зачем нужен лендинг пейдж
Что такое лендинг-пейдж, для чего его создают и зачем он нужен бизнесу?
Важный шаг для любой компании, желающей получать прибыль с помощью интернет-технологий – это конверсия посетителей сайта в потенциальных клиентов. Чтобы не упускать возможность дополнительной выгоды, обратите внимание на Landing Page. В этой статье рассмотрено, что такое лендинг пейдж, для чего его создают и зачем.
Что такое Landing Page?
Landing Page – это отдельная веб-страница, созданная под конкретную рекламную кампанию или маркетинговые нужды. Это то место, куда попадет посетитель после щелчка по ссылке, например, в Instagram, в электронном письме или в объявлении во ВКонтакте.
Главное отличие лендинга от традиционной веб-страницы – это призыв к определенному действию без отвлекающих факторов. Обычные же страницы имеют множество целей и информации и вовлекают посетителя в «серфинг» по сайту.
Важно! Хороший лендинг легко убеждает посетителя страницы отправить свои личные данные в обмен на то предложение, которое вы на нем размещаете.
Глобально лендинги делятся на 2 типа:
Преимущества
Поскольку лендинг – это лаконичная страница с определенным фокусом внимания, он становится отличным вариантом для привлечения клиентов в ваш бизнес. Почему полезно использовать этот инструмент?
Чем отличается от традиционного сайта?
Веб-сайт – это совокупность взаимосвязанных веб-страниц с контентом, которые являются частью одного домена и к которым можно получить доступ через Интернет. Landing Page похож на веб-страницу, но он имеет ключевые отличия от классического сайта.
Внимание! В отличие от веб-сайта содержание лендинга является коротким и лаконичным, созданным специально для стимулирования продаж. Лендинг обычно имеет всего несколько ключевых элементов: изображения, текст, призыв к действию, форму для обратной связи.
Цели создания
Практический диапазон применения лендингов весьма широк. Перечислим самые распространенные причины для создания подобного инструмента.
Справка! Также любые вышеперечисленные действия можно применять, если вы хотите использовать лендинг в качестве вводной или приветственной страницы для перехода на ваш основной сайт.
Что можно рекламировать с помощью Landing Page?
С пользой для бизнеса лендинги можно использовать практически в любой сфере. Традиционно одностраничники воспринимаются как инструмент продвижения простых товаров:
Это правдивое мнение, поскольку с помощью лендинга действительно можно быстро и выгодно продать тот или иной товар. Но прелесть одностраничников заключается в том, что с их помощью можно рекламировать и услуги. К примеру:
Однако всегда нужно помнить, что лендинг подразумевает под собой одно торговое предложение.
Важно! Обычно в сфере услуг клиенту предлагается масса предложений на выбор. В идеале под каждое из них нужно создавать отдельный лендинг.
Нужен ли вашему бизнесу такой сайт?
Несмотря на то, что у многих бизнесов есть классические веб-сайты, предприниматели предпочитают заказывать и лендинги. Чтобы понять, нужен ли вам одностраничник, важно дать себе ответы на следующие вопросы:
Если вы продаете уникальные товары или предоставляете услуги, лендинг не только не помешает, но и повысит продажи. Каждый день миллионы пользователей покупают что-нибудь в сети. Чтобы зацепить их внимание на продукте и заставить остановиться именно на вашем предложении, нужно иметь как можно больше точек соприкосновения с аудиторией.
Если вы предлагаете отличные условия, а ваш лендинг оформлен качественно, лаконично и грамотно, то с большой долей вероятности можно ожидать очередь из клиентов.
Топ-5 ошибок, которые совершают даже профи при создании
Плохо спроектированный лендинг не приведет клиентов в ваш бизнес, а деньги от него получит лишь горе-разработчик за свою некачественную работу. Несмотря на то, что посадочные страницы разрабатываются большим количеством специалистов, многие из них допускают массу ошибок.
Выделим 5 наиболее часто встречающихся из них:
Справка! Еще одним минусом многих лендингов является несоответствие объявления и информации на странице. Доверие посетителей строится на том, что ваш одностраничник четко соответствует тому, что заинтересовало посетителя, когда он переходил по ссылке, к примеру, в объявлении из соцсети.
Где заказать?
Существует несколько способов создания лендинга:
Самый оптимальный, но дорогой вариант – обратиться в маркетинговую студию. Важно понимать, что в солидных студиях идет четкий отбор специалистов в каждой области. Набрести на откровенных непрофессионалов в таком случае практически невозможно.
О том, где заказать лендинг, читайте тут, а о том, где выгоднее это сделать, рассказано здесь.
Создание лендинга в студии Malov Marketing окупится с лихвой, потому что вашим проектом будут заниматься только компетентные профессионалы, а сам одностраничник, созданный по всем правилам, принесет прибыль и клиентов для вашего бизнеса.
Видео по теме
Зачем нужен лендинг, смотрите на видео ниже:
Зачем нужен лендинг и как понять, есть ли смысл его создавать?
Приветствую вас, уважаемые читатели! Решив создавать Landing Page, вы должны несколько раз подумать, а так ли он вам необходим (о том, что это такое, вы можете прочитать ЗДЕСЬ). Посадочная страница всегда создаётся с какой-то целью. И делать её просто так (чтобы была) не имеет смысла.
А какие вообще задачи могут ставиться перед лендингом? Далеко не все люди понимают истинную суть Landing Page и, как следствие, не знают, для чего он нужен. И правда: для чего его делать, когда уже есть обычный сайт…
В этой статье я распишу, какую миссию может нести посадочная страница, а также в каких случаях актуально её разрабатывать. Другими словами, дам ответ на вопрос: зачем нужен лендинг.
Смысл разработки лендинга
Основная цель любой посадочной страницы – получение лидов. То есть действий, которые посетитель должен совершить на сайте. Этим действием может быть:
Задача – получить контактные данные потенциального клиента (E-mail или телефон) для того, чтобы иметь возможность прямой связи с ним.
Конверсия лендинга определяется как отношение количества лидов к общему числу посетителей. Чем выше этот показатель, тем эффективнее работает страничка.
Почему обычный сайт считается менее эффективным, чем Landing? Потому что в большинстве случаев пользователи обычного сайта заходят на него, знакомятся с информацией и уходят, не оставляя своих контактов. Лишь малая доля посетителей самостоятельно свяжется с владельцем ресурса, написав ему на электронную почту или позвонив.
На лендинге всё иначе. Вся страница создана таким образом, чтобы мотивировать человека совершить целевое действие. В итоге – определённый процент пользователей его всё-таки совершает. И владелец ресурса получает контакты людей, которых он может превратить в своих реальных клиентов.
Более подробно о том, что же в итоге лучше, читайте в ЭТОЙ статье.
Что рекламировать на Landing Page?
Лендинг пейдж является классным инструментом – это бесспорно. Однако при неправильном подходе он не будет работать так хорошо, как хотелось бы.
Что значит «неправильный подход»? Это непонимание того, что именно размещать на лэндинге.
Пример. Допустим, существует интернет магазин в социальной сети ВКонтакте, который специализируется на продажах женской бижутерии. Администратор магазина решает создать отдельную посадочную страницу, на которую будет привлекаться трафик с контекстной рекламы. Что на ней разместить? Предлагаю два варианта.
В первом случае на сайт будут приходить все, кто так или иначе интересуется бижутерией. Трафик будет большим, количество лидов – тоже. Вот только реальных клиентов будет немного (так как аудитория очень «разношерстна»), а затраты на контекстную рекламу будут огромны.
Второй вариант рассчитан на более узкую аудиторию. Расходы на рекламу в этом случае будут гораздо меньше (цепочка – это ограниченное направление, в отличии от бижутерии в целом), трафик меньше, но процент заявок и общее число продаж может быть выше, чем в первом случае.
Таким образом, на лендинге нужно размещать КОНКРЕТНОЕ предложение. Только в этом случае он будет работать с достаточно высокой конверсией, обеспечивая вам заказы.
Нужно ли вам это?
Прочитав эту статью, вы наверняка задумались, а так ли необходим вам Landing Page? Не будет ли это пустой тратой денег? Выкидывать деньги на ветер не хочется, особенно когда можно их потратить на более привычную рекламу (в газете, например).
Чтобы ответить на вопрос о необходимости создания лэндинга, нужно:
Если у вас возникли какие-то вопросы или затруднения, я готов проконсультировать вас абсолютно бесплатно. Напишите мне в комментариях к этой статье или на электронную почту, указанную в контактах. Буду рад ответить на все ваши вопросы!
Что такое лендинг
В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.
Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.
Что такое Landing Page
Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.
Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.
Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.
То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.
У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?
Из чего должен состоять Landing Page?
У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:
1. Заголовок
Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:
Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!
2. Картинка
Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.
На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.
3. Описание предложения
Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)
Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:
Получите программу в три клика:
1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны
4. Отзывы
Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.
5. Логотип
Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.
6. Иконки социальных сетей в подвале
Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.
7. Форма для заполнения информации
Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.
8. Кнопка
Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.
9. Форма после отправки заявки клиентом
После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.
Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:
1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс
Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!
2. Расположение элементов — это подход творческий
Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.
3. Что делать, если у вас нет отзывов
Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:
Типы Landing Page
Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:
1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)
Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).
Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.
2. Landing Page для клика(Click-through page)
Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.
Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.
Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.
Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.
На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.
3. Сжатая страница (Squeeze Page)
Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.
Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.
Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.
4. Страница продажи (Sales page)
Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.
Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.
5. Яркие страницы (Splash page)
Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.
Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе
Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:
Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.
1. Получение входящего трафика
Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.
Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?
В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.
2. A/B-тестирование
После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.
Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.
3. Работа посетителя на Landing Page
Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.
Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.
При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.
После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.
4. Постконверсионная обработка
Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.
Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.
Ошибки при запуске Landing Page
Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.
1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.
Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.
На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.
2. Слишком подробное описание продукта
У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.
Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.
Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.
3. Не используют A/B-тестирование
Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.
Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.