зачем нужны бизнес клубы
Зачем нужны бизнес-клубы со взносами по 500 000 ₽ в год
Если у вас много денег, но мало друзей, вам поможет клуб для предпринимателей. Но не факт, что туда пустят.
В одни клубы принимают всех, в другие — только миллионеров
В России бизнес-клубы работают в Москве, Санкт-Петербурге и регионах. Клубы могут быть закрытого и открытого типа: в одни принимают всех, в другие — после тщательного отбора. Чаще смотрят на доход предпринимателя: у его компании должен быть многомиллионный годовой оборот, а сам он — иметь хорошую репутацию и соответствовать другим членам клуба и общим ценностям. Вот какие условия по минимальным годовым оборотам у разных клубов:
Чтобы попасть в открытый клуб, нужно оставить заявку и заполнить анкету о себе. Стать резидентом закрытого клуба сложнее. Даже если у предпринимателя многомиллионные обороты компании, ему всё равно нужно пройти:
Это нужно, чтобы участниками клуба были люди с похожими интересами и уровнем достатка, а в одной комнате не встретились владелец шаурмячной и президент Лукойла. Считается, что интересы в жизни и проблемы в бизнесе у них разные, а это клубы для единомышленников.
Для некоторых клубов важно, чтобы члены были владельцами бизнеса или топ-менеджерами, а не продавцами или коучами. Потому что первые отвечают за людей и деньги, а вторые чаще теоретики.
Одни клубы обходятся собеседованием, а другие могут предложить еще один этап отбора, например записать видео о себе, — чтобы на начальном этапе резиденты могли понять, что за предприниматель хочет вступить к ним.
Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба «Атланты»
Все потенциальные резиденты клуба «Атланты» перед вступлением проходят несколько этапов: первичную верификацию, собеседование, проверку службы безопасности, подписание договора и полную оплату. Затем человек представляет видеовизитку комитету, созданному из резидентов клуба.
Последний этап — проверка репутации в общем чате. Каждый член клуба может наложить вето на нового резидента, если у него был негативный опыт работы или общения с этим человеком. Если человек не проходит эту проверку, мы возвращаем деньги.
У нас нет листа ожидания, но мы отказали 705 людям: кто-то не подошел по характеру и интересам, других не пропустила наша служба безопасности. А недавно обращался хороший для нас человек, который не прошел по формальному признаку — обороту своего бизнеса. Я предложил ему прийти через год. Был случай, когда резидент прошел часть этапов, и мы выложили его видеовизитку в общий чат. Я спросил себя: хотел бы я, чтобы он оказался в моей форум-группе, и понял, что нет. В итоге мы ему отказали.
Членство в клубе может стоить 800 000 рублей в год
Если все этапы пройдены и предприниматель одобрен, он подписывает договор и вносит членский взнос. У закрытых клубов с высоким порогом входа взносы выше, чем у открытых, например:
Считается, что высокий взнос отсеивает нежелательных членов и гарантирует, что все участники клуба будут примерно на одном уровне по доходам.
А еще размер взноса связан с тем, какая программа будет у клуба. Бизнес-клубы с высокими взносами могут приглашать известных предпринимателей и организовывать поездки в другие страны, клубы поскромнее проводят встречи и мастер-классы с меньшим размахом.
Все клубы рассчитаны на разное количество участников: в Клубе 500 новых членов будут принимать пока не наберется ровно 500 человек, а в Атлантах сейчас 270 человек, рассчитывают набрать 1500 человек.
В клубах можно наладить связи и просто пообщаться
Предприниматели приходят в бизнес-клубы по разным причинам, но все они завязаны на простом человеческом общении и досуге:
Для клубов это важно: так его резиденты могут чувствовать себя в безопасности и говорить обо всём, что не могут сказать женам и мужьям, партнерам по бизнесу и друзьям детства.
Также приходят за возможностью учиться: клубы организуют всевозможные семинары, съезды, мастер-классы, выездные мероприятия. Резиденты клуба могут пользоваться помещениями клуба как коворкингом: решать вопросы по работе и проводить деловые встречи.
Есть и обратная сторона: часть мероприятий клубов бывают обязательными для посещения, а у предпринимателя может просто не хватать времени. То же самое с остальными событиями, праздниками, мастер-классами: программа клуба может включать три-шесть мероприятий в неделю. Ходить на все или смотреть в онлайне необязательно, но если всё сведется к нескольким встречам в год, непонятно, зачем покупать членство.
Еще деловые связи, которые люди получают в бизнес-клубах, могут оказаться формальными. С одной стороны, можно похвастаться знакомствами с известными предпринимателями, с другой, это не те крепкие связи, которые нарабатываются годами совместной работы.
Часто беседы людей сводятся к личным переживаниям, и бизнес-клуб становится больше похож на досуговый центр по интересам для одиноких предпринимателей.
Дмитрий Дудников, основатель компании «Рефреш-ноутбуки»
Я был участником двух бизнес-клубов: из одного вышел, во втором сейчас состою.
Первый клуб мне сначала понравился, но потом в клубе сменилось руководство, и туда стали принимать всех подряд: консультантов, менеджеров, коучей. Не имею ничего против этих профессий, но я вступал в клуб, чтобы познакомиться и пообщаться с предпринимателями своего уровня. В какой-то момент консультанты стали продавать свои товары прямо на встречах. Как-то я открываю чат, а там последние сообщения от членов клуба с текстами «подскажите сантехника», «ищу детский сад дочке». Это не то, что мне было нужно.
В том клубе проводились мероприятия, встречи, приезжали эксперты разного уровня: владелец кофейни «Буше» или компании «Евроавто». Но большинству участников клуба это было неинтересно: люди собирались просто поболтать и выпить чай, а когда начинались выступления или мастер-классы, их было сложно загнать в зал.
Членом этого клуба я был два года, платил взнос 100 000 рублей в год. Потом решил уйти — не в какой-то конкретный клуб, но знал, что буду подыскивать что-то для себя.
Я рассматривал самые разные известные клубы и выбрал по рекомендации клуб в Москве, сам живу и работаю в Питере. Новый клуб мне понравился намного больше, хотя и взнос был выше — 350 000 рублей в год, а если пришел по рекомендации — 300 000 рублей.
Понравилось, что там уже не было левых людей, только владельцы и руководители компаний с годовыми оборотами от 60 млн рублей. Раз в месяц я приезжаю в Москву на встречу в своей группе, а еще время от времени на общие мероприятия. Считаю, что вложения в клуб себя оправдывают: я был на семинарах, которые помогли мне изменить подход к бизнесу.
Мне нравится, что все люди примерно одного уровня, и нам есть о чём говорить и чем помочь друг другу. В первом клубе мне было сложно найти людей, с которыми я мог обсудить вопросы, а им было бы что ответить. Сейчас я даже подумываю переехать в Москву, чтобы успевать посещать больше важных для себя мероприятий.
За неявку на встречи из клуба могут исключить
Программы бизнес-клубов различаются, но почти везде есть малые группы или форум-встречи.
После собеседования за каждым резидентом клуба закрепляется своя группа: это может быть полностью новая или та, в которой освободилось место. Обычно в таких группах от 6 до 12 человек, а ее участники подходят друг другу по финансовому положению и интересам.
Время от времени члены клуба собираются в своих группах, чтобы обменяться опытом. Часто люди из таких групп становятся друзьями и вне клуба.
На встречах есть модераторы — люди, которые следят, чтобы встреча шла по теме, а не уходила в сторону разговоров на общие темы. Но это не значит, что человека будут перебивать и не давать высказаться: если от кого-то ушла жена, его выслушают и поддержат.
В некоторых клубах, например в Атлантах, встречи нужно посещать обязательно. Можно пропустить раз или два по уважительной причине, но если предприниматель не ходит постоянно, начнут разбираться, почему. Может, в группе произошел конфликт или ему просто не нравится группа, — тогда человека переводят в другую, но если и там он не посещает встречи, его исключают из клуба.
Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба «Атланты»
От нас уходит мало людей: 93% остаются в клубе. Те, кто ушли, говорили, что что-то не сложилось в форум-группе. Форум-группы — фундамент клуба, но иногда люди по разным причинам не вписываются в свою. Хотя чаще уходят, потому что не готовы открываться: для некоторых это очень болезненно. Также у нас 20% иногородних и иностранных резидентов, которые сейчас из-за пандемии не могут прилететь, или в принципе у них что-то изменилось.
Есть еще одна причина, по которой люди могут уйти: у нас запрещено создание личных отношений и бизнес-партнерства. Когда группа складывается, человек приобретает круг людей, которому доверяет, и тогда появляется желание запустить совместный бизнес или проект. Хотя такие кейсы у нас есть, и плохих примеров пока не было, этого нельзя делать, потому что может привести к распаду группы.
Мы не делали на этом жесткого акцента, но планируем. По правилам из клуба можно не уходить, но придется поменять форум-группу. В группе надо быть максимально искренним, а когда в ней находится партнер, конкурент, родственник, — тот, кто часто является объектом проблем, — человек не может обсуждать некоторые вопросы, и это неправильно для группы.
Счет для ИП и ООО в Модульбанке
Удобный сервис, недорогие тарифы, защита от блокировок по 115ФЗ
Топ-одиночество: зачем предприниматели вступают в бизнес-клубы
Объединения управленцев, собирающихся на закрытые для непосвященных заседания, стали появляться в России еще в девяностые, но особой популярностью не пользовались: мало кто понимал, зачем они нужны. Сейчас страна переживает новый всплеск интереса к формату, который на Западе существует уже более полувека. Например, предпринимательский R2, созданный на деньги Игоря Рыбакова, сумел выйти на самофинансирование, а другой его клуб «Эквиум» после полутора лет работы в Москве открывает отделения по всей России — в июле появились филиалы в Саратове и Белгороде, до конца года могут открыться до пяти новых отделений в других городах.
«Коучей не берем»
В 2015 году Игорь Рыбаков основал благотворительный «Рыбаков Фонд», направленный на развитие предпринимательства в России. Президентом фонда стал основатель онлайн-магазина KupiVIP Оскар Хартманн. Он-то и выступил инициатором клубной части деятельности фонда.
Задуматься о других людях предпринимателя заставили проблемы со здоровьем. «Столкнувшись со страхом смерти, я понял, что сделал в этой жизни недостаточно. Что останется после меня?» — рассказывает Хартманн. Он составил в Excel таблицу, в которую выписал больше тысячи некоммерческих проектов известных бизнесменов, а потом выбрал из них те, которые они создавали в последние три месяца жизни: «Я увидел, что половина состоявшихся предпринимателей оставляли свои капиталы в пользу одаренных людей — в виде стипендий, грантов, поддержки технологического бизнеса. Это был неочевидный для меня вариант — можно ведь и голодающим детям отдать».
Хартманн поделился своими мыслями с Рыбаковым, с которым они уже обсуждали, что можно сделать для улучшения бизнес-среды в России. «Государство обычно пытается помогать бизнесу, улучшая условия: доступ к капиталу и так далее, — говорит Хартманн. — Ну вот Россия в рейтинге Doing Business за пять лет поднялась до 84-го места, и что, легче стало? Менять надо то, что внутри человека. Так мы натолкнулись на хорошо зарекомендовавшую себя на Западе идею бизнес-клубов». Изучив зарубежный опыт, Рыбаков и Хартманн создали два клуба для предпринимателей.
Первый из них, R2, был задуман как место встречи владельцев компаний с годовым оборотом от 200 млн руб., где они могли бы рассказывать о своих трудностях. «В группе из 8–12 человек всегда найдется кто-то, кому удалось решить ту же проблему, которая мучит тебя самого», — объясняет Рыбаков.
Сейчас в R2 состоят 40 предпринимателей, разбитых на четыре группы, среди них всего одна женщина. Попасть в клуб не так-то просто: нужно пройти телефонное и личное интервью с руководителем группы, здесь их называют мастерами. Затем каждый член группы должен одобрить кандидата. Есть несколько правил клуба: члены группы не должны принадлежать к одной сфере бизнеса и не могут быть родственниками. «Им предстоит с ходу просить чужих людей о помощи, и это должно быть комфортно. Проблемы-то серьезные: у кого-то налоговая закошмарила бизнес, кто-то выходит в страны, культуру которых не понимает», — говорит руководитель клуба R2 Кирилл Краснов. Стоимость годового абонемента в клубе варьируется от 510 тыс. до 800 тыс. руб. в зависимости от состава группы. Столь высокая сумма, по словам Краснова, подтверждает серьезность намерений и одновременно гарантирует, что члены клуба находятся примерно на одном уровне.
Мастера групп помогают сохранить тему беседы и не свалиться в разговоры о жизни. «Собственники компаний — часто асоциальные люди, — поясняет Краснов. — Один из наших бизнесменов как-то рассказал, что окружающие с детства считали его странным, не брали в команду. Единственным способом найти себе команду было создать свою собственную». Среди мастеров — директора российских подразделений компаний TetraPak, IKEA и др. «Коучей не берем: если ты никогда не отвечал за людей и деньги, ты не будешь полезен», — говорит Краснов.
Единственный формат мероприятий — встречи в стенах клуба раз в месяц. Каждый по очереди рассказывает, как дела в бизнесе, что творится в семье и что чувствует он сам. Выступившему задают вопросы, начинается обсуждение его проблемы. «У нас бывает так. Первый говорит: на семейном фронте все плохо, развожусь; второй говорит: и я развожусь; третий: и я тоже. Четвертый: погодите, сейчас до меня очередь дойдет, и я вам расскажу, как меня жена бросила», — вспоминает Краснов. Встречи порой затягиваются на восемь-десять часов. Один из принципов — нельзя перебивать ни в коем случае: по словам Краснова, так члены клуба учатся слушать и тренируют редкий для управленца навык — быть понятным.
«Я уже на первой встрече получил и нужное мнение эксперта, и необходимые контакты, — вспоминает член клуба R2 Кирилл Казанцев, гендиректор компании I-Retail, занимающейся установкой онлайн-касс. — Но посещать не бросил: жду от клуба расширения сознания, хочу поверить в то, что могу выйти на международный рынок».
Предприниматели ведут ежемесячный трекинг, отслеживая, удалось ли им добиться своих целей. «Самое главное в R2 — среда, позволяющая сохранять фокус на целях, — считает владелец оптовой компании «Золото Трейд» Иван Красильников. — Мы ведь постоянно проваливаемся в рутину операционной деятельности, а тут нас каждый месяц выдергивают из процесса, и мы можем посмотреть на свой бизнес со стороны». Его цель — увеличить прибыль до 1 млрд руб. в год (по итогам 2016 года она составляла около 120 млн руб.). Не раскрывая подробностей, Красильников говорит, что одна из встреч в группе натолкнула его на решение, которое принесло в кассу компании около 2 млн руб.
Хартманн, впрочем, считает, что о результатах говорить пока рано: «Мы не какой-то телемагазин, у нас не может быть быстрых красивых результатов. Самые важные вещи в жизни работают небыстро».
Ментор в помощь
В отличие от R2 «Эквиум» ориентирован на так называемых газелей — основателей и владельцев быстрорастущего бизнеса, как правило малого и среднего. «Стране не нужно больше стартапов: их создается достаточно. Нужно больше скейлапов — компаний, которые быстро вырастают, — говорит Хартманн. — А многие малые и средние компании, когда достигают определенного размера, не хотят расти дальше — боятся».
В «Эквиуме» каждый предприниматель выбирает себе ментора — успешного управленца с хорошей репутацией, который еженедельно проводит с резидентом клуба двухчасовую беседу — лично или по Skype. Менторам не платят зарплату; как правило, им просто интересно делиться опытом с коллегами. Среди менторов, например, основатель сети «Связной» Максим Ноготков и гендиректор Ozon.ru Дэнни Перекальски. «Но мы не стремимся специально привлекать известных предпринимателей, чаще всего в качестве менторов у нас работают управленцы таких компаний, как «Евраз», «Сибур», «ТехноНиколь», — не CEO и не медийные лица, но очень сильные специалисты», — говорит руководитель «Эквиума» Егор Евланников.
Отчетный период — четыре месяца: за это время предприниматель должен решить конкретную проблему. Если нужно, ментор привлекает других консультантов, помогает найти контакты, знакомит с нужными людьми. «Цели у участников разные, но одна из них обычно — увеличить обороты в несколько раз», — делится Евланников. Например, компания члена клуба Юрия Петрова YCLIENTS (основной продукт — облачная платформа, автоматизирующая бизнес-процессы в салонах красоты) за последний год выросла в три раза. Другой член «Эквиума» Федор Жерновой, гендиректор белгородской компании «Фабрика информационных технологий», с помощью своего ментора Максима Ноготкова внедрил систему привлечения и развития талантливых кадров, позволившую сэкономить на услугах хедхантеров около 10 млн руб.
Попасть в «Эквиум» проще, чем в R2: сюда берут гендиректоров компаний с оборотом от 30 млн руб. и динамикой роста от 20% в год. Бухгалтерию не проверяют, обычно верят на слово. Получать одобрение других членов не нужно, а ежегодный взнос составляет 200 тыс. руб.
Кроме работы с ментором клуб практикует еще несколько форматов мероприятий. Каждый месяц все резиденты собираются на «совет директоров», где обмениваются опытом. Иногда проводятся круглые столы, на которых приглашенные эксперты разбирают кейсы конкретных компаний, принадлежащих резидентам, а также бизнес-завтраки, где выступают приглашенные докладчики.
Сейчас в московском филиале «Эквиума» состоят 26 предпринимателей и еще 14 — в недавно открытых отделениях в Саратове и Белгороде, женщин в «Эквиуме» только две. Как долго предприниматели собираются общаться? «В мире средний срок жизни таких групп — пять-семь лет. В России, где компании в среднем растут быстрее, возможно, он будет несколько короче», — считает Краснов.
Для самого Игоря Рыбакова бизнес-клубы — часть его благотворительной инициативы, хотя он требует от них самоокупаемости. По словам предпринимателя, R2 уже приносит прибыль, а «Эквиум» должен выйти в плюс в 2018 году.
Бизнес-клубы в цифрах
24 тыс. участников в самом старом международном бизнес-клубе — нью-йоркском YPO. Он существует уже 67 лет
В 2,5 раза быстрее других растут компании, чьи CEO — члены крупных бизнес-клубов
$15 тыс. в год — самая высокая цена годового абонемента, столько платят члены клуба Vistage из Калифорнии (США)
$4,7 млн в год зарабатывают в среднем резиденты международной Entrepreneurs Organization, штаб-квартира которой располагается в штате Вирджиния (США)
Источники: YPO, Vistage, Story.ceo, «Рыбаков Фонд»
«Деловары» на тропе войны
Один из старейших бизнес-клубов — работающий с 2003 года «Деловар». Его отделения существуют в 15 городах, среди которых не только российские Москва, Саранск, Ижевск, Пенза, Красноярск и др., но и Барселона и Прага.
По признанию президента московского отделения «Деловара» Людмилы Луньковой, клуб появился совершенно случайно — она и шестеро ее друзей-предпринимателей встречались и вместе проводили время: «Мы заметили, что такие встречи благотворно влияют на развитие наших компаний. Вместе мы находили решения вопросов, правильные сценарии для сложных ситуаций, любых нужных людей». Лунькова завела e-mail рассылку, где рассказывала всем желающим о встречах неформального кружка: «Люди читали и просили разрешения к нам прийти. В какой-то момент мы вдруг осознали, что сам собой родился бизнес-клуб».
Сейчас в клубе «Деловар» уже 300 членов, а среди адресатов рассылки 350 тыс. человек. Все члены клуба — предприниматели: наемному сотруднику, даже если он гендиректор, доступ закрыт. Других четких критериев отбора нет — принимают даже стартаперов, готовых заплатить за годовой абонемент 35 тыс. руб. Деньги идут на содержание помещения клуба на Фрунзенской.
Встречи проходят два раза в месяц и состоят из двух частей. Сперва идет тематическая часть. Это может быть выступление приглашенных звезд (приходили, например, владелец завода мясных изделий «Дымов» Вадим Дымов, основатель «Студии Лебедева» Артемий Лебедев и др.). Вторая часть — кофе-брейк: участники пьют кофе и общаются.
Среди других форматов мероприятий — семинары, бизнес-тренинги и «советы директоров», когда владельцы компаний одного уровня собираются в группы по 15 человек, помогая одному из резидентов решить какую-нибудь проблему. За дополнительную плату «Деловар» устраивает экскурсии в компании и на предприятия, экскурсоводами выступают сами их владельцы. А иногда члены клуба просто ездят вместе отдыхать — в 2014 году, например, посетили Камчатку.
По мнению Луньковой, главная польза для членов клуба — это знакомства, часто перетекающие в партнерство: «С одной стороны, в клуб часто приходят те, кто только начинает создавать бизнес и еще не знает, чего именно хочет. С другой — среди членов много опытных предпринимателей со стажем, у которых есть идеи, деньги, сотрудники и нет лишь человека, который мог бы возглавить новый проект. И вот новичок в бизнесе часто становится таким младшим партнером».
Секции клуба в других городах тоже появлялись без предварительного плана. «Всегда инициатива исходит не от нас, а от предпринимателей, — утверждает Лунькова. — Они приходят и говорят: «Хочу открыть «Деловар» в своем городе». Мы даем все инструкции и сами проводим первую встречу клуба в каждом городе». Заграничные отделения открывали участники, решившие перебраться в Европу на ПМЖ.
Клуб не отслеживает, достигают ли предприниматели намеченных целей. «Но если предприниматель стал членом клуба в 2006 году и остается в 2017-м, ежегодно платя взнос, наверное, он эти затраты как минимум окупает, правда? — улыбается Лунькова. — А у нас более 60% участников вступили в клуб более пяти лет назад и с тех пор непрерывно продлевают членство».
Финансовые результаты работы «Деловара» Лунькова не раскрывает, но говорит, что затраты на содержание клуб отбивает.
Клуб на вырост
Бизнес-клубы создают не только сообщества друзей и рефлексирующие миллионеры. Бывший аналитик московского офиса Citigroup Алексей Жарков пытается превратить свой клуб Business Family в международный бизнес.
В 2012 году Жарков познакомился с управляющим партнером московского ночного клуба Soho Rooms Артемом Звездинским, который подал идею — зарабатывать на встречах, договариваясь с ресторанами о комиссионных за привлечение обеспеченной публики. Партнеры основали нетворкинг-сообщество Business Family и за пять лет вложили в него около 27 млн руб.
Стать членом клуба может любой желающий. Сейчас в базе числятся более 500 тыс. человек, но встречи в барах и ресторанах посещают обычно 100–300. Базовое членство в сообществе бесплатное, однако примерно 5% членов купили платные аккаунты, которые дают больше возможностей. Например, их обладателей зовут на некоторые специальные мероприятия. Стоит такой аккаунт до 15 тыс. руб. за полгода.
По словам Жаркова, у членов сообщества три основные задачи: поиск работы, клиентов и знакомств для личной жизни. «Мы не фиксируем цели каждого участника, но помогаем набрать новый круг контактов, а значит, открываем новые возможности, — говорит Жарков. — Мы считаем, что если делать 100–150 новых контактов в квартал, то это будет открывать пять-семь новых возможностей в жизни в виде проектов, клиентов, работы». Время от времени Business Family проводит и специализированные отраслевые встречи, на которые собираются предприниматели и сотрудники компаний, занятые в общей сфере — в рекламе, HR, IT, финансах и т.п. Бывают и просто встречи выпускников или тусовки людей, объединенных каким-то хобби.
С баров и ресторанов клуб берет в среднем 30–50% комиссионных от стоимости заказанных блюд и напитков. Но основная статья доходов Business Family, которая приносит до 80% выручки, — организация не столь частых, но в то же время хорошо оплачиваемых закрытых мероприятий для компаний-клиентов — деловых завтраков и конференций. «Мы привлекаем внимание деловой аудитории, которую очень трудно ловить рекламой — менеджеров среднего звена крупнейших российских и зарубежных компаний. Это открывает возможности монетизации за счет проведения коммерческих мероприятий», — говорит Жарков.