Выставки ярмарки что это

Выставки и ярмарки

Выставки и ярмарки — это рыночные мероприятия, на которых экспоненты на основе выставочных образцов представляют производимые товары и услуги.

Ярмарка — коммерческое мероприятие, основная цель которого — заключение торговых сделок по выставляемым образцам. Универсальной ярмаркой образцов называется обширный рынок, открытый для всех секторов производства и организуемый через регулярные промежутки времени, неизменно в одном и том же месте, в определенное время года и на ограниченный срок.

Ярмарка — экономическая демонстрация образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, где она проводится, представляет собой крупный рынок товаров индивидуального потребления или средств производства и действует в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте, и на которой экспонентам разрешается представить образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах.

Выставка — показ, основная цель которого состоит в просвещении посетителей путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребителей в одной или нескольких областях его деятельности или будущей перспективе.

В рамках выставок и ярмарок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту. На выставке-ярмарке четко работает правило 1:4, т.е. один посетитель, остановившийся около вашего рекламного стенда, — это четыре потенциальных клиента (его друзья, родственники, знакомые, сослуживцы, не попавшие с ним на выставку).

Ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых — сбыт демонстрируемой продукции или товаров.

Выставки, возникшие как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, сначала носили сугубо просветительский характер, но по мере своего развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность.

Выставки и ярмарки отличаются друг от друга (табл. 5.21).

Источник

Определение понятия «выставка» и «ярмарка». Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий. Этапы подготовки выставки

Ярмарка адресована преимущественно коммерческим и частным посетителям. Организатор может допустить продажу товаров со стенда по конкретным дням и в определенные часы.

Определения выставочных мероприятий:

«специализированные»- выставки, имеющие строгую специализацию в отношении демонстрируемой на них продукции и услуг и ориентированные на специалистов конкретной отрасли.

Тематика и направленность международных выставок и национальных разделов на выставках и ярмарках за рубежом определяются с учётом экономических задач, конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, спроса и предложений предприятий и организаций.

Планы проведения наиболее важных и значимых международных выставок в Российской Федерации, национальных разделов на международных выставках и ярмарках за рубежом составляются на основе предложений министерств и ведомств, выставочных структур России и календаря выставочных мероприятий, проводимых в Российской Федерации.

Порядок участия Российской Федерации во всемирных и международных выставках и ярмарках, организация национальных выставок определяется и регулируется распоряжениями Правительства Российской Федерации, которые предусматривают создание оргкомитетов по подготовке и проведению российских экспозиций, головную организацию по разработке концепции выставки, генерального подрядчика, источники финансирования, а также организационные вопросы.

В целях отбора и демонстрации на важнейших зарубежных международных выставках и ярмарках наиболее эффективных новейших разработок, технологий и «ноу-хау», представленных российскими разработчиками, Комиссией Правительства Российской Федерации по выставочно-ярмарочной деятельности образуется экспертная комиссия из числа специалистов министерств и ведомств, представителей специализированных экспертных организаций.

В рамках выставок и ярмарок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.

Отличительной чертой ярмарок является то, что они, как правило, предполагают непосредственное осуществление прямых продаж экспонентами демонстрируемой продукции, хотя в настоящее время границы между понятиями «выставки» и «ярмарки» сведены до минимума.

Для создания эффективной системы координации и поддержки выставочной индустрии необходимо сначала систематизировать и классифицировать выставочно-ярмарочную деятельность.

Из мирового опыта следует, что выставки/ярмарки принято классифицировать по пяти основным признакам:

Классификация выставок/ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку: В соответствии с отраслевой принадлежностью выставляемых экспонатов выставки/ярмарки подразделяются на:

Классификация выставок/ярмарок по значимости мероприятия:

Классификация выставок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие):

Классификация выставок по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы):

В 40 наиболее крупных городах Российской Федерации имеется порядка 350 тыс.кв.м выставочных площадей, из которых около 270 тыс.кв.м сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге, остальные примерно поровну распределены между европейской и азиатской частями страны.

Как правило, площадь выставочных комплексов в России составляет от 1 до 5 тыс.кв.м (за исключением Москвы, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода, где есть комплексы площадью 10 тыс.кв.м и более).

В настоящее время ни один отечественный комплекс по размерам, технической оснащенности и функциональности не может сравниться с ведущими западноевропейскими выставочными комплексами.

Процесс подготовки к выставке можно разбить на несколько этапов: после определения цели, до выставки и на период выставки составляются:

После окончания выставки проводится учет и анализ прошедших событий и делаются выводы для использования в дальнейшем.

В качестве одного из приложений к плану деятельности прилагается подробный список вещей и предметов, которые будут (должны будут) взяты на выставку. Наличие данного документа резко упорядочивает хранение и учет вещей, гарантирует своевременное пополнение «стратегических запасов» фирмы на стенде (еды, листовок), облегчает их поиск, определяет недостающие предметы.

Другим важным документом является анкета для учета (опроса) посетителей стенда. Для накопления достоверной статистической информации, руководство компании должно определить перечень интересующих вопросов и порядок их следования.

Источник

Понятие ярмарки и выставки и их классификация.

Многие фирмы видят в ярмарках и выставках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные, прежде всего, необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Именно на решение последних проблем должно быть и направлено участие каждой фирмы в той или иной ярмарке или выставке.

В настоящее время содержание терминов «выставка» и «ярмарка» настолько сблизились, что они часто используются как слова-синонимы. Вместе с тем они имеют определенные отличительные черты.

Основными отличительными чертами между выставками и ярмарками является масштаб предложения и неограниченный круг посетителей, присущие выставкам.Имеются и другие различия. Однако с каждым годом различия между этими понятиями стираются.

Количество ярмарок и выставок, ежегодно проводимых как в отдельных странах, так и в мире в целом постоянно возрастает. Ежегодно фиксируется более 3,5 тысяч таких регулярно проводимых мероприятий более чем в 100 странах мира. Кроме того, проводится значительное число различных национальных, региональных и местных ярмарок и выставок.

Целью ярмарки является: предоставление ее участникам-экспонентам возможности выставить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и новые технологии для заключения торговых сделок.

Цель выставки – показать научно-технические достижения одной страны или различных стран в одной или нескольких отраслях производства, науки и техники.

Участие предприятия в выставке служит всем компонентам комплекса маркетинга. Таким образом, участие в выставке служит достижению различных предпринимательских целей – позволяет осуществлять товарную, ценовую, сбытовую, коммуникативную политику предприятия (18.1).

Рисунок 18.1. Роль выставок и ярмарок в комплексе маркетинга

В основные задачи ярмарок входят:

— возможность для оптовых и розничных торговцев закупить товар для удовлетворения спроса своих покупателей;

— формирование хозяйственных связей по поставкам продукции и заключение договоров поставки, а также содействие де­ловым контактам;

— изучение спроса и предложения на конкретные товары и исследование рыночной конъюнктуры;

— усиление воздействия потребителей на повышение качества производимой продукции, расширение ее ассортимента и внедрение в производство новых, наиболее прогрессивных видов изделий;

— продвижение на рынок новых товаров посредством проведения рекламных мероприятий, ознакомления покупателей с опытными образцами изделий, выявления потенциального спроса.

В процессе проведения выставок и ярмарок проводятся следующие дополнительные мероприятия:

Конгрессные мероприятия– съезд, собрание, (обычно по вопросам международного значения), является неотъемлемой частью деловой программы выставки. Имеет сложную структуру мероприятий, обширную географию участников, широкий общественный резонанс (например, Европейский конгресс для компаний, работающих в сфере услуг в сельском хозяйстве, на выставке «SIMA», Франция).

Форум – массовое собрание, съезд. По структуре и технологии подготовки сходен с конгрессными мероприятиями (например, Международный форум в рамках промышленной ярмарки в Ганновере, который охватывает более 100 мероприятий).

Конференция – большое собрание, совещание представителей ка­ких-либо государств, организаций, групп. Имеет более практический, научный характер, более однородна по структуре и проблематике.

Семинар – групповое занятие по специальной подготовке для повышения квалификации. Имеет практический, методический характер, число участников более ограничено.

Симпозиум – совещание, конференция по специальному научному вопросу. Предметом симпозиума может стать узкоспециальный аспект двусторонних отношений, экономического сотрудничества и др. Предполагает профессиональную аудиторию.

Круглый стол– обсуждение, дискуссия по актуальной теме, проблеме, событию. Принцип организации – равноправие участников.

В рамках выставки организуются также профессиональные «цеховые» мероприятия, которые проводят в виде совещаний, заседаний профессионального клуба, объединения, союза и специальные показы и демонстрации.

Совещание – заседание, собрание, посвященное обсуждению какого-либо специального вопроса отраслевого характера. Участники совещаний получают наглядный демонстрационный материал в виде экспонатуры выставки, а участники выставки – профессиональную аудиторию.

Заседание профессионального клуба, объединения, союза – заседание специализированной аудитории по поводу обсуждения вопросов, касающихся деятельности заседающих организаций. Такое мероприятие является важным инструментом привлечения целевой аудитории на выставку, поскольку здесь можно услышать квалифицированную информацию, узнать мнения специалистов в той или иной области, состояние и перспективы развития.

Специальные показы и демонстрации – используются для демонстрации комплексных технологических и иных процессов, новинок в различных отраслях (например, световое шоу в рамках Промышленной ярмарки в Ганновере).

Ярмарки и выставки можно классифицировать по следующим признакам:

1. Частота проведения:

2. Состав предлагаемых экспонатов:

— универсальная выставка (ярмарка) – являются одной их форм демонстрации состояния и развития национальной экономики за определенные интервалы времени. В такой традиционной форме универсальные ярмарки и выставки потеряли свою значимость в середине 60-х годов. Если они и проводятся в настоящее время, то в основном в развивающихся странах;

— многоотралевые выставка (ярмарка) – обычно представляются экспонаты фирм, входящих в состав нескольких, обычно родственных отраслей;

— отраслевая выставка (ярмарка);

— специализированная выставка (ярмарка) – специализируются в отношении экспонируемых на них товарах, идеях или услугах и ориентированы, главным образом, на определенные сегменты покупателей и потребителей.

3. Характер торговых операций, совершаемых во время проведения выставок и ярмарок:

— ярмарки и выставки потребительских товаров;

— ярмарки и выставки продукции производственного назначения;

— ярмарки и выставки услуг.

4. Классификация выставок-ярмарок по географическому составу экспонентов:

— всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) – в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО»;

— международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);

— с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);

— национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);

— межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов).

— местные (региональные) – с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка-ярмарка. Местные ярмар­ки проводят не только коммерческие структуры, но и областные и республиканские потребсоюзы по распродаже продовольственных и непродовольственных товаров на собственных предприятиях областного, межрайонного, районного назначения.

5. Классификация выставок по территориальному признаку

— выставки, проводимые внутри страны;

— выставки, проводимые на территории других стран.

6. Классификация выставок по времени функционирования

— постоянно действующие (0,5-1 год и более);

— временные (0,5-5 месяцев);

— краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяцев)

— проводимые в целях развития коммуникаций, контактов.

— имиджевые выставки ориентированы на настоящих (т.е. уже имеющихся) клиентов, партнеров предприятия, поэтому здесь акцент делается на подготовительный этап участия в выставке и стенд компании, а также на рекламу своего участия в выставке, адресную рассылку приглашений на стенд. Имиджевые выставки присущи таким отраслям экономики, как оборонно-промышленный комплекс, машиностроение, металлургия, нефтегазовая промышленность, здравоохранение, высокие технологии;

— пробные выставки ориентированы на потенциальных клиентов и партнеров. Участие в таких выставках оправдано при намерении освоить новый регион, новый рынок;

— основные выставки проводятся для поддержания своей дилерской сети, апробации новых товаров или для достиже­ния других целей, связанных с главным рынком сбыта своей продукции.

Выделяют следующие формы участи в выставках и ярмарках:

— очное участие – подразумевает непосредственное прямое участие предприятия в выставке с арендой стенда для работы на нем собственного или ангажированного персонала;

— заочное участие – предполагает публикацию информации о предприятии в каталоге выставки и/или рекламный блок о производимых товарах/ услугах;

— Internet-выставки – условно не ограниченное во времени и в пространстве мероприятие, реализуемое посредством Internet-ресурса, в рамках которого его организатор предоставляет возможность его участникам (экспонентам) на возмездной или безвозмездной основе разместить в сети Internet на сайте выставки текстовую информацию и графическое, аудио- или видеоизображение экспонатов, рассказывающие об участнике Internet-выставки, его деятельности, производимых им товарах, услугах и технологиях, а посетителям выставки на безвозмездной основе ознакомиться с информацией и экспонатами, представленными участниками выставки. Являются Internet-ресурсом, изначально нацелены не только на демонстрацию, но и на обмен информацией между различными участниками процессов коммуникации.

Важно знать, что включает в себя понятие «участник выставки».

Экспоненты являются непосредственными участниками выставки и подразделяются на:

— дополнительно представленных фирм.

Прямые участники – это фирмы, арендующие стенды для работы на их собственного или нанятого персонала. Компании, которые представлены на коллективном стенде, тоже считаются прямыми участниками, если на стенде работает их собственный или ангажированный персонал или представлены их собственные товары и услуги.

Сервисные фирмы, административные органы, ассоциации, которые присутствуют на выставке для общего обслуживания, не считаются участниками. Однако если представляемые ими сервисные услуги соответствуют теме выставочного мероприятия и они оплатили стенд, они считаются участниками.

Дочерние компании также считаются отдельными участниками, даже если на выставке присутствует основная фирма, если они предлагают свой собственный перечень товаров и услуг и арендуют отдельный стенд.

Дополнительно представленные фирмы – это фирмы, чьи товары и услуги демонстрируются на стенде основного участника. Дополнительно представленная фирма должна быть занесена в регистрационные документы участников с указанием полного адреса.

Всех участников ВЯД можно разделить на следующие группы:

— предприятия, представляющие звенья единого технологического процесса (переработчики, упаковщики, инсталляторы);

— предприятия, представляющие инфраструктуру рынка («сервисные» компании);

— предприятия торговой оптово-розничной сети;

— профессиональные и общественные объединения, гильдии, клубы, союзы;

— государственные органы. Различают следующие виды посетителей:

— предприятия определенной отрасли;

— представители деловых кругов, государственной власти, политические деятели.

Источник

Значение слова «выставка-ярмарка»

вы́ставка-я́рмарка

1. публичный показ образцов товаров, устраиваемый для их оптовой продажи и закупки в рамках съезда торговых и промышленных представителей

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.

Насколько понятно значение слова номенклатурный (прилагательное):

Синонимы к слову «выставка-ярмарка&raquo

Предложения со словом «выставка-ярмарка&raquo

Понятия, связанные со словом «выставка-ярмарка»

Отправить комментарий

Дополнительно

Предложения со словом «выставка-ярмарка&raquo

Проводится бесплатная свадебная выставка-ярмарка и на неё приводится много молодожёнов.

Город праздновал свой день рождения с размахом, и организованная здесь выставка-ярмарка была не единственным крупным мероприятием.

Ну и конечно, выставка-ярмарка сопутствующей литературы. Круто, если у вас есть нечто подобное. Но если нету, это никак не влияет на результат вашей работы.

Синонимы к слову «выставка-ярмарка&raquo

Правописание

Карта слов и выражений русского языка

Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей и примеров предложений к словам и выражениям русского языка.

Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных, спряжению глаголов, а также морфемному строению слов.

Сайт оснащён мощной системой поиска с поддержкой русской морфологии.

Источник

Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга

Вы будете перенаправлены на Автор24

Сущность, предназначение и виды ярмарок и выставок в маркетинге

Ярмарки и выставки – это рыночные, коммерческо-зрелищные мероприятия, проводимые компаниями, в рамках которых фирмы-экспоненты посредством демонстрации выставочных образцов представляют свои товары и услуги.

Выставочная деятельность считается одной из важнейших составляющих маркетинга. Основными формами ее организации и проведения считаются ярмарки и выставки, они же служат инструментами маркетинговой деятельности фирм. По своему содержанию выставки и ярмарки поддаются множественной классификации по различным основаниям. В общем виде их типология представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В зависимости от состава участников, мест проведения и экономического значения ярмарки и выставки разграничивают на региональные, межрегиональные, национальные и международные.

По способам и срокам проведения выставочно-ярмарочные мероприятия могут быть краткосрочными и передвижными.

Наконец, в зависимости от частоты проведения, которая в значительной степени зависит от вида демонстрируемой продукции, ярмарки и выставки делят на сезонные, ежегодные и периодические.

Понятие и цели ярмарочной и выставочной деятельности в маркетинге

Исторически под ярмарками принято было понимать торжища широкого значения и сезонные рыночные распродажи, периодически организуемые в определенном месте. Сегодня их отождествляют с кратковременными мероприятиями, периодически проводимыми в одних и тех же местах с целью привлечения значительного числа фирм-экспонентов из одной и той же либо из разных отраслей. В рамках данных мероприятий фирмы-экспоненты представляют образцы своей продукции с целью ее демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок.

Готовые работы на аналогичную тему

Ярмарки традиционно широко распространены в нашей стране. Сегодня они являются одной из форм оптовой торговли.

Ярмарки основаны на проведении экономической демонстрации образцов товарной продукции. Они организуются регулярно и имеют определенные ограничения по времени своего проведения.

Основными целями организации ярмарок и участия в них считаются:

Конечной целью участия компании в ярмарочных мероприятиях считается заключение торговых сделок по выставляемым на них образцам.

Под выставками в маркетинге принято понимать периодически проводимые (чаще всего в одном и том же места) кратковременные мероприятия, в рамках которых большое количество компаний-экспонентов посредством пробных образцов демонстрируют какие-либо новые идеи, товары или услуги. В выставках участие могут принимать фирмы одной либо нескольких отраслей. Как правило, они предназначены для того, чтобы проинформировать потенциальных потребителей о компании и продукции, ею выпускаемой.

Основополагающей целью организации и проведения выставок выступает просвещение посетителей посредством демонстрации средств, находящихся в руках современного общества и предназначенных для удовлетворения его потребностей в каких-либо областях его деятельности либо в будущей перспективе. Таким образом, выставки нацелены на то, чтобы показать достижения научно-технического прогресса.

Особенности и различия ярмарок и выставок как инструмента маркетинга

На сегодняшний день участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях считается одним из наиболее мощных инструментов маркетингового комплекса. Однако, несмотря на единую направленность, ярмарки и выставки имеют определенные отличия друг от друга. Рассмотрим их более подробно.

Первое, и, пожалуй, самое главное отличие заключается в тех целях которые преследуют компании и фирмы, принимающие участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Если ярмарки ориентированы в первую очередь на заключение торговых контрактов, то выставки своей главной целью преследуют демонстрацию достижений, которые способны впоследствии заинтересовать потребителя, и обмен идеями.

Второе отличие касается масштабов предложения и неограниченного круга посетителей, характерных для выставок. Кроме того, считается, что ярмарки проводятся регулярно в одних и тех же местах, в то время как выставки могут быть организованы в любом месте по любому поводу с совершенно разной периодичностью. По большей части ярмарки носят универсальный характер, а выставки систематизируются по научным тематиками и направлениям. На выставках товары представляются самим производителем, в то время как в ярмарках могут участвовать торговые посредники. Сами по себе выставки характеризуются большим числом рекламных и маркетинговых мероприятий. Ярмарки же предлагают конкретные партии товара.

Считается, что исторически ярмарки предшествовали выставкам, однако усиление функций публичной демонстрации достижений со временем превратило их в выставки.

Так или иначе, использования ярмарок и выставок в качестве инструмента маркетинговой деятельности несет в себе для бизнеса ряд преимуществ. Основными из них считаются:

Несмотря на наличие целого ряда преимуществ, участие выставочно-ярмарочных мероприятиях требует достаточно больших финансовых вложений, тем не менее, оно играет огромную роль в развитии бизнеса, особенно крупного.

Источник