работа в контекстной рекламе за результат миф или реальность
Мифы и заблуждения в контекстной рекламе
Разбираем 5 популярных заблуждений, которые мешают вашей рекламе работать эффективно.
На протяжении многих лет контекстная реклама остается одним из наиболее эффективных способов продвижения бизнеса в интернете. Основные преимущества рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads — это возможность обработки текущего спроса аудитории поисковиков и достаточно точные таргетинги в партнерских сетях. Поэтому в кризис многие рекламодатели перераспределяют рекламные бюджеты именно на контекст.
Сегодня существует огромное количество обучающих материалов, вебинаров и курсов по настройке, запуску и оптимизации рекламных кампаний. Однако при аудите проектов и в общении со специалистами я нередко сталкиваюсь с их непониманием того, как работают различные инструменты и алгоритмы. В своей статье я хочу разобрать некоторые заблуждения, которые могут негативно влиять на эффективность рекламных кампаний. Надеюсь, вы найдете для себя что-то новое и полезное.
Это одна из самых частых ошибок, которые допускают специалисты по платному трафику и рекламодатели. Почему-то принято разделять работы по настройке рекламной кампании и веб-аналитики. Да, этим могут заниматься разные специалисты, а аналитику можно считать отдельной услугой. Но это всё же единый комплекс необходимых работ, которые нужно провести до запуска кампаний.
Во многих проектах счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics установлены на сайтах практически с момента их создания. Зачастую они уже имеют накопленные данные, которые можно, во-первых, проанализировать и учесть при проработке кампаний; а во-вторых, использовать для запуска ремаркетинга. Именно ремаркетинг стоит запускать одним из первых, если у вас есть накопленные данные для создания сегментов и сценариев.
Кроме того, нужно проверить актуальность и корректность настройки счетчиков. Бывает, что установлена старая версия Яндекс.Метрики; код есть не на всех страницах сайта или не учитываются поддомены; события на цели неверно срабатывают и т. д. Специалист никогда не должен запускать кампании, пока не убедится, что в будущем у него соберутся все необходимые данные для анализа эффективности и оптимизации.
Довольно часто я встречаю рекламные кампании в РСЯ, собранные по образу и подобию поисковых кампаний: прокопанная с помощью парсера семантика (вплоть до низкочастотников); группировка фраз по похожести или по принципу «1 фраза — 1 группа»; создание объявлений с добавлением в заголовок ключевой фразы или шаблона автоподстановки; использование одинакового списка минус-слов. Создание подобных рекламных кампаний требует немалого труда и времени, а их эффективность зачастую не самая высокая.
Дело в том, что в РСЯ рекламодатели таргетируются по поведенческим характеристикам аудитории и тематическим свойствам площадок. Это значит, что использование большого списка минус-слов (как и тотальная кросс-минусация) будет снижать охват целевой аудитории и мешать алгоритмам.
Практика показывает, что в больших рекламных кампаниях на «низкочастотку» приходится 5-10% от всего объема трафика и конверсий: это единичные конверсии, которых зачастую не хватает, чтобы сделать однозначный вывод об эффективности той или иной фразы. Поэтому рекомендуется использовать высокочастотные и среднечастотные фразы, состоящие из 1-3 слов. Это сильно экономит время при проработке, анализе и оптимизации кампаний.
Группируйте фразы, отталкиваясь от продукта или аудитории. В группе может быть до 200 совершенно разных ключевых фраз. Главное, чтобы все они соответствовали объявлениям и посадочным страницам из группы. Например, для тематики «подбор автомобилей на заказ» в одну группу можно добавить следующие ключевики: автоподбор, подбор авто, эксперт по подбору автомобилей, помощь в покупке машины и т. д. В объявлении при этом стоит написать что-то подобное: «Ищете надежный б/у авто? Поможем с поиском и сторгуем стоимость наших услуг!». Однако в поисковой кампании подобные ключевые фразы лучше отнести к разным группам — так объявления будут максимально релевантными.
В РСЯ сейчас доступно несколько типов таргетинга:
Топ-10 мифов о контекстной рекламе на все времена, или фобии и заблуждения современного рекламодателя
2021 год. Наши дни. Рынок интернет рекламы в первом полугодии вырос на 14%. Контекстная реклама — один из самых распространенных рекламных каналов, и, казалось бы, что все с ним понятно и прозрачно, но увы… мифы и кулуарная молва никуда не делись.
Поэтому рекламироваться без сквозной аналитики можно, но в тех случаях, когда в ней нет практического смысла или ее внедрение нерентабельно.
Вывод: фифти/фифти
Так что это тоже миф наполовину.
Поэтому можно только на трафике с SEO сидеть и отращивать брежневские брови в период застоя, но масштабироваться будет очень сложно.
Зачем “слезать” с того, что приносит прибыль? Этот миф популяризировали и продолжает популяризировать продавцы, потому что маржа с продаж SEO часто выше, чем с услуг ведения контекстной рекламы, что положительно влияет на размер бонуса. Клиенту нужно показать выгоду рисковых инвестиций с долгосрочной окупаемостью, и ее роль на себя берет вероятная экономия за счет сокращения бюджета на контекст по тем ключам, которые выйдут в ТОП выдачи. Звучит логично и отлично залетает в уши. Но это такой же миф, как и миф выше.
Вывод: это миф. За все хорошее приходится платить.
Но даже если допустить, что скликивание произошло и система защиты Яндекса не выявила по паттернам, свойствам и параметрам клика, что это фрод, то это может легко выявить контекстный спец по необъяснимым всплескам трафика, чтобы сообщить в службу поддержки и получить возврат денег за фиктивные посещения на счет.
а) показываться всем, но за вычетом текущих клиентов
б) показываться по тем ключам, по которым в рекламной блоке присутствуют конкуренты
К слову, в ходе нескольких экспериментов с нашими проектами мы выяснили, что показ рекламы по брендовым запросам дает прирост 5-10% к общему количеству лидов с контекстной рекламы и SEO.
Это не миф. Конверсия, если смотреть на большом промежутке времени, у первой позиции будет самая большая. Если бюджет безграничен, то почему бы и нет? Но это не будет эффективной стратегией: максимум лидов за приемлемую стоимость.
Реклама с оплатой за результат: миф или реальность
Многие клиенты ищут гарантии на рынке интернет-рекламы. Сегодня мы попробуем разобраться, насколько это реально. Какая бывает реклама, с оплатой за результат, кто может оказывать такие услуги и сколько это стоит.
К нам в агентство довольно часто обращались люди, которые хотели заказать рекламы, а оплатить спустя N-времени, «когда будет результат». И совершенно не важно, что именно они хотели. Контекстная релкама в Яндекс Директ или Google Adwords, таргет в социальных сетях, набор подписчиков в сообщество, SEO…
Логика ясна: заказчик обжегся с прошлым подрядчиком, потратил деньги, получил мало заявок и т.д. Или, он никогда не работал с интернет рекламой: баннер разместил на трассе — сразу видно за что деньги заплатил, а тут какие-то мифические материи…
Возможно, его просто кинули на деньги, такое тоже встречается. Давайте и начнем с этой ситуации.
Для предотвращения «кидков» от исполнителей существует множество инструментов:
Думаю, здесь все понятно и вопрос «не кинет ли меня маркетол» закрывается. Возвращаемся к надежде оплачивать услуги по настройке рекламы после получения заказов, а лучше прибыли. Тот самый, желанный результат.
Мы говорим о взаимоотношениях с живыми подрядчиками-людьми, прямой выкуп трафика у рекламных систем по той или иной модели — совершенно другая история.
Что может являться результатом?
Рассмотрим самые распространенные варианты сотрудничества. Что может являться результатом с точки зрения заказчика?
1) Оплата за фиксированный объем трафика
Объем трафика — количество уникальных переходов на сайт. Может быть оговорен определенный источник переходов: «мне нужны тизерные сети — 10,000 целевых кликов в день».
Плюсы:
Минусы:
2) Оплата за лиды или CPA
Лиды или заявки — оплата за заявки с сайта. На самом деле, не обязательно с сайта, лиды можно собирать и в социальных сетях, через телефон с помощью коллтрекинга.
Это самый популярный формат, его еще называют CPA (cost per action). Вы оплачиваете каждую приведенную заявку.
Плюсы:
Минусы:
3) Процент или фиксированное вознаграждение с оплативших клиентов
Оплатившие клиенты — процент или фиксированное вознаграждение за каждого оплатившего клиента. Заработали 10000 рублей, отдали из них 2000 рублей вашему партнеру-маркетологу.
Плюсы:
Минусы:
Промежуточный вывод:
Если вы SaaS-сервис, создавайте реферальную программу с вознаграждением от оплат внутри и будет вам счастье.
Если у вас традицонный вид бизнеса, товарка или услуги, и вы хотите работать с оплатой за результат, ищите поставщика лидов в CPA-формате (способ 2).
Кто может поставлять вам лиды с оплатой за результат (CPA)?
Ваши клиенты. Создайте партнерскую программу, пусть ваши клиенты приводят еще клиентов и получают за это бонусы / деньги. Пример: партнерская программа airbnb.com
Арбитражные сети, они же CPA-партнерки, они же партнерские сети. Выбирайте партнерскую сеть, подходящую по тематике. Обсуждайте с менеджерами объем депозита —суммы, которая будет забронирована для гарантии вашей порядочности
Биржи лидов. Так называются сайты, где покупаются и продаются лиды.
Довольно спорный способ: обычно мало лидов, много покупателей, среднее качество, но очень низкий порог входа — зарегистрировался и начал покупать. Попробовать можно.
Тематические сайты. Найдите сайты, занимающие топовые позиции в вашей нише. Предложите им свою партнерскую программу или какие-то индивидуальные условия выкупа заказов, трафика. Не забудьте поторговаться.
Важно! Частные специалисты, арбитражники, маркетологи и агентства.
Можно найти сайты агентств или частных специалистов, которые предлагают услуги с «оплатой за результат». Будьте осторожны. Практически всегда эти люди берут предоплату (депозит, гарантийную сумму). При этом у них может не быть подготовленного трафика/лидов, и они просто настроют вам рекламную кампанию за эти деньги. Как предотвратить возможность слить вложенный депозит? Грамотной договор, социальные маркеры в виде отзывов, портфолио, доказательства наличия трафика, лидов и т.д.
Друзья среди арбитражников, маркетологов и агентств.
Все как в предыдущем случае, но можно договориться об индивидуальных условиях и пребывать в большей уверенности относительно честности подрядчика.
Минусы работы по CPA или что следует учитывать
Вывод: кому следует работать с оплатой за результат
Здесь будет лично мое мнение. Я бы рекомендовал идти в данный рекламный канал, а партнерский маркетинг — это отдельный канал, тем у кого прострены все бизнес-процессы. У вас есть собственные настроенные рекламные каналы, выстроена аналитика, есть цифры на которые можно опираться, вы понимаете как работает интернет-маркетинг… Тогда вы сможете найти партнеров, быть в финансовой безопасности от возможных проблем (а они точно будут) и сами быть надежным, понятным партнером. В противном случае, вас ожидает много беготни, разочарования с той и другой стороны и распыление ресурсов. Хотя может и повезти.
Промежуточным этапом, когда у вас есть собственные рекламные источники, и вы хотите добавить к ним партнерский маркетинг, может стать введение KPI (ключевых показателей эффективности). Это работает как для внутреннего отдела маркетинга, так и для подрядчиков.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Работа в контекстной рекламе за результат: миф или реальность?
Почему на сайтах агентств практически невозможно найти цены на их услуги? Почему большинство подрядчиков хочет обязательно обсуждать подробности с потенциальным подрядчиком по телефону? Чем рискует агентство раскрывая информацию об условиях сотрудничества в публичном доступе? Команда агентства Mako решила разобраться и провела собственное исследование, чтобы получить ответы на все эти вопросы.
В прошлом году мы в агентстве внедрили схему работы с контекстной рекламой за результат. Чтобы клиентам был ясен разброс цен и что они могут получить за определенный бюджет, мы прописали примерную матрицу цен на сайте. Вот как она выглядит:
Наши первые кейсы с оплатой за результат были удачными, и мы задумались о полном переходе на такую схему. Чтобы принять взвешенное решение, мы решили изучить насколько актуально для рынка такое предложение. Составили списки агентств из верхнего ценового, среднего и бюджетных сегментов, изучили их предложения, пообщались напрямую и узнали много интересного. Результаты исследования оформили в эту статью. Заранее хотим попросить прощения у агентств, с которыми мы общались под видом потенциального клиента. Надеемся, что полученная информация будет полезной для всей отрасли.
Сначала разговор — цена потом
Список агентств мы формировали на основе данных о средней цене проекта и места в рейтинге performance-агентств Tagline.
Анализ сайтов агентства из топ-50 показал, что цены на услуги по контексту указаны у единичных агентств. В подавляющем большинстве все просят оставить номер телефона и электронную почту и обязательно вступить в устную коммуникацию с потенциальным заказчиком. Вопрос — зачем? Тренды на текстовое общение никто не учитывает, онлайн-консультанты мало у кого установлены и все хотят прямого контакта.
Мы разбили все агентства из рейтинга на топовые, средние и малые. Для классификации использовали три параметра: порядок цен оказываемых услуг по контексту или performance-маркетингу, размер компании и место в рейтинге Tagline.
Сегмент
Топовый
iContext, MGcom, i-Media, «Блондинка.ру», iProspect, Artics Internet Solutions, Adventum, «МедиаНация», RTA, Ingate
Средний
webit, Semantica, OHM, «Кинетика», icom, VBI, WebCanape,Webcom, Profitator, Sabit
Небольшие агентства
«Реаспект», Adict, AdClients, Digital Geeks, «Космос-Веб», Pitcher, Mello, SEO.ru, IQ online, Digital Strategy, Digital Guru, Xpage, R52, «ВебПрактик»
* Первое число означает, указан ли на сайте минимальный порог цены; второе — есть схема тарифов.
** Возможность работы с оплатой за результат на сайте не указана, агентства рассказывают о ней уже в ходе общения.
Топовые агентства не любят публиковать стоимость своих услуг, они сконцентрированы на индивидуальном подходе и адаптируют цены под бюджеты заказчика. Мы предполагаем, такая инициатива представителей агентств связана с тем, чтобы любым способом начать сотрудничество и потом предложить клиенту индивидуальные условия. Общую матрицу цен агентства боятся показывать, чтобы не отпугнуть заказчика, а с другой стороны — не прогадать самим. Насколько честен и оправдан такой подход — вопрос риторический.
Агентства из среднего и бюджетного сегмента иногда указывают порядок цен, который необходим для старта сотрудничества. Некоторые дают схемы оплаты работы по разным тарифам:
Скриншот с сайта агентства iCTurbo (входит в группу iConGroup)
Не найдя на сайтах большинства агентств цены и возможные схемы работы, а также упоминаний готовы ли они работать с контекстной рекламой за результат, мы начали общаться напрямую.
Придумали легенду, что услуга по контекстной рекламе нужна крупному онлайн-ритейлеру бытовой техники, который хочет поменять подрядчика. Под результатом мы договорились понимать онлайн-заказ, зафиксированный в Google Analytics, и звонок, зафиксированный в CoMagic, в котором был совершен заказ.
Мы также утверждали, что хотим платить премию за выполнение плана по KPI в Яндексе и Google. Наш KPI — это прирост продаж в рамках CPO. Аналитику собирать не надо, всё есть, так как с другим агентством работаем уже год.
Что мы узнали
Большинство агентств готовы работать за результат, но не сразу. Сначала все непременно хотят заглянуть под капот аналитики: просят доступы и предлагают 2–3 месяца тестового периода на обычных условиях. На наше возражение, что у нас уже есть собранная за год аналитика, отвечают, что хотят собрать все данные самостоятельно. Это якобы необходимо, чтобы протестировать те или иные гипотезы и форматы и лучше вникнуть в специфику продукта. Вот пример такого типичного ответа:
«Нам в любом случае будет необходим период собственной работы в аккаунтах, когда мы сможем протестировать те или иные гипотезы / форматы, и более сильно вникнуть в специфику продукта».
Топовые агентства не охотно соглашаются работать за результат. Часто на сайтах крупных известных агентств можно прочитать, что стоимость контекстной рекламы нельзя просчитать заранее (вот, например, у iContext).
В первую очередь лидеров рейтингов волнуют бюджеты проектов, которые должны начинаться от нескольких сотен тысяч. Объясняется это просто — высокой квалификацией специалистов и отлаженными бизнес-процессами, управлять которыми дорого.
«По системе оплаты за KPI мы работаем только при бюджетах от 300k и после первого тестового месяца на общих условиях (абонка). Ко второму месяцу разрабатывается система оплаты за KPI, устраивающая обе стороны».
Результат может быть разным
Помимо онлайн-заказов или звонков, зафиксированных в сквозной аналитике, под результатом можно понимать и другие варианты. Например, за результат можно считать достижение заданных показателей по ROI или росту продаж с сохранением ДРР. По легенде в этом случае мы не ограничивали бюджет по CPO и предоставляем агентству полную свободу действий.
Кстати, одно из агентств было готово получать оплату в зависимости от уровня ДРР. Процент от стоимости услуг понижался или повышался пропорционально изменению процента, ушедшего на ДРР. Если ДРР превысит заданный процент — агентство платит пропорциональный штраф.
Другие игроки рынка готовы работать с премией в зависимости от объема продаж, но только в случае если у клиента настроена сквозная аналитика или электронная коммерция в Google Analytics.
Подробную схему оплаты услуг с работой за результат мы нашли на сайте только одного агентства из топового сегмента.
Работа по KPI: пример схемы
Когда мы работаем с оплатой за результат, то ключевым показателем считаем количество целевых обращений и CPL. В зависимости от того, насколько мы перевыполнили KPI, клиент нам платит премию.
Например, если CPL и количество лидов не достигли KPI, клиент не выплачивает вознаграждение, наш доход в этом случае составляет комиссия от Яндекса (5–7% от бюджета без НДС). Если мы снижаем CPL, то получаем премию от заказчика — от 5 до 15% от бюджета в зависимости от динамики KPI. Если стоимость привлечения лида растет, то мы выплачиваем штраф — от 3 до 5% от бюджета клиента.
На старте указывается минимальное число лидов, которые мы должны привлечь — обычно это объем обращений с текущей рекламы клиента, уменьшенный на 10%. Если не выполнен порог по объему лидов, комиссия агентства уменьшается в два раза независимо от достигнутого CPL.
Мы считаем, что предлагая клиентам контекстную рекламу с оплатой за результат, нужно тщательно просчитать медиа-план и обязательно зафиксировать в договоре факторы, из-за которых могут быть пересмотрены KPI не только в будущем периоде, но даже задним числом после завершения месяца.
Такими факторами могут стать резкое изменение рыночной ситуации под действием внешних факторов, которое привело к аномальной динамике спроса на услугу (например, в 2019 году из-за холодного московского лета сильно упал спрос на бутилированную воду) или изменение законодательства, регулирующего рынок рекламируемой услуги (как это произошло в недвижимости). В противном случае может получиться так, что несколько месяцев работать вы будете себе в убыток (подробнее читайте в нашем кейсе на Cossa).
Резюме
Когда мы вводили схему с прозрачной оплатой, мы не очень понимали реальную ситуацию на рынке контекстной рекламы и будет ли наше предложение востребовано. Исследование показало, что рынок в принципе готов работать по такой схеме. Работа с контекстом за результат — сегодня не миф, но напрямую о такой возможности агентства клиентам не сообщают.
С первого взгляда это совсем не очевидно — если клиент не приходит с четко сформированным запросом платить за результат в контексте, то сами агентства вряд ли ему это предложат (они скорее захотят узнать бюджеты, чтобы сделать максимально выгодное для себя предложение). Хотя в ближайшее время благодаря существующим трендам в контекстной рекламе ситуация может измениться коренным образом.
10 мифов о контекстной рекламе
В контекстной рекламе, как и в других направлениях интернет-маркетинга, бытуют десятки мифов. Их плодят как неопытные специалисты, так и владельцы бизнеса. О мифах контекста знать нужно. Иначе, вы никогда не научитесь эффективно рекламировать собственные или клиентские товары и услуги. Давайте пробежимся по самым популярным мифам в нише и отыщем правду.
Мифы в контекстной рекламе
Миф №1: контекстная реклама — дорогое удовольствие
Многие предприниматели как огня боятся контекстной рекламы. По их мнению, такой способ продвижения — дорогое удовольствие, которое могут себе позволить только известные бренды. Обычно такой стереотип бытует среди владельцев малого бизнеса из небольших городов. Однако есть и продвинутые бизнесмены, которые перед запуском рекламы оценивают затраты и сопоставляют их со средним чеком. Ну, или же делают это после запуска, слив в Директе или Google Ads несколько тысяч рублей.
Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
Реальность: Рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google AdWords можно настроить с учётом вашего бюджета. Чтобы стоимость перехода на сайт (клика) была не больше 1,5–4 рублей, а недельный бюджет не превышал отметку в 1000 рублей. Однако без опыта работы с контекстом и знания инструментов сервисов сделать это практически нереально. В таком случае контекстная реклама будет дорогим и не приносящим радости «удовольствием».
Миф №2: мгновенный выхлоп от рекламы — это норма
Куча звонков в отдел продаж и оформленных заказов на сайте в течение получаса после запуска РК. Именно об этом, мечтают предприниматели в первый раз запускающие контекстную рекламу. На деле выходит иначе. Иногда с момента запуска до первой заявки, приходит от нескольких часов до 2–4 дней.
Порой даже наём специалиста не гарантирует конверсию лидов в продажи.
Реальность: Перед запуском полноценной рекламной кампании обычно откручивают тестовую с небольшим бюджетом — до 2–3 тысяч рублей. Такие затраты помогают прощупать нишу, создать привлекательные для потенциальных покупателей объявления, спрогнозировать примерные еженедельные или ежемесячные затраты на рекламу.
Миф №3: контроль и оптимизация РК — пустая трата денег
Владельцы бизнеса, которые не использовали раньше контекстную рекламу для продвижения, считают, что это разовое мероприятие. Достаточно одной настройки, и поток клиентов на сайт будет постоянным и большим.
Эффективность любой заброшенной рекламной кампании со временем падает.
Реальность: Даже за идеально настроенной рекламной кампанией нужно следить, иначе количество переходов на сайт и заказов начнёт постепенно уменьшаться. Это происходит из-за естественного снижения спроса на сезонные товары, изменения ставок или банального «выжигания» аудитории креативами (развитие у потенциальных клиентов баннерной слепоты).
Миф №4: CTR — главный показатель эффективности
Начинающие специалисты по контекстной рекламе любят хвастаться размерами… CTR. Именно этот показатель ставят во главу угла, акцентируя на нём внимание в кейсах. Предприниматели, не разбирающиеся в контекстной рекламе, считают такое хвастовство показателем экспертности, оплачивают услуги специалистов, закладывают деньги на рекламу и получают… ноль заявок.
Человек разочаровался в агентствах и их кейсах, потратил время и деньги. В итоге решил изучить контекстную рекламу сам.
Реальность: CTR — это просто цифры, которые никак не связаны с лидами и продажами. Это соотношение переходов на сайт (кликов) с количеством показов объявления. Даже если пользователь перейдёт на рекламируемый сайт, никто не сможет гарантировать совершения целевого действия. Именно поэтому к кампаниям в Директе или AdWords нужно подключать сервисы веб-аналитики, чтобы понять, на каком этапе отваливаются потенциальные клиенты и как вообще они ведут себя на сайте.
Миф №5: максимум ключевых слов в объявлении — залог успеха
Когда владельцы бизнеса узнают, что агентства могут брать плату за каждое ключевое слово при настройке РК, они начинают торговаться. Торги сводятся к просьбам включить в одно объявление максимум ключевых слов, которые могут зацепить потенциальных покупателей. Если агентство откажет клиенту, так и не убедив его в бессмысленности такой рекламы, он пойдёт настраивать РК самостоятельно. В итоге — слив бюджета и разочарование в контекстной рекламе, как в инструменте продвижения бизнеса.
Присутствие всех выделенных запросов в настройках одного объявления сравни стрельбе из пушки по воробьям.
Реальность: Каждое объявление или группа настраивается под определённый список ключевых слов, которые максимально точно отображают потребность потенциальных покупателей и релевантны содержимому посадочной страницы. Подобрать и сгруппировать запросы сможет только специалист.
Миф №6: рекламный трафик можно лить на любую посадочную страницу
Каждый владелец бизнеса считает, что его сайт — самый лучший. По-другому и быть не может, ведь на работу было потрачено десятки тысяч рублей или сотни часов. Сервисы контекстной рекламы попросту обязаны одобрить рекламную кампанию. Сайт-то есть.
Лить рекламный трафик на такой сайт не позволит ни Директ, ни Google Ads.
Реальность: Запустить рекламные кампании для сайтов, которые не соответствуют требованиям сервисов контекстной рекламы попросту не получится.
Миф №7: санкции AdWords и Яндекс.Директа — страшные сказки
Люди не любят читать инструкции — ни по эксплуатации пылесосов, ни по настройке и ведению рекламных кампаний в Директе или AdWords. Именно поэтому санкции сервисов, о которых говорят специалисты по контекстной рекламе, владельцы бизнеса считают «попытками накрутить/обосновать высокую цену услуги». Но это не так.
Пост о блокировке аккаунта из-за нарушений правил Google AdWords.
Реальность: Нарушение правил сервисов грозит рекламодателям отклонением объявлений, отключением списка ремаркетинга, временной или «вечной» блокировкой аккаунта.
Миф №8: агентства берут слишком много за настройку РК
Стоимость настройки контекстной рекламы в агентствах редко бывает ниже 5–10 тысяч рублей. Для владельцев малого бизнеса даже такие суммы кажутся внушительными — расставание с «десяткой» без гарантий результата и мгновенного потока лидов кажется безрассудством.
Такие цены за настройку контекстной рекламы берут агентства с первых позиций рекламной выдачи в Google и Яндекс.
Реальность: И за 7 500 и за 25 000 рублей результат настройки контекста вас может не удовлетворить. Многое зависит от уровня специалистов и качества самой услуги. Поэтому перед тем как отдавать кровные, не поленитесь найти отзывы об агентствах, ознакомиться с кейсами, побеседовать с сотрудниками компаний. А самый лучший вариант — найти хорошее агентство или частного специалиста через знакомых.
Миф №9: заказать у фрилансера настройку РК за 500 рублей — легко
Вы наверняка слышали про биржу фриланса, где можно заказать практически любую услугу за 500 рублей. Дешёвые тексты, дешёвая графика, дешёвое видео и… контекстная реклама. Да, на этой площадке найдутся спецы, которые настроят кампанию из 30–50 объявлений всего за 500 рублей.
Часто специалисты устанавливают минималку, которая отображается в ленте, а в самом заказе указывают дополнительные услуги за дополнительную плату.
Реальность: Даже если вам посчастливится нанять специалиста за 500 рублей — не факт, что он вам что-то настроит. Качественная услуга или товар не может стоить дёшево, и вы сами это прекрасно понимаете. В лучшем случае вы потеряете 500 рублей. В худшем — аккаунт с рекламными средствами, так как многие спецы категорически отказываются настраивать клиентские кампании из-под своего аккаунта.
Миф №10: лучше настроить контекстную рекламу самостоятельно
Часто владельцы бизнеса решают самостоятельно заниматься контекстной рекламой, чтобы контролировать результат от и до.
Обычно это происходит после неудачного сотрудничества с несколькими неопытными или недобросовестными специалистами. На изучение азов новой специализации уходит много времени и денег. Первые удобоваримые результаты появляются минимум через полгода мытарств.
Реальность: Если у вас есть время, которое вы готовы посвятить самообразованию, закладывайте его на изучение контекстной рекламы. Такая инвестиция в себя поможет лучше ориентироваться в digital-сфере, понимать, что предлагают специалисты и как они работают. Если же вам нужны заявки «здесь и сейчас», то лучше обратиться в агентство или к частным специалистам, которые сразу сделают хорошо. Настроить эффективную кампанию самостоятельно без знания основ контекстной рекламы и инструментов сервисов у вас точно не получится.
Наш список мифов о контекстной рекламе подошёл к концу. А с какими стереотипами и предубеждениями сталкивались вы? Поделитесь в комментариях.