зачем так много денег
Почему у одних людей много денег, а другие «бьются как рыба о лёд»?
Замечали ли вы, что есть люди, которые открыты для денег, к ним деньги приходят легко, и есть люди совсем другие, у которых это не получается? Нет, речь не о лентяях. Часто вторые много работают и много делают, много «бегают», однако то ли везения не хватает, то ли удачи, но у них не получается так легко и свободно зарабатывать на достойную жизнь, как получается у первых.
Есть различие, насколько легко приходят деньги к разным людям. Как вы думаете, с чем связана такая разница, что к одним людям деньги приходят совсем легко, никаких проблем нет – ни на хорошую работу устроиться, ни организовать бизнес – а другим деньги достаются только тяжелым трудом?
Обычно в ответ на этот вопрос говорят, что у первых людей есть «знакомства». Якобы одни люди знают кого-то, и поэтому могут устроиться на хорошую работу и заработать деньги, а другие люди таких знакомых не имеют. Это частое мнение, что только «нужные знакомства» помогают «хорошо устроиться в жизни».
Иногда говорят, что «повезло» с родственниками или родителями – если родился в «правильной» семье, будет с деньгами всё хорошо, а кому не повезло, никогда ничего хорошего не будет, и нет смысла даже стараться. Есть ли у вас такие мысли?
Или говорят, что просто нужно правильно выйти замуж или жениться – особенно про женщин, якобы деньги у женщины будут, только если она найдет богатого мужа. Мол, единственный способ женщине получать столько денег, сколько ей нужно на её траты, – это богатый муж.
Разница на самом деле вовсе не в этом. Разница в том, что у людей в голове существуют различные убеждения, страхи, заблуждения, которые их ограничивают и не дают увидеть возможности, заставляют делать выбор в пользу более тяжелой работы, потому что они побоялись заняться легкой и денежной. Сейчас задумайтесь и вспомните, может, в вашем опыте или в опыте ваших знакомых и родственников есть случаи, когда вам предлагали заняться бизнесом, но вы по какой-то причине решили, что это не для вас, а у человека, который этим занялся, всё получилось, он отлично заработал. И у вас осталось ощущение: «Надо было соглашаться». Вспомнили?
У людей каждый час каждого дня есть какой-нибудь выбор. Они решают утром пойти на работу или, если это выходной, заняться чем-то привычным, либо они решают, что им нужно достичь новую цель.
Мы ставим наши цели в соответствии с нашими внутренними убеждениями и нашим прошлым опытом. Если мы с детства привыкли, что мы ничего особенного не добиваемся, то каждое утро мы просыпаемся и организовываем свою жизнь так, чтобы подтвердить это убеждение, чтобы подтвердить, что мы ничего особого не добиваемся и вряд ли добьемся.
Вспомните людей, у кого жизнь каждое утро похожа на то, что было неделю назад, у кого жизнь почти не меняется? А вспомните тех, у кого постоянно новые цели, новые достижения, новые вещи?
А вас устраивает то, что и через год вас ждет такая же жизнь, такой же день, как всегда, и через два-три года, и до пенсии?
И ещё один вопрос: если вы хотите изменений, то почему вы ещё не там, где будут эти изменения? Что вам мешает, что вам не дает оказаться там, где происходят изменения? Почему завтра утром вы планируете заниматься тем же, чем занимались неделю назад, вместо того, чтобы реализовать свою мечту?
Помните фильм «День сурка», где герою удалось превратить свой день в идеальный? Когда он действительно был полезен людям, занимался любимыми делами, ни в чем себе не отказывал, общался с любимой женщиной, помог множеству людей, был популярен, востребован, профессионально занимался своим любимым делом?
Инфантильный и агрессивный мужчина из начала фильма превращается в человека счастливого и полезного, любимого людьми и довольного жизнью, живущего с удовольствием – к концу фильма. А вы обратили внимание, что он для этого сделал, как он жил для того, чтобы из инфантильного мужчины в начале фильма превратиться в ответственного, приятного и привлекательного мужчину в конце фильма?
Он половину времени учился новому.
И он наполнил свою жизнь реальными действиями и значимыми событиями.
А заметили, как он в последний день обращался с деньгами в самом конце фильма? Обратили внимание на денежный аспект фильма? Если не заметили, задумайтесь, как вы относитесь к деньгам, если не замечаете в фильме взаимодействия с деньгами? Как вам удается не заметить взаимодействие с деньгами?
Если вы сейчас вспоминаете, то он очень легко относился к тому, чтобы деньги отдавать и получать. И страховку купил на крупную сумму, и нищему помог, и подарил билеты на матч новобрачным… Он очень щедро и легко отдавал в мир время, деньги, энергию, хорошее настроение, добрые слова. Точно так же он оказался самым дорогим холостяком. Помните, какой был торг? Насколько он был щедр к людям в этот день – настолько же мир оказался щедрым к нему. Все женщины были готовы отдать за него любые деньги.
В фильме показана метафора, как нам хорошо было бы относиться к деньгам, если мы хотим их получать так же легко. Разница между людьми, живущими однотипным рутинным днем, и человеком, который легко получает деньги, заключается в том, что второй способен так же легко вкладывать деньги в нужные ему знания, навыки и умения.
Так что мешает вам иметь много денег? Ваше подсознание заботится, чтобы вам было комфортно. Идеальный вариант для подсознания – чтобы мы тихо и спокойно лежали на диване и кушали печенье. Хищников нет, сытый, довольный.
Но нас не устраивает уровень, устраивающий крестьян или работяг: заработали на еду, покушали, всё нормально. Нас интересует самореализация – ставить цели больше, чем мы сами, и достигать эти цели, при этом приносить людям пользу и добро, и самим себе ни в чем не отказывать.
Разница между теми людьми, кто всегда заработает столько денег, сколько ему нужно, и людьми, которые боятся будущего, заключается только в том, что у первого человека нет этих ограничивающих убеждений. Когда человек живет из убеждения: «А вдруг кризис? А вдруг уволят?»– у него очень высокий уровень тревоги, он сам себя пугает такими мыслями.
Как вы думаете, какие мысли у человека, который уверен в своем будущем? Почему он не боится? Какие убеждения помогают ему не бояться?
В первую очередь этот человек либо сознательно, либо по ходу своей жизни убрал страхи. И у первого, и у второго человека может быть одинаковый объем знаний и одинаковые умения. Разница в том, что у них в голове.
Уверенный в себе человек знает, что он всегда заработает столько, сколько ему нужно, и он либо сознательно (занимаясь на тренингах, работая с психологами, читая правильные книги и выполняя упражнения), либо бессознательно, имея опыт бизнеса или успешной карьеры, работы, заработка, проработал свои детско-подростковые страхи.
Наше подсознание о нас заботится, оставляя нас в зоне комфорта. Нужно расширять эту зону комфорта, и для этого есть 2 способа.
Первый способ расширить зону комфорта: когда вы начинаете реально «бегать» в своем бизнесе ещё в юные годы: создаете бизнес, ошибаетесь, разоряетесь, снова создаете бизнес, снова разоряетесь. Таким образом вы каждый из своих страхов проживаете в реальном мире, в реальном бизнесе.
Когда учат ораторскому мастерству, говорят, что просто нужен «налет часов» – делай то, что боишься делать. Боишься выступать? Иди и выступай. Выступи 10, 100, 1000 раз, на 1001 раз тебе будет всё равно, легко, как опытному водителю легко проехать от работы до дома.
Если вы не готовы потратить несколько лет своей жизни на то, чтобы ошибаться и разоряться, создавать бизнес и оказываться в долгах, то лучше выбрать второй вариант: сознательно избавиться от страхов и ограничивающих убеждений.
Тогда лучше выполнять специальные упражнения, которые позволяют все эти страхи прожить, безопасно вытащить из подсознания – без негативных последствий в реальном мире. Когда вы выполняете упражнения, вы фактически избавляетесь от такого же количества страхов и ограничивающих убеждений, как если бы вы полгода занимались бизнесом, а он бы у вас не получился и вы разорились.
Каждое такое задание, каждое такое упражнение надо прожить в реальной жизни. Это будут задания на реальное взаимодействие с деньгами, с реальными купюрами. Это могут быть упражнения на написание убеждений и их переработку, упражнения на новый опыт в жизни и новые действия.
Например, в процессе одного упражнения на живой группе к одним и тем же людям подходят разные участники с разными словами и получают совершенно разные реакции: кто-то получает деньги, а кто-то слышит оскорбления. Всё это эффект убеждений – вы сами выбираете тех людей, с которыми будете общаться, выбираете вашу профессиональную жизнь. С одними людьми вам будет легко, приятно и денежно взаимодействовать, если у вас нет страхов и ограничивающих убеждений, а с другими людьми вы заведомо получите проблемы.
Но сколько бы вы ни твердили аффирмации или занимались визуализациями, сколько бы вы ни переписывали свои убеждения, ваше подсознание в это не поверит, если у вас нет успехов в реальной жизни. Очистить подсознание не так просто. Нужно каждый день работать над собой, над тем, что не вернулось старое убеждение. Мы живем в реальном мире, и привычные мысли так просто не убираются.
Чтобы убрать страхи и ограничивающие убеждения, надо комплексно работать над всеми аспектами. Многих с детства приучали к тому, что «деньги зло, деньги плохо, богатые – плохие люди, жулики, украли, обманули». А мы же не хотим быть плохими! В нашем обществе деньги действительно табуированная, запретная, стыдная тема, которую стараются избегать. На Западе вопрос о том, чем и сколько ты зарабатываешь на жизнь, совершенно естественный вопрос. А у нас спросишь у постороннего человека: «Сколько ты зарабатываешь?»– и сразу выглядишь как шпион из налоговой. От таких мыслей надо избавляться.
Хотите убрать ограничивающие вас убеждения?
Зачем тебе много денег?
«Деньги нужны, чтобы жить так, как тебе хочется, ни в чем себе не отказывая». Кто ж спорит… Только бедному человеку и богатому хочется жить… ну, совершенно по разному. Даже корни у слов «богатство» и «бедность» — разные. «Богатство» — от слова «Бог» (Создатель), «бедность» от слова «беда».
Для бедного человека вопрос: «Зачем тебе много денег?» подразумевает, в конце концов, один ответ: «Потратить».
«Чему радоваться-то» — вздыхает бедняга. Чуть свет, на нелюбимую работу за копейки, и лотерейки снова покупать будем, вдруг что-то выиграем, да, может, богатая тётушка (дядюшка) наследство оставит.
«Вот если бы денег было воз, тогда бы…» А что тогда «тогда бы…»? Просто и большие деньги бы всё равно кончились, но не так быстро, как обычно. «Радоваться жизни» можно будет дольше, но без постоянного мощного притока деньги всё равно закончатся. И всё по кругу — нет больше ни радости в жизни, ни чувства собственного достоинства, ни счастья, наконец.
«А как всё здорово было…» — вздыхают те, кто, например, выиграл крупную сумму в лотерею. Структура расходов осталась такой же: счета оплатили, проели, отдохнули, а деньги, сколько бы их ни было, всё равно закончились. Беда… 
Богатый деньги приумножает…
Фото: hin255, Shutterstock.com
Пример? — Пожалуйста!
Вспомним «12 стульев» Ильфа и Петрова. Как представлял Киса Воробьянинов жизнь богатого человека…
У человека богатого, всё, что бедные пытаются «купить» с помощью денег, уже есть, именно потому он и богатый. Богатый человек обычно созидатель, а не «растратчик».
Вопрос «Зачем тебе деньги?», заданный богатому человеку неизбежно вызовет множество подвопросов:
1. «Какие деньги?». Как правило, у богатого человека несколько кошельков. Один для бизнеса. Другой для семьи. Третий «для себя любимого», а ещё могут быть четвёртый, пятнадцатый, сто двадцатый… И на вопрос «Зачем тебе деньги?» для каждого кошелька будет дан разный ответ.
2. «Сколько, какая сумма?». Естественно, один доллар не инвестируешь, в дело не вложишь, хотя… умудряются люди. Вот статейка интересная «Как один доллар превратить в миллиард», но это уже супервысший пилотаж. А вот миллион… тут подумать надо, куда и в каких пропорциях его «удачно вложить».
3. «В какой форме?» Деньги, оказываются, бывают разные. Наличные и безналичные, электронные, кредитные, криптовалюты новомодные (для ухода от налогов ) в зависимости от «формы» и виды трат (расходов), и виды инвестирования (приращения) могут существенно отличаться. Кстати, в качестве денег в «воспаленном» мозгу богатого человека могут выступать не только деньги. Извините за каламбур те, кто не понял этой фразы. Ну, взятки давать можно, например, борзыми щенками и ещё много чем… Чаще всего, кстати, богатые люди называют разные виды денег «финансовые инструменты».
И прочая, прочая, прочая… 
А у бедного человека деньги всегда заканчиваются…
Фото: ketmanee, Shutterstock.com
Тут вспомнилась аналогия между европейцем и эскимосом. В словаре канадских эскимосов меньше 1000 слов, но свыше двадцати разных обозначают то, что европеец называет лишь одним словом «снег». Для эскимоса снег это и вода, и дорожное полотно, и стройматериал, и… Поэтому и учится маленький эскимосёнок различать разные виды снега, потому что это умение позволит ему комфортно жить в этом довольно специфическом (смертельном для любого европейца) снежном и морозном мире.
Так и для богатого человека «деньги» — понятие настолько разнообразное, как для эскимоса «снег». Потому и не ответит он однозначно на такой простой для бедного человека вопрос: «Зачем тебе столько денег?», либо ответит просто: «Чтобы делать ещё деньги».
Просто потому, что в его сознании «деньги» — это не только хрустящие бумажки, что лежат в бумажнике или циферки на банковских счетах, а инструмент.
Универсальный инструмент преобразования мира. В нужную для этого человека сторону.
Можно ли купить счастье: что говорит на эту тему наука
Многие считают, что за деньги счастье не купишь, но все больше исследований показывают, что между финансами и психологическим благополучием есть крепкие и разносторонние связи.
Опираясь на научные данные, рассказываем о том, как деньги влияют на нашу психику.
Ученые давно обнаружили взаимосвязь между бедностью и ментальными заболеваниями: потеря работы и снижение дохода повышают риски депрессии и тревожного расстройства.
Вот лишь пара примеров: в сельскохозяйственных районах Индонезии потеря урожая из-за непогоды и, как следствие, потеря дохода регулярно вызывает рост количества самоубийств и случаев депрессии. Закрытие заводов в Австрии привело к росту потребления антидепрессантов и количества случаев госпитализации, связанных с психическим здоровьем.
Ментальные проблемы родителей, испытывающих нужду, переходят к детям. Крупное австралийское исследование, проводившееся 30 лет, показало, что выросшие в бедных семьях в три раза чаще страдают от депрессии и тревожности даже после совершеннолетия. К похожим выводам пришли британские исследователи, которые проанализировали судьбы более 6 тысяч детей, родившихся в 2000 году.
По всей видимости, бедность так опасна для ментального здоровья из-за хронического стресса, вызванного повышенной неопределенностью будущего. Он делает нервную систему более чувствительной: типичные физиологические реакции вроде повышения уровня кортизола, давления и частоты сердечных сокращений срабатывают, даже если большой угрозы нет. Например, из-за перепалки в очереди или потери незначительной суммы.
Чем дольше человек в стрессе, тем больше времени ему нужно, чтобы восстановиться. Организм находится в режиме выживания, в котором нет места спокойствию и счастью.
Важные навыки в периоды стресса — ВОЗPDF, 5,7 МБ
Как сделать ремонт и не сойти с ума
Тем не менее высокий доход не означает, что человек счастлив. В начале 1990-х вышла книга американского психолога Дэвида Майерса «Стремление к счастью»: в ней он рассматривал, как разные факторы, в том числе финансовое положение, влияют на эмоциональное благополучие.
Чтобы продемонстрировать, что деньги — далеко не главный его элемент, ему хватило графика с двумя кривыми: доходами американцев с 1956 года и их субъективным уровнем счастья. Доходы за это время увеличились более чем в три раза, а количество счастливых людей лишь уменьшилось.
Другие исследования, проведенные на очень состоятельных людях, также продемонстрировали, что высокий доход не гарантирует счастья. Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Нортон спросил около 2 тысяч человек с состоянием от 1 млн долларов, сколько им денег нужно для счастья. Подавляющее большинство миллионеров ответило, что в два-три раза больше, чем у них есть.
Но эта планка вызывает споры. Одни исследования подтверждают, что она есть, а другие ее не находят. По всей видимости, это противоречие вызвано тем, что ученые по-разному определяют счастье: для одних это чувство осмысленности жизни, а для других, как для Канемана и Дитона, это психологическое благополучие, основанное на преобладании позитивных эмоций.
Метаанализ 357 исследований с общим количеством участников 2,3 миллиона человек показал, что более удовлетворены жизнью те, кто зарабатывает больше своих знакомых: при этом не так важно, о какой именно сумме идет речь.
Если уровень доходов вырастает у всех, это приносит человеку гораздо меньше позитивных эмоций, чем если заработок увеличивается только у него. Норвежцы прочувствовали это на собственном опыте: в 2001 году налоговая отчетность любого человека стала доступной онлайн — чтобы узнать, сколько зарабатывает сосед, достаточно было зайти на сайт налоговой.
В течение следующих 12 лет этот сайт стал одним из самых посещаемых в стране. Ученые выяснили, что субъективный уровень счастья был больше связан с размером дохода у людей, которые пользовались интернетом хорошего качества и могли узнать о зарплате других, чем у тех, кто почти не проводил время в онлайне.
Эффект прозрачности дохода на психологическое благополучие — NBERPDF, 978,4 КБ
В результате в стране на 29% вырос разрыв в уровне счастья между богатыми и бедными: сравнивая свои доходы с чужими, первые ощутили себя более счастливыми, чем раньше, а вторые, наоборот, оказались меньше удовлетворены жизнью.
Люди ориентируются на уровень жизни окружающих. Если они не могут его поддерживать, то испытывают ощущение относительной депривации. Именно оно заставляет многих тратить деньги не на удовлетворение базовых потребностей, а на вещи, которые они едва могут себе позволить.
Относительной депривации подвержены и миллионеры. Исследовательница Брук Харрингтон, которая изучает привычки очень богатых людей, говорит, что они редко задаются вопросом «хватит ли у меня денег на дорогие вещи, которые я хочу?». Их гложет другой вопрос: «Не меньше ли у меня денег, чем у людей, с которыми я себя сравниваю?» Это влияет на потребительское поведение: они покупают очень и очень дорогие вещи не для удовольствия, а для того, чтобы сохранить свой статус.
Пока не хватает исследований, чтобы утверждать это наверняка, но уже есть работы, показывающие, что источник дохода важен для самоощущения. Исследование с участием 4 тысяч миллионеров показало, что более счастливы те из них, кто самостоятельно заработал состояние, а не получил его в наследство или благодаря браку.
Эксперименты психолога Арбера Тасими показали, что доллар, полученный от хорошего парня, ценится выше, чем доллар, участвовавший в сомнительных операциях, — причем к подобным оценкам склонны даже пятилетние дети. Более того, моральная оценка денег приводит к разному поведению: деньги, полученные честным путем, подталкивают людей к щедрым и справедливым поступкам, а «грязные» деньги — ровно наоборот.
Большинство людей предпочли бы получать кристально чистый доход, но если сумма становится слишком привлекательной или если окружение часто позволяет себе лишнего, многие готовы на сделку с совестью. В таком случае мозг запускает реакции в префронтальной коре, которые позволяют рационализировать самый нерациональный выбор. Но несмотря на большие усилия, вряд ли эти деньги принесут человеку столько же удовольствия, сколько принесли бы заработанные честно или этично.
Исследователи опросили 585 клиентов британского банка о том, насколько они удовлетворены своей жизнью. Оказалось, что наличие приличной суммы на счете гораздо важнее для этой удовлетворенности, чем высокая зарплата сама по себе.
Клиенты с высокой зарплатой, которые при этом тратили деньги, а не сберегали, были менее счастливы. Как полагают ученые, дело в свободном доступе к деньгам: мысль о том, что деньги есть в любой момент и для того, чтобы их получить, не надо обращаться за кредитом или продавать машину, освобождает от тревоги.
Гедонистическая адаптация — психологический феномен, из-за которого люди привыкают к новому уровню комфорта и перестают его ценить. Если вы купили новый гаджет, как правило, довольно скоро радость обладания им угаснет.
Исследования показывают, что деньги, которые тратятся на новые впечатления, приносят гораздо больше радости. Работает эффект ретроспективного удовольствия — когда воспоминания о событии повышают настроение и уровень удовлетворенности жизнью. Траты при этом могут быть разного размера — путевка на море или билеты в кино: главное, чтобы новый опыт приносил удовольствие или подкреплял позитивные представления человека о собственной личности.
Особенно стоит тратиться на новый опыт, который можно разделить с родными или друзьями: походы с ними в рестораны, на выставки и в другие места заставят наши эволюционные механизмы работать на позитивный настрой. Люди — социальные существа, на протяжении почти всей истории человечества хорошие связи с другими увеличивали шансы выжить.
Сегодня одиночество не несет угрозы выживанию, но по-прежнему все действия, которые помогают нам улучшить контакты с другими, приносят больше всего счастья.
О психологической ценности сэкономленного времени говорят и более крупные исследования. В 2017 году ученые опросили 6 тысяч человек из разных стран. Им задавали вопросы о том, насколько они удовлетворены жизнью и есть ли у них статьи расходов на экономию времени.
Оказалось, что те, кто заказывал на дом готовую еду, нанимал клинеров и пользовался другими услугами для экономии времени, ощущали себя более счастливыми. Важная деталь: этот вывод справедлив не только для богатых людей, но и для тех, чьи доходы ниже среднего.
Иногда желание миллиардеров отдать большую часть состояния на благотворительность может казаться странным, но исследования Гарвардской школы бизнеса показывают, что это помогает им увеличить уровень счастья.
И это касается не только людей с очень высокими доходами. Известное исследование с участием 632 американцев показало, что те из них, кто тратил деньги на благотворительность или просто на других людей, оценивали свой уровень счастья выше. Чем больше было потрачено на эти цели, тем заметнее был результат. При этом размер суммы, потраченной на себя, не имел влияния на уровень счастья.
Эффект может иметь даже единичная трата. В Университете Британской Колумбии группе студентов выдали разные — не очень большие — суммы и поручили потратить их на себя или на других до конца дня. Вечером студентов протестировали. Те, кто все деньги потратил на других, находились в лучшем настроении. Причем от размера потраченной суммы это не зависело.
Почему траты на других так позитивно влияют на нас? Когда мы жертвуем деньги, в мозге активируются полосатое тело и орбитофронтальная кора — эти же области работают, когда мы получаем вознаграждение.
Эти зоны активируются и в тех случаях, когда деньги переводятся на благотворительность в обязательном порядке, например вместе с налогами, и когда это личный выбор. Но во втором случае активность зон существенно больше.
Психологи объясняют это так: когда мы проявляем искреннюю заботу о других, мы убеждаемся, что можем сделать мир лучше. Ощущение, что мы можем контролировать ситуацию и влиять на нее, улучшает наше эмоциональное состояние.
Психологические причины, из-за которых люди постоянно тратят деньги
Не секрет, что деньги (а точнее, их отсутствие) являются основной причиной стресса у многих людей. Финансовые решения – когда совершать покупки, выплачивать долги или копить – требуют силы воли, разумного суждения и дисциплинированности. Но почему для людей, который не оказались жертвами экономического кризиса и не застряли в долговых обязательствах, задача свести концы с концами является подчас такой непосильной?
Одна из причин в том, что люди склонны тратить деньги, которых у них нет. Согласно недавним исследованиям, около трети людей в возрасте 30-49 лет имеют больше долгов на дебетовых картах, чем накоплений.
Почему же они тратят слишком много и почему эти импульсы так сложно подавить? Простой, казалось бы, вопрос, но ответ на него требует аналитических размышлений. Многие исследователи рассматривают эту проблему, и ниже можно узнать ряд причин, заставляющих много тратить.
Эмоциональный порыв
Будучи социальными существами, люди нуждаются во многих вещах: быть здоровыми, счастливыми, любимыми и признанными – иногда больше, чем все остальные. Рекламодатели пользуются этим последним стремлением людей – желанием вызывать восхищение в других, например обустроив самый красивый дом.
Иногда они взывают и к чувству страха, поставляя товары и услуги, которые могут обезопасить жилище или автомобиль от неприятного происшествия. Маркетологи исследуют образ жизни покупателей и общественное мнение, чтобы нажимать на психологические рычаги. Устоять перед таким тонким давлением бывает крайне сложно.
Людям нравится выгода
Найдя в магазине товар со скидкой, человек может почувствовать себя бережливым покупателем. Однако возможно и то, что эта покупка вовсе не была запланирована и заложена заранее в бюджет. В результате человек тратит на нее деньги, которые мог бы сэкономить, не подвернись ему этот уцененный продукт.
Слишком большой выбор
Чем больше решений вам приходится принимать, тем меньше шансов устоять перед искушением. Исследования показывают, что, когда сила воли людей ослабевает, они тратят больше денег и покупают больше товаров, чем те, кому не приходилось до этого бороться с искушением.
Социальный психолог Рой Баумейстер ссылается в качестве примера на одно исследование. Дилеры Audi обнаружили, что, приобретая машину, покупатели поначалу бывали очень придирчивы и взыскательны. Но чем больше решений им приходилось принимать по ходу выбора товара, тем менее требовательными и разборчивыми они становились. В результате, когда дело дошло до выбора обивки салона, покупатели уже израсходовали всю энергию и брали даже те вещи, которые им не нужны, тратя лишние деньги.
Сила воли, объясняют психологи, подобна мышце в теле: чем больше ее напрягать в течение одной тренировки, тем сильнее она устанет. Не слишком обеспеченные финансово люди постоянно принимают сложные денежные решения. Они рискуют тем, что их сила воли попросту истощится в определенный момент.
Еще одно исследование показало, что небогатые люди чаще покупают еду и напитки во время шопинга, чем финансово обеспеченные. Кроме того, покупатели в торговых центрах чаще совершают приобретения в третий час своего нахождения в них, потому что за это время успевают подвергнуться большому количеству соблазнов. В результате их сила воли приходит в упадок, и они уже не могут устоять. Но нередко о таких покупках они впоследствии жалеют.
Потребности VS желания
Одним из результатов глобализации торговли является то, что люди могут приобретать вещи, считавшиеся когда-то предметами роскоши: дорогие игрушки, электронику. Но главное, эти продукты стали производиться массово. Разрастание числа товаров для потребителей делает их более доступными, чем когда-либо.
Изобилие доступных вещей – это не так уж плохо. Но из-за этого очень сложно бывает решить, какие из них по-настоящему нам необходимы, а какие являются лишь прихотью, навязанной со стороны.
Покупка любви
Праздники, дни рождения и другие радостные события – это повод дарить подарки. Однако они неожиданно могут стать слишком внушительной статьей расходов. Достаточно подумать о Дне Святого Валентина, Дне матери, Дне отца, профессиональных праздниках, не говоря уж о государственных… Сколько же люди в сумме тратят в год по этим поводам? Кроме того, они склонны в этих случаях переплачивать: им кажется, что только так они в полной мере выразят свою любовь к близким.
Но даже в нашем материальном мире следует помнить, что лучше, чем подарки, люди запоминают впечатления, счастливые события. Так что есть смысл дарить близким эмоции, а не вещи.
Заполнение пустоты
В 2014 году американские исследователи опубликовали результаты своих наблюдений. Оказалось, что покупки поднимают людям настроение. Если человек чувствует себя грустным или сталкивается с проблемами, то такая шопинг-терапия помогает им воспрянуть духом.
Однако исследователи предупреждают: это ощущение контроля ситуации может быстро обернуться противоположным чувством: беспомощностью, когда человек оказывается в долгах. Поэтому преимущества такой «терапии» явно находятся под вопросом.