зачем мы прописываем цель текста в копирайтинге
Что такое копирайтинг и зачем нужны копирайтеры
Профессия копирайтер зародилась ещё в конце XIX века, однако и по сей день многие не вполне понимают, что такое копирайтинг текста и как должны работать копирайтеры. А тем временем эта современная и популярная профессия способна приносить неплохой заработок, при этом не требуя на старте значительных денежных вложений, опыта и большого количества времени. Однако такой способ занятости подойдёт далеко не всем. Рассказываем, что такое копирайтинг, как работают копирайтеры и что делать, чтобы начать зарабатывать на текстах.
Что такое копирайтинг текста
Первоначально в понятие копирайтинг входил процесс написания рекламных текстов, а копирайтерами называли тех, кто эти тексты пишет. Сегодня понятие копирайтинга значительно расширилось и стало включать в себя написание практически любых материалов, независимо от формата, платформ, куда планируется публикация, темы и т.д. К ним могут относиться:
информационные статьи для сайта, блога;
наполнение разделов коммерческого сайта, каталога;
описание товаров для маркетплейсов и онлайн-магазинов;
посты для соцсетей;
тексты для email-рассылок;
сценарии для рекламных и развлекательных роликов;
SEO-тексты для продвижения в поисковых системах и т.д.
При этом не стоит путать копирайтинг с журналистикой, ведь несмотря на обилие форм, которые сюда входят, цель у всех копирайтерских текстов в той или иной степени одна: донести до читателя идею или побудить его к действию, которое задумал заказчик или же сам автор. К тому же большая часть текстов копирайтеров носит коммерческий характер.
Помимо этого, нужно уметь отличать копирайтинг от рерайтинга. Так, рерайтинг предполагает, что автор возьмёт за основу готовый текст из интернета и перепишет его своими словами, сохранив высокую уникальность. Копирайтинг же включает в себя глубокую проработку темы, компиляцию сведений из нескольких источников, анализ и выводы, сделанные непосредственно автором. Таким образом, чтобы понять, как работает копирайтер, представьте, что вы пишете школьное сочинение, а в случае с райтером — изложение.
Что должен делать копирайтер
Как уже стало ясно, людей, которые занимаются копирайтингом, т.е. пишут коммерческие и информационные тексты на заказ, называют копирайтерами. При этом копирайтеры бывают разными. Одни имеют специализацию и пишут тексты лишь в рамках узкой тематики, другие — работают только с информационными или коммерческими статьями, третьи — наполняют лонгриды и маркетплейсы, четвертые — берут совершенно любые заказы. Также может отличаться и сам формат работы копирайтера:
Отличаются копирайтеры и по формату сотрудничества:
Получается, вся работа копирайтера состоит в том, чтобы написать текст, который бы полностью удовлетворил заказчика и решил поставленные им задачи. Звучит просто, но на деле всё несколько сложнее, ведь далеко не каждый текст способен повысить продажи или улучшить репутацию бренда.
Как стать копирайтером
И всё же главное преимущество профессии состоит в том, что для работы не нужны дополнительные денежные вливания, опыт и большое количество свободного времени. Однако не лишними окажутся следующие навыки:
Умение составлять логичную и последовательную структуру текста. Это напрямую влияет на качество и читабельность работы.
Умение определять цель, задачу статьи, учитывать особенности целевой аудитории и платформы, где планируется публикация. От этого зависит, удачно ли будет выбран формат, стиль, подача статьи. Увы, не все заказчики прописывают это при размещении заданий.
Умение найти и использовать в работе несколько достоверных источников. Так повышается экспертность материала, а вслед за ней и доверие аудитории.
Практически главной головной болью каждого начинающего копирайтера становится вопрос о том, где искать первые заказы. Мы собрали несколько наиболее популярных вариантов:
Завести аккаунт на бирже. На таких ресурсах размещается большое количество заказов для исполнителей разного уровня, включая как опытных профессионалов, так и совсем юных авторов. При этом практически каждая биржа имеет свои правила, которые гарантируют её пользователям финансовую безопасность. К сожалению, подобные платформы не позволяют сразу зарабатывать большие суммы, однако они отлично подходят новичкам, которым нужно собрать портфолио.
Искать заказчиков напрямую. Вполне возможно, что кто-то среди вашего ближайшего окружения или знакомых ищет автора для лендинга или постов в Instagram. Предложите свою кандидатуру и не бойтесь продешевить, ведь на начальном этапе главное — заработать хорошую репутацию и пополнить количество примеров работ.
Продвигайте себя через личный сайт. На собственном ресурсе можно разместить информацию об услугах, расценках, продемонстрировать портфолио. Однако не забывайте, что реклама сайта требует дополнительных средств.
Продвигайте себя через соцсети. В этом случае можно создать паблик или группу со своими работами, а можно использовать и личную страницу. Как правило, такое продвижение сводится к таргету или комментированию в тематических группах.
Ищите заказы на специализированных форумах. На платформах, где собираются специалисты, нередко можно встретить и заказчиков. Приятным бонусом станет компания коллег-копирайтеров, которые могут поделиться личным опытом или дать совет по какому-либо вопросу.
Ищите заказы на досках объявлений. Однако при поиске заказов на Avito и подобных площадках стоит помнить, что они, в отличие от тех же бирж, недостаточно защищены от мошенничества.
Таким образом, копирайтинг включает в себя написание коммерческих и информационных текстов на заказ, а люди, которые этим занимаются, называются копирайтерами. Профессия отличается тем, что на старте не требует обязательного опыта, а обучиться ей может каждый. При этом направление крайне востребовано из-за того, что тексты нужны буквально везде.
Однако стоит помнить, что несмотря на возможность лёгкого старта, далеко не каждый копирайтер становится хорошим специалистом. Для этого нужно не только писать грамотные тексты, но и решать проблемы заказчика. Важную роль в профессии копирайтера играет портфолио, однако вместе с его пополнением важно непрерывно увеличивать багаж знаний, ведь сфера копирайтинга непрерывно развивается и изменяется. Со временем это позволит повысить ставку и зарабатывать более ощутимые деньги, а в дальнейшем вырасти до контент-менеджера, редактора и даже главреда.
Интересные заказы и классные исполнители уже ждут тебя
Ты ещё не с нами? А чего тянуть? 🙂 Попробуй себя в качестве автора текстов или заказчика уже сейчас
Кто такой копирайтер и как научиться зарабатывать на текстах
Переписать текст с одного сайта для другого — ещё не копирайтинг. Рассказываем, что это такое и как получать 10 000 рублей за один материал.
Изначально копирайтингом называли создание рекламных текстов. Термин произошел от английского copywriting, где copy — текст, а write — писать. Копирайтером, соответственно, называли того, кто пишет эти самые материалы. Потом понятие расширилось и стало включать в себя другие направления.
Чем занимается копирайтер
Копирайтер пишет любые тексты, даже тот, который вы сейчас читаете. Он может работать с самыми разными форматами и создавать:
Копирайтер — обобщённое название разных направлений. Например, так называют себя те, кто пишет уникальный текст «из головы» или общается с экспертом и пишет на основе этой информации. В отрасли также есть рерайтеры — они создают контент на основе того, что уже есть в интернете. Это как изложение в школе: прочитали, запомнили суть, пересказали своими словами. Есть и те, кто называют себя коммерческими писателями, авторами, райтерами/веб-райтерами, SEO-копирайтерами и другими терминами.
На самом деле неважно, как специалист называет себя. Важно то, как он пишет.
Грубо говоря, копирайтер может работать по одному из двух вариантов:
Решение задач ценится намного больше, чем тупое набивание букв на клавиатуре.
Freelance Family
Обучение востребованным удаленным профессиям
Как начать писать текст
Один из самых популярных вопросов среди начинающих копирайтеров: как написать интересный текст, который захочется прочитать всем, и с чего стоит начать?
Этот вопрос абсолютно закономерный, ведь хороший контент способен решить любую задачу: повысить продажи, вовлечь аудиторию, дать полезную информацию, мотивировать на достижение целей.
Мы приготовили несколько лайфхаков по написанию и оформлению текстов, чтобы новички смогли быстрее влиться в процесс и начать получать хороший доход.
Как начать писать
По первым строчкам текста читатель определяет, стоит ли ему знакомиться с текстом дальше. Но чтобы придумать интересное, цепляющее начало для статьи, нужны хорошие знания по теме, опыт или творческая жилка. Не зря же говорят, что самое сложное — начать.
Идеи для начала своего текста не придется выдумывать с нуля. Есть несколько неплохих подсказок о том, с чего можно начать вступление:
Найдите интересный факт по вашей теме. Он должен быть по-настоящему цепляющим. Обязательно убедитесь в достоверности выбранного факта.
Подходит не для всех текстов, но тоже может положить хорошее начало. Здесь можно включить фантазию, записать все ассоциации, приходящие в голову.
Такой прием делает текст персонализированным, наполняет его душой. Независимо от того, для кого пишете, вы можете говорить от первого лица. Но обратите внимание, что в текстах на заказ нужно оговаривать этот вариант заранее.
Вопрос вовлекает читателя в тему, иногда затрагивает его боли. Если вопрос актуальный и интересный, ответ на него обязательно захочется узнать.
Сложные загадки создают интригу и желание узнать ответ, а простые загадки формируют положительный настрой и позволяют читателю понять, о чем будет текст.
Яркая деталь привлекает внимание и создает цепляющее начало. Чтобы ее найти, надо уметь анализировать информацию, разбирать тему на составные части.
Сказки и истории интересны не только детям, но и взрослой аудитории. Такое начало сообщает нам, что дальнейшее повествование будет нескучным. Истории можно брать из литературных примеров, своей жизни и жизни друзей, включать фантазию и придумывать самим.
Хорошая шутка всегда поднимает настроение и задает тон тексту. Главное, чтобы она соответствовала теме статьи и никого не обижала.
Начиная с цитаты известного человека, вы придаете авторитетность своему тексту. А некоторые цитаты можно использовать как повод поспорить с человеком, который ее высказал. В интернете есть цитаты на все случаи жизни – пользуйтесь!
Воспринимать цифры большинству людей гораздо проще. Цифры создают логическую основу для текста. В пример можно приводить и официальную статистику, и личные наблюдения.
Этот список поможет, если вы не знаете, как начать писать. Просто пройдитесь по нему и подберите подходящее начало для вашего текста.
Пользуйтесь списком постоянно, и через некоторое время вы сможете с легкостью писать вступление без его помощи. Уже в процессе сбора информации вы будете понимать, с чего нужно начать писать. А дальше и весь текст будет выстраиваться легко.
Этапы работы над текстом
В работе над любым текстом можно выделить несколько основных этапов:
Анализ материалов по теме. Если вы пишете текст, основываясь только на своих мыслях и чувствах, можете пропустить данный этап. Если вам требуется полезная информация для написания – обращайтесь к любым доступным источникам. Ознакомьтесь с выбранными материалами по теме, выделите пункты, которые вы хотите раскрыть, возьмите на вооружение интересные фишки или фразы.
Создание плана. Один из самых важных этапов работы над текстом. План работы представляет собой основу, которая постепенно наращивается текстом. План направляет мысли в необходимую сторону, помогает выбрать и структурировать информацию. Хорошо составленный план позволяет быстро написать качественный материал.
Формат плана должен быть удобным для работы. Кто-то расписывает каждый пункт подробно, а кто-то намечает только основные пункты.
Когда план будет готов, убедитесь, что он соответствует логике.
Проработка ключевых пунктов. Изложите тезисы в соответствии с изученной информацией, обозначьте важные мысли в каждом пункте. Проверьте, насколько уместен каждый тезис в вашем тексте.
Приведите аргументы. Аргументируйте получившиеся тезисы, если это необходимо: вставьте цитаты, отзывы, статистические данные, факты, кейсы и т.д.
Подготовка чернового варианта. Берите все пункты плана и по очереди раскрывайте их в соответствии с подготовленными тезисами. Соедините все написанные части текста, добавьте заголовки, подзаголовки.
Вычитка и правки. Прочитайте то, что у вас получилось на стадии подготовки чернового варианта. Если вам кажется, что какой-то пункт вы раскрыли не до конца, дополните его. Вставьте в текст несколько ярких фраз или особенностей, которые сделают его более интересным. Разбейте длинные предложения на части, чтобы текст читался просто. В тексте не должно быть размытых, непонятных фраз, шаблонных конструкций и т.д.
Проверьте фактическую информацию: нет ли ошибок в датах, статистических данных и т.д.
Исправьте стилистические и грамматические ошибки. Если сомневаетесь в своей грамотности, воспользуйтесь сайтами для проверки текстов, например, advego, text.ru, glvrd.ru. Оформите текст так, чтобы он был читабелен и прост для восприятия.
Обязательно прочитайте получившийся текст вслух. Исправьте все недочеты, которые услышите. В результате перед вами должен оказаться текст, который устраивает вас по всем параметрам.
Проверка окончательного варианта текста. Еще раз прочитайте полученный текст и смело отправляйте его в жизнь!
Как правильно оформить текст
Чтобы текст привлек внимание читателей и вызвал желание его прочитать, необходимо сделать его визуально привлекательным и читабельным с помощью красивого оформления:
Иногда абзацы выделяют красной строкой, но сейчас все чаще между абзацами просто делают отступ с помощью клавиши «Enter».
Для коммерческих текстов чаще всего выбирают шрифт Arial или Times New Roman.
Списки бывают нумерованные и маркированные. Нумерацию используют, когда важна последовательность. Маркерами обозначают различные перечисления.
В списках, где каждый пункт состоит из нескольких предложений, первое предложение оформляется полужирным. Курсивом выделяют слово, на котором хотят сделать акцент. В устной речи это слово выделяется интонационно.
Что делать, чтобы не тратить много времени на один текст
Если вы хотите начать писать свои тексты быстро и интересно:
Еще несколько советов о том, как написать по-настоящему хороший текст
Учиться писать и оформлять тексты копирайтерам просто необходимо. От того, насколько быстро и грамотно вы создаете контент, будет зависеть ваша ценность как специалиста.
Чтобы быстрее влиться в эту творческую и интересную профессию, пользуйтесь нашими советами, которые подскажут вам, как начать писать и создавать яркие тексты без напряженных раздумий и ожидания вдохновения.
Чуваки, я сейчас расскажу, как писать, если вы не умеете — и ещё в чём проблема копирайтеров
Привет! Это ёжик, и он теперь будет жить с нами. Конкретно, я буду вести тут время от времени рассказы о том, как писать тексты в корпоративном блоге человека-парохода Михаила, из-за которого 11 лет назад я и влез в эту тему.
Итак, проблема простая. Вы здорово объясняете на словах, но не можете написать ничего толком. Знаете, что? Вам повезло. Потому что если вы наймёте специального человека — копирайтера — который расскажет всё за вас, будет хуже.
Никто кроме вас не знает всех особенностей вашего дела. Никто кроме вас не может быть точнее, конкретнее и убедительнее. Никто кроме вас не вспомнит живой пример из практики и не скажет точнее. Вы – профессионал. И вы наверняка понимаете, о чём речь, и отличаете профессионалов от «продажников» по первым же словам.
Я берусь утверждать, что если у вас всё более-менее в порядке с грамотностью, вы уже пишете отлично. Всё что вам нужно – это отбросить привычные представления о том, как это делается, взять и начать.
Деловое письмо (сферический пример в вакууме)
Вам нужно написать официальное письмо своему клиенту, партнёру или поставщику. Самое сложное, как и в любом тексте – начать. У моего делового партнёра Антона как-то была именно такая проблема, и он постоянно просил написать письма меня. А потом я научил его одному предельно простому приёму.
Для начала вы берёте и пишете то, что составляет суть письма. Своим языком, как если бы вы это говорили своему другу. Например, ваш контрагент задержал платёж. Антон рассказал мне вот что:
— Слушай, ну, короче, они нам денег должны. Мы им товар отгрузили, они всё подписали, а денег нет. Вот, договор есть. По нему – в течение 10 дней. Пункта про задержку нет, видишь? Пени тоже нет. Вот и тормозят уже два месяца. Хочу письмо написать, чтобы оплатили.
Затем вы берёте и пишете это в письме так, как если бы было вообще не важно, кто его прочитает. Превращаете свой рассказ в буквы. Вот что написал Антон:
«Привет, Миша. Вы нам кучу денег должны. Отдавайте уже, не тормозите. Мы всё сделали. Или вы нас кинуть так решили? Если что, мы сейчас в суд пойдём.»
Очевидно, что если такое письмо отправить, результат будет просто фееричным. Но при этом, обратите внимание, суть выражена предельно чётко и без двусмысленностей – а значит, у нас уже есть самое главное – план!
Остаётся самое лёгкое — переводим каждую фразу на деловой язык. Вот это уже можно поручить копирайтеру или делать самому.
Следующее письмо клиенту про ошибку дизайнера он писал уже в два шага:
«Привет! Слушай, у нас дизайнер накосячил и нарисовал тебе совсем не то, что ты хотел. А я не успел посмотреть, он всё быстро отправил, потому что надо было срочно. В общем, извини, мы поправим за сегодня до конца рабочего дня. А его уже озвездюлили.»
На самом деле до перевода — это уже прекрасный образчик того, как нужно писать деловые письма клиентам, с которыми вы в дружеских отношениях. Тут есть и предельно простое описание ситуации, и полная искренность, и следующий шаг. Но Антон с клиентом был не настолько близок, поэтому потребовался перевод. Вот он:
Наш дизайнер отправил вам утром неправильный макет, не соответствующий техническому заданию. Дело в том, что из-за срочности задачи он решил отправить результат до согласования. Простите за нашу ошибку. До конца рабочего дня у вас будет правильная версия. Дизайнеру я уже объяснил важность правильных процессов и пробил в грудную клетку.»
Но я бы всё-таки рекомендовал никогда не писать деловые письма этим ужасным языком канцеляризмов. Достаточно написать, что вы думаете — и просто пройтись по письму, заменяя фразы, которые не стоит отправлять.
Это очень удобный и простой метод. Озвездюлите тех, кто так не думает.
Обратно
В таких случаях нужен обратный перевод. Например, вот письмо, которое просто невозможно читать:
«Добрый день!
Настоящим уведомляем вас, что в период с 21.12.13 по 9.01.14 отгрузка товаров на складах компании будет ограничена в связи с повышенной логистической нагрузкой на транспортные узлы. Отправления будут обрабатываться нашими специалистами по мере поступления, но мы не можем гарантировать соблюдение стандартных сроков в данный период в соответствии с пунктом 4.3 договора №851 об оказании услуг. Со своей стороны обязуемся приложить все усилия для обеспечения оперативной отгрузки товара.»
«Добрый день!
С 21 декабря по 9 января наш склад будет под большой нагрузкой из-за Нового года. По договору в этот период срок отгрузки увеличивается до 10 рабочих дней. Мы сделаем всё возможное, чтобы ваши доставки уехали вовремя, но обещать под Новый год что-то более конкретное сложно. В прошлом году в такой же ситуации получалось за пять дней вместо двух обычных.»
Почему вы хрен найдёте хорошего копирайтера
Первая очевидная проблема копирайтинга в нашей стране – это отсутствие правильных ориентиров. Копирайтер банально не знает, какой текст работает, а какой – нет. Заказчик не понимает, что именно нужно от копирайтера. В результате можно 5-6 лет работать и клепать одинаково бессмысленные тексты, не понимая, что всё должно быть немного иначе.
Самый большой страх копирайтера (как и дизайнера) – что его работу не увидят. Бывает, приходит отличная фактура, и копирайтер старается превратить её в некий напыщенный «телемагазин», хотя было бы достаточно просто незначительно подчистить речь. Почему? Просто потому, что среднестатистический заказчик платит за то, что не смог бы написать сам. За официальный, «красивый», богатый штампами текст. Как у других.
Вторая проблема – отсутствие желания выяснять детали. Копирайтер должен быть не просто человеком, который преобразует готовую фактуру, а немного исследователем. Нужно задавать правильные вопросы, получать точные ответы и думать, как их использовать. Это уже пересечение с маркетингом. Если вы не понимаете масштаба бедствия, то просто попробуйте заказать десятку копирайтеров текст о компании, скажем, металлургической сферы на основе очень скудного набора данных. Вы будете неприятно удивлены размером итогового текста, состоящего почти целиком из штампов и копирования тезисов из других подобных текстов.
Когда вы сможете раз за разом проверять свои тексты на многотысячной аудитории, вы увидите одну простую вещь. Получая быструю обратную связь, вы поймёте, что большая часть написанного – это шелуха. И оставаться должно меньше слов, меньше букв и больше фактов.
И ещё одно. Большинство копирайтеров пишут не для клиентов напрямую, а для заказчиков. И оцениваются заказчиком. Так образуется виртуальный потолок, который крайне сложно прошибить головой. Дело в том, что действительно хорошие и коммерчески успешные тексты по большинству пугают. Они правдивы, искренни и написаны так, чтобы их можно было сразу понять. А заказчика учили писать школьные сочинения немного не так.
Когда товар — отстой, заказчик часто хочет умными словами написать про динамичную молодую компанию. Замаскировать. Добавить флёра. И получаются монструозные бюрократические конструкции.
Потом встаёт вопрос техзадания. Вы когда-нибудь пробовали написать ТЗ райтеру? Не сможете. Потому что нормальное техзадание подразумевает диалог – райтер должен как журналист собирать материал и как старатель получать из него крупицы фактов. Если же вы можете написать полное ТЗ со всеми необходимыми фактами – райтер вам не нужен. Просто расскажите это своими словами. Вам веры будет куда больше. А потом отдайте корректору – и публикуйте.
И, до кучи, знаете, когда люди становятся райтерами? Когда у них много свободного времени. Был период, когда до половины рынка (по грубой оценке) воспитывало детей до 2 лет на декрете. И результаты были страшны.
Итак, смотрите, что получается:
Резюме
Всё. За последние 15 минут вы научились составлять как минимум точное и крутое техзадание райтеру, как максимум – сами писать (потому что главный затык — отсутствие структуры). Такое техзадание, как сейчас получилось, можно нести любому исполнителю – и если у него есть минимальный опыт, он уже сделает хорошо. Если же вы не хотите возиться – запишите свой рассказ на телефон и отдайте на расшифровку (перевод в текст стоит 500-800 рублей за час записи). А потом отдайте этот текст райтеру. Скорее всего, он просто «причешет» его и добавит всего пару деталей.
Это будет 20% работы, которые дадут 80% результата.
А дальше я буду рассказывать о том, какая нужна структура, каков порядок подачи материалов, особенности разных штук от описаний товаров до благодарственных писем и так далее. Это улучшит результат, но самое главное – сделать хорошую базу.
UPD: сразу следующий, уже про товар для интернет-магазина.