учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов что это
Мифы в контекстной рекламе: снижает ли цену клика параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов»
Ранее мы рассказали:
В новом ролике Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком eLama, объяснит, снижает ли параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» цену клика в Директе.
Миф: параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» значительно снижает цену клика в Яндекс.Директе
Среди некоторых рекламодателей довольно давно бытует миф, что параметр настроек кампаний в Директе «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» снижает цену клика. На самом деле, это не так.
Как работает этот параметр и на что влияет
Параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» находится в дополнительных настройках рекламной кампании.
Чекбокс у этого параметра включен по умолчанию, но его можно отключить. Тогда некоторые рекламные объявления конкурентов не будут учитываться в прогнозе ставки.
Важно! В Яндексе даже прописано, что этот параметр влияет только на прогноз ставки.
Что такое прогноз ставки
Столбец «Прогноз ставки» в Яндекс.Директе можно увидеть, если зайти внутрь рекламной кампании. В столбце показываются различные прогнозные значения ставок на текущий момент времени.
Аукцион – динамический, поэтому рассчитанные прогнозные значения могут поменяться в любой момент времени. Если чекбокс параметра «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» включен, то он будет влиять на то, будут ли в прогнозах ставки учитываться все рекламодатели, запустившие рекламу по этим ключевикам.
Если чекбокс выключить, то прогнозные значения ставок будут рассчитываться только по тем рекламодателям, которые активны прямо сейчас, потому что часть рекламодателей задает временной таргетинг: например, ночью или в выходные дни их объявления не показываются.
Повлиять не цену клика с помощью параметра «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» не получится.
В Яндекс.Директе цена клика рассчитывается в момент аукциона среди тех рекламодателей, которые прямо сейчас конкурируют за показ. Чтобы рекламное объявление показалось на топовой позиции, нужно чтобы соотношение ставки прогнозного CTR, кликабельности и качества объявления было выше, чем у конкурентов. В любом случае спишется столько, сколько будет рассчитано в момент аукциона.
Не учитывать остановленные
Не учитывать остановленные. Вот над этой галочкой в прошлом, или позапрошлом году, если вы когда-нибудь следили за реальным Директом, то там просто все восклицали и говорили: «Боже мой! Боже мой! Надо обязательно тыкать эту галочку и от этого подешевеет цена клика».
Не учитывать остановленные
Я такой бред еще не слышал, но именно так они и говорили. Давайте, просто загуглим, что это такое. «Не учитывать остановленные объявления конкурентов».
Вот, например, статья про «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», 2015 год, два года назад. «Может ли кто-то объяснить логику работы галочки «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» в настройках кампании? Влияет ли на цену клика, или нет?». «Влияет ли на количество показов, или нет?». «Зачем она нужна, если система работает по принципу аукциона?».
Не учитывать остановленные — Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов
И здесь я сейчас отвечу на этот вопрос. «Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позиции?». «В интерфейсе Яндекса при расчете цен на позиции учитываются все объявления конкурентов по данной ключевой фразе.
Вы можете отключить учет конкурирующих объявлений, которые автоматически остановлены временным таргетингом». То есть, заметьте, здесь написано очень важное, что «при расчете цен на позиции учитываются все объявления конкурентов по данной ключевой фразе».
Не учитывать остановленные — Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позиции
То есть, у кого-то условно реклама выключена именно временным таргетингом, т.е., например, ночью вы выставляете ставку ниже и «редактирование вами цен на клик. Имейте в виду, что при этом цены на позиции могут сильно меняться в течение дня. Это может привести к частому не попаданию вашего объявления на желаемые позиции показа».
Все очень просто. Это одна из самых популярных баек была года полтора назад, когда ребята говорили, что, если ставить эту галочку, то:
Если вы ставите эту галочку, у вас цены действительно проваливаются, т.е. становятся ниже, но при этом никто не говорит, что это локально, т.е. это вот на данный момент.
Например, если вы ночью ставите эту галочку, у вас ставки меняются и днем ставки могут быть в три раза выше, например, и вы просто нигде не показываетесь. Сразу говорю, от этого не случится чудо, тут нет кнопки «бабло», поэтому старайтесь на это все тоже не вестись и галки всякие не тыкать на все подряд, на которые люди думают, что помогают
Расчет цен по позициям — не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов
Коллеги, в этом материале мы с вами детально поговорим о таком пункте в параметрах настройки рекламной кампании Яндекс.Директ, как «Расчет цен по позициям — не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов».
Как вы знаете, ценообразование в Яндекс.Директ происходит путем аукциона. Чем больше рекламодателей бьется за определенное ключевое слово, чем больше сумму клика выставляют, тем активнее возрастает цена клика. И наоборот, чем меньше конкуренция, тем стоимость клика по выбранному ключевому слову будет ниже.
По умолчанию во всех рекламных кампаниях, пункт «Расчет цен по позициям» не активен. Найти этот пункт можно: Параметры кампании — Специальные настройки. При расчете системой рекомендованной цены за клик учитываются объявления ваших конкурентов, которые в данный момент отключены или не работают.
Другими словами, если рекламодатель не учитывает этот пункт, то аукцион подогревается. Например, вы собираетесь поставить ставку в 21:00 и рекомендованная цена клика по ключевой фразе составляет 50 рублей. Однако, система не учитывает остановленные объявления с временным таргетингом конкурентов и показывает рекомендованную сумму выше, чем есть на самом деле. Такая ставка не имеет ничего общего с реальной ценой.
Однако, обновление рекомендованных цен будет происходить в Яндекс.Директе с огромной скоростью. Т.е. если вы постоянно (каждый 30-40 минут) не следите за своей рекламной кампанией, то вероятнее всего объявления начнут выпадать из спецразмещения в гарантированые показы.
Рекомендация
Я бы рекомендовал устанавливать галочку в рабочих рекламных кампаниях, обращать внимание на реальные ставки конкурентов в системе, но стоимость клика устанавливать немного с запасом, во избежание потери позиций.
Но намного важнее, если вы всегда будите стараться обращать внимание на показатели собственного бизнеса, а не на стоимость рекомендованной цены. Вы должны видеть свою собственную воронку продаж, понимать маржинальность бизнеса, считать конверсию и на основе этой информации определять стоимость ставок лично для себя по своим рекламным объявлениям.
Выводы
Остались вопросы? Задавайте в комментариях ниже или пишите мне на личную почту info@konstantinbulgakov.com. С удовольствием помогу с решением вопроса.
Меня можно найти Вконтакте и Twitter. Давайте дружить!
Все горят на мелочах. Топ 5 обидных ошибок в Яндекс.Директ, которые будут стоить вам денег
Мастер отличается от просто хорошего специалиста вниманием к мелочам.
В этой статье я рассмотрю типовые ошибки Яндекс.Директ, которые совершают 95% новичков в контекстной рекламе.
1. Включить мониторинг сайта
Почему это важно: российские хостинги имеют свойство периодически отключаться на некоторое время. Пока ваш сайт лежит, клики уходят «в молоко».
При включении мониторинга реклама будет автоматически останавливаться, если с вашим сайтом что-то пошло не так.
Как включить: в настройках пропишите номер счетчика метрики и поставьте галочку «включить мониторинг сайта».
Рис. 1-1. Включение мониторинга сайта позволит временно остановить рекламу при неполадках с сайтом
2. Галочка «не учитывать остановленные объявления конкурентов»
Яндекс.Директ ищет все возможные способы получить дополнительный заработок. В том числе, маскируя свои действия под заботу о клиенте.
Почему важно: если галочка не стоит, то при отображении цены за клик будут учитываться все объявления по ключевому запросу, в том числе в остановленных кампаниях конкурентов. При включении галочки рекомендуемая ставка упадет на 30-50%.
Важно: Корректировку ставок лучше всего проводить в дневное время, когда включены объявления ваших конкурентов, иначе имеете шанс вылететь в гарантированные показы. Не рекомендуется снижать ставку до минимальной, так как конкуренты могу использовать автоматические биддеры и изменять ставки в течение дня. Снижение ставки носит чисто рекомендательный характер. Помните, что у вас всегда должен быть запас прочности. Подробную инструкцию по установке ставок вы найдете в статье «Как правильно поставить ставку для ключевого слова«.
Как включить: в дополнительных настройках поставить галочку «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов»
Рис. 2-1 Для корректного расчета ставки включите галочку в «расчете цен по позициям»
Рис. 2-2 Галочка не включена
Рис. 2-3 Галочка активирована
3. Делать одну кампанию на Москву, Санкт-Петербург и на всю Россию
Почему важно: в Яндекс.Директ есть 2 дорогих региона (Москва с Московской Областью и Санкт-Петербург с Ленинградской областью). Цена клика в этих регионах может быть в 2-4 раза выше, чем по России. Если вы делаете рекламную кампанию на всю Россию с едиными ставками по регионам, то вы гарантированно недополучаете клики в Москве и Санкт-Петербурге и переплачиваете во всех остальных регионах.
Как включить: сделайте полную копию рекламной кампании на поиске и на РСЯ и в параметрах выберите регионы Москва и Санкт Петербург. В копии рекламной кампании отключите Москву и Санкт-Петербург и понизьте ставки на 20–30%.
Рис. 3-1 Сделайте отдельную кампанию на Россию и понизьте ставку на 20-30%. Вы будете покупать клики гораздо дешевле
Рис. 3-2 Цена клика по Москве 81 руб
Рис. 3-3 В копии кампании по России 58,8 руб
4. Не понизить ставки на мобильных телефонах
Почему важно: мобильный аукцион на Яндексе еще не выкуплен, поэтому не понизив ставки, вы будете переплачивать за клики
Как включить: в настройках установить «понизить ставки на мобильных устройствах на 50%»
Важно: если ваша рекламная кампания подразумевает звонки с мобильных устройств (например, ремонт стиральных машин, вызов эвакуатора или взлом замков), то пропустите эту рекомендацию или попробуйте создать отдельную рекламную кампанию с высокими ставками на мобильных устройствах и низкой общей ставкой.
Рис 4-1. Уменьшите ставку на мобильных устройствах
Рис. 4-2 Клики станут дешевле, а CTR не поменяется
5. Не отследить окончание средств на рекламе
Почему важно: самая большая проблема рекламы в том, что 20-30% времени она отключена. Старайтесь не устанавливать ограничение на показ по времени суток и вовремя пополнять баланс. И вы получите больше клиентов.
Как включить: в настройках установите круглосуточный временной таргетинг. В уведомлениях введите ваш электронный адрес и поставьте галочку.
«Уведомления об остановке по достижению дневного бюджета» или «уведомлять об остатке средств менее 30% от последнего платежа».
Рис 5. Включите уведомления о расходе средств и реклама будет работать постоянно.
Выводы
Приходите к нам учиться! Записывайтесь на курс по настройке Яндекс.Директ.
Добавить комментарий (36) Отменить ответ
В ответ на этот комментарий можно написать целую статью и эмулятор аукциона Яндекс.Директ. Если кратко, то есть разница, какую ставку вы поставили на регион, особенно при работе со стратегией «Наивысшая доступная позиция». Объявления располагаются в спецразмещении в порядке убывания цены за клик, соответственно, 3 место — самое выгодное. Во-первых, там CTR выше чем на 2 месте. Во-вторых, там самые дешевые клики. В-третьих, там все еще горячие клиенты. Я думаю, что дальнейшая логика разделения на регионы вам понятна. Если хотите еще больше экономить, то делайте отдельные кампании на города-миллионники.
Подскажите, есть ли смысл под каждый город+область (например Брянск и Брянская обл.) создавать отдельную кампанию?
вопрос отпал) затестил. смысла мало, в основном. иногда выскакивают регионы, где ценники на клики выше в 3 раза, чем в среднем по РФ и такие города просто отдельной кампанией можно сделать. Остальные-отклонения 10-20% по стоимости клика = незначительно.
Любое разделение — это вопрос сугубо вашего удобства. Разделять хорошо, чтобы управлять дневным бюджетом или чтобы нагляднее статистика была, хотя как и мастер отчетов (и метки в самом директе), как и метрика — позволяют смотреть любую статистику, даже если у вас вообще все находится в одной кампании =)
Отличная статья, спасибо!
Вопрос по 2 пункту: т.е. не включив это, я по умолчанию переплачиваю за каждый клик? Или Яндекс все же корректирует потом ставку при списании на меньшую? Это сделано просто для удобства и наглядности, какие ставки реальные?
Все зависит от стратегии. Смотрите комметарий выше.
Спасибо.. все подправил не было включено 🙂 ничего 🙂
Его включать не стоит
Антон, а можно подробнее, почему это плохо?
И не совсем понятно, чем «авторасширение» отличается от «показов по доп. релевантным фразам»
Сомнительно, насчет понижайте ставки на регионах и мобильном трафике. В директе всегда включен автоброкер, и если я заявляю 100р за клик это не значит, что у меня будет списываться 100р за клик. Если ближайший конкурент заявляет всего 20р, то автоброкер скорректирует мою ставку и сделает ее автоматически 20р, но при этом потолок таких корректировок будет 100р, как я и выставил.
Поэтому если я в Москве торгуюсь за 100р за клик, то в регионах я спокойно могу покупать клик за 10р.
Короче, было бы все это правда если бы не автоброкер.
Когда конкуренты боролись в районе 20-30р за клик, я делал ставку 150р, тем самым отбивал у них желание бороться, а на практике по автоброкеру платил те же 20р. А если бы мы лесенкой стали конкурировать понемногу увеличивая ставку, то могли дойти и до 70-80р.
Но тут нужно постоянно онлайн отслеживать.
Поправьте, пожалуйста, если я не прав!
Спасибо
На ваш комментарий ответил подробно выше
Вы не правы. Во-первых, вы путаете понятия «ставка» и «фактическая стоимость клика». Даже если предположить, что CTR вашего объявления и объявления конкурента одинаковый, то с вас спишут не 20 руб., а 20,1 р. (ставка нижнего объявления + шаг торгов). Кроме того, в статье речь о позициях в блоке. CTR внутри блока примерно сопоставим, но стоимость клика может сильно отличаться. Зачем переплачивать за первую позицию, если можно экономить, находясь на третьей?
«не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» — насколько я понял, это означает что при назначении цены клика мы увидим стоимость клика, как будто нет временно остановленных рекламных компаний конкурентов. А что буде когда они включатся, например по расписанию? Наша компания будет вытеснена? Вроде бы, если мы поставили ставку, которая стала избыточной, мы или передвигаемся вверх или автоброкер следит чтобы с нас не взяли лишнего. Или рассматривался случай с автоматическим назначением ставок для удержания заданной позиции?
Еще раз повторюсь. Ваша глобальная задача — попасть на 3 место спецразмещения. Именно так вы будете платить минимальную цену за клик и получать самых дешевых клиентов. Если при расчете ставки вы учитываете автоматически остановленные объявления конкурентов, то вы будете переплачивать за каждый клик, так как окажетесь не на 3 позиции
И не показываться на мобильных устройствах, потому что там только 2 спецразмещения.
А вы уверены, что с мобильных устройств у вас приемлемая цена цели? Чтобы проверить это, зайдите в мастер отчета, выберите период времени «за 90 дней» и поставьте галочку тип устройства — все. Данные отчета помогут понять, насколь эффективна ваша реклама для мобильных телефонов. У 80% рекламодателей по мобильным устройствам с конверсиями все очень плохо
В этом случае придется искать баланс между долей показов в спецразмещении (при широком соответствии) и позицией в блоке.
Сергей, я вас понял, сам столкнулся с этим. Настраивал кампанию ночью, при «не учете» у меня были смехотворные ставки. Выставил относительно этих данных. Утром все начали работать и я из спецразмещения позорно вылетел в гарантию.
Поэтому не совсем понял, в чем фишка данной настройки. Либо звезды не сложились 🙂
Александр, спасибо за комменатрий, сделал небольшой апдейт статьи. Естественно, аукцион нужно смотреть по времени наибольшей активности конкурентов. И, конечно же, не стоит ставить предельные ставки, всегда оставляйте запас
Спасибо за статью.
По пятому пункту возник вопрос. «круглосуточный временной таргетинг » — а как же ночные неактуальные клики случайных интернет-серферов?
Раньше Вы учили — отключать ночные часы показов…
Все течет, все меняется:) Адекватных пользователей в ночное время стало больше, поэтому есть смысл (и очень даже большой!) работать круглосуточно
Здравствуйте. Подскажите у вас есть современные курсы по Adwords
Антон, а почему на ваших скринах у объявлений такой низкий CTR?
А смысл? Там будет капля трафика. Если уж и делать геотаргетированную кампанию с названиями городов, то лучше вычистить все ключевые слова, содержащие город и создать отдельную рк с таргетингом на весь мир
Добрый вечер! Антон, поставил галочку «не учитывать остановленные объявления конкурентов», а цена клика не изменилась… Что-то не так?
Невнимательно прочитали статью;)
Добрый день! Есть пожелание немного подкорректировать эту замечательную статью, т.к. несоответствие получается )) В первых двух пунктах — в заголовке рекомендации, как сделать правильно, а в остальных — указаны типичные ошибки. Т.е. либо мы рекомендации перечисляем, либо ошибки указываем) В остальном — очень полезно, спасибо)
Мифы в контекстной рекламе: снижает ли цену клика параметр «Учитывать остановленные объявления конкурентов»
Интернет-издание SEOnews и сервис автоматизации интернет-рекламы eLama продолжают разбирать типичные заблуждения в контекстной рекламе.
Ранее мы уже рассказали:
В новом ролике Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком eLama, объяснит, снижает ли параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» цену клика в Директе.
Миф: параметр «Учитывать остановленные объявления конкурентов» снижает цену клика в Директе
Среди некоторых рекламодателей давно бытует миф, что параметр настроек кампаний в Директе «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» снижает цену клика. На самом деле это не так.
Как работает этот параметр и на что влияет
Параметр «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» находится в дополнительных настройках рекламной кампании.
Чекбокс у этого параметра включен по умолчанию, но его можно отключить. Тогда некоторые рекламные объявления конкурентов не будут учитываться в прогнозе ставки.
Важно! В Яндексе даже прописано, что этот параметр влияет только на прогноз ставки.
Что такое прогноз ставки
Столбец «Прогноз ставки» в Яндекс.Директе можно увидеть, если зайти в саму рекламной кампании. В столбце показываются различные прогнозные значения ставок на текущий момент времени.
Аукцион – динамический, поэтому рассчитанные прогнозные значения могут поменяться в любой момент времени. Если чекбокс параметра «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» включен, то он повлияет на то, будут ли в прогнозах ставки учитываться все рекламодатели, запустившие рекламу по этим ключевикам.
Если чекбокс выключить, то прогнозные значения ставок будут рассчитываться только по тем рекламодателям, которые активны прямо сейчас, потому что часть рекламодателей задает временной таргетинг: например, ночью или в выходные дни их объявления не показываются.
Повлиять не цену клика с помощью параметра «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» не получится.
В Яндекс.Директе цена клика рассчитывается в момент аукциона среди тех рекламодателей, которые прямо сейчас конкурируют за показ. Чтобы рекламное объявление показалось на топовой позиции, нужно чтобы соотношение ставки прогнозного CTR, кликабельности и качества объявления было выше, чем у конкурентов. В любом случае спишется столько, сколько будет рассчитано в момент аукциона.