обучение работе на wildberries

Школа менеджера Wildberries и OZON.

Приветствуем вас в нашей группе! 👋

У нас уже есть два успешных направления:
Показать полностью.
✅ Курс «Бизнес на маркетплейсах за 5 недель» для предпринимателей, которые хотят зайти на этот рынок с нуля: офлайн- и онлайн-формат.
✅ Проект «Бизнес-Дом Маркетплейсы», где ученики живут и обучаются в течение 30 дней в одном доме, куда приезжают спикеры, каждый имеет собственного трекера, и ежедневно в окружении действующих селлеров прокачивают свои бизнес-навыки.

🤑Такого ещё не делал никто в России!
Наш проект «Бизнес-Дом Маркетплейсы» в инстаграм @house_marketplace

🔥 На текущий момент мы:

— провели 6 потоков обучения по выходу на маркетплейсы;
— один поток Бизнес-Дома маркетплейсеров;
— выпустили более 1500 предпринимателей, которые запустили бизнесы на Wildberries и OZON.
⠀
Если Вы давно хотели освоить Wildberries, OZON и другие торговые площадки, зарабатывать на них без собственных вложений в товар, помогая другим, то это направление точно для Вас!

Школа менеджера Wildberries и OZON. запись закреплена

Как оставаться продуктивным на удаленке и не выгореть

Привет!
Это команда школы «Точка Развития»

Работать на удаленке не так то и просто как может показаться на первый взгляд. Нужна самодисциплина и постоянный контроль своих действий.

Мы решили вам помочь и составили 5 рекомендаций, которые помогут вам быть продуктивными на рабочем месте и не «выгореть на работе» со временем.

5 рекомендаций, как оставаться продуктивным на удаленке

⃣Нужно планировать рабочий график и расставлять приоритеты
Важно четко знать, в какое время вы будете заняты, какие задачи будете выполнять и насколько они приоритетны. Исходя из этого вы сможете установить границы и обозначить коллегам, в какое время вы на связи, а после которого часа вам не писать по рабочим вопросам. Разделите мессенджеры на деловые и личные.

Пусть, например, Telegram будет для рабочих вопросов, а WhatsApp для всего остального. Или наоборот. Или, если так разделить мессенджеры не получается, заведите второй аккаунт или найдите другой способ разграничить личное и рабочее digital-пространства.

⃣Стараться чаще менять обстановку
Даже если вы создали себе классное рабочее место в квартире, нужно стараться время от времени совершать вылазки за пределы дома: в кафе или коворкинг, где новые люди и другая атмосфера. Если возможности позволяют, то лучше уезжать подальше, например в другой город. Или снять домик где-то на природе и неделю поработать там.

В общем, нужно стараться почаще менять обстановку на рабочем месте. А если такой возможности нет, то постарайтесь создать динамику в пределах квартиры: иногда перемещайтесь с ноутбуком, например на балкон.

⃣Делать перерывы вне дома
Когда вы вместо рабочего браузера открыли YouTube и посмотрели ролик или покопались в телефоне, не вставая места, это не перерыв. Нужно куда-нибудь пойти. Можно в другую комнату, но лучше всё-таки на прогулку. Когда в следующий раз вам захочется кофе, выпейте его на кухне, а не за рабочим местом. А лучше ‒ в кафе.

Для отдыха очень важно менять пространство.

⃣Создавать рабочий образ
Этот пункт особенно важен для девушек. Перед рабочим днем нужно приводить себя в порядок: делать легкий макияж, одеваться. Понятно, что вам должно быть комфортно, не обязательно сидеть в шпильках 15 см., но домашний халат и стоптанные тапочки тоже не годятся.

Опрятный вид поможет создать психологическое состояние, что вы находитесь на работе.

⃣Убрать внешние раздражители
Многие любят работать под музыку или с YouTube-роликами на фоне, но на самом деле выполнять задачи лучше в тишине. В крайнем случае, если делаете рутинную работу, которая не требует особой сосредоточенности, можно совсем тихо включить классическую или чилаут музыку. Но всё равно, когда есть внешние раздражители, скорость работы очень замедляется.

Лучше всего отключить на время, отведенное на работу, все уведомления, не отвечать на личные звонки, не отвлекаться на социальные сети и другие факторы, которые могут подождать до конца рабочего отрезка.

Эти пункты помогут вам комфортно работать, оставаться продуктивным и избегать выгорания на удаленной работе.

Пишите в комментариях под этим постом, какие рекомендации вы внедрите уже в ближайшее время

Источник

Мой друг, Павел Литвак запустил школу по продажам на маркетплейсах, с командой они проводят конференции и обучающие курсы. Запишитесь на бесплатный интенсив, чтобы разобраться со стартом продаж на Wildberries и OZON!

На сегодняшний день Wildberries является одним из самых популярных маркетплейсов, открывающих большие возможности для развития бизнеса. Конкуренция здесь достаточно высока, поэтому, чтобы начать продавать здесь свои товары и увеличить свой доход в разы, необходимо четкое понимание принципов работы всех механизмов онлайн-магазина.

Всем заинтересованным в реализации своих товаров на Wildberries, я рекомендую пройти курсы, которые позволят существенно увеличить объемы продаж и, соответственно, уровень дохода.

КУРСЫ ПО ЗАРАБОТКУ НА WILDBERRIES

Название курса

Школа

Цена

Срок обучения

Мой рейтинг

Школа Марины Полетаевской

Курс Кашапова Ильдара

КУРС ОТ НЕТОЛОГИИ – Перейти на сайт

Информация о курсе

На мой взгляд, курс от Нетологии дает наиболее полную картину о работе на маркетплейсах – WildBerries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Aliexpress, Goods. Программа записана совместно с B2basket — единым центром электронной торговли, который помогает интернет-магазинам, производителям и поставщикам продавать на маркетплейсах, прайс-площадках и в социальных сетях.

В рамках обучения на данном курсе вы освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров.

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 5,0

КУРС ОТ WBSTAT.PRO – Перейти на сайт

Информация о курсе

Реальный WildBeries – это уникальный тренинг, в котором автор передает все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео, только реально работающие советы, методики и секретные фишки.

На официальном сайте вы сможете ознакомиться с подробной учебной программой. Курс от WBSTAT.PRO будет весьма полезным как для предпринимателей, желающих увеличить объемы продаж своего товара, так и для менеджеров, желающих освоить работу с маркетплейсом с нуля.

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 5,0

КУРС ОТ АКАДЕМИИ WILDBERRIES – Перейти на сайт

Информация о курсе

Программа этого курса отлично подходит как предпринимателям, так и тем, кто хочет освоить новую прибыльную профессию менеджера Wildberries. Доступ к обучающим материалам будет открыт сразу же после оплаты, ну а проходить обучение вы сможете в своем темпе – жесткой привязки ко времени тут нет.

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 5,0

ШКОЛА МАРИНЫ ПОЛЕТАЕВСКОЙ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Авторский онлайн-курс Марины Полетаевской – предпринимателя с девятилетним опытом работы в сфере продаж. Всего за 5 месяцев достигла оборота в 1 млн. рублей на Wildberries. Также Марина является создателем и дизайнером бренда одежды LINES.

На выбор студентов представлено три тарифных плана. С подробной программой и опциями для каждого из тарифов вы можете ознакомиться на официальном сайте курса.

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 5,0

КУРС ОТ MASHADRIVE – Перейти на сайт

Информация о курсе

Программа этого курса также рассчитана на новичков и предпринимателей, желающих в разы увеличить свой доход от продаж. Закончив обучение тут, вы научитесь эффективно и прибыльно работать на Wildberries. Разработаете свою стратегию как дойти до миллиона и начнёте ее реализовывать

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 4,6

КУРС ОТ FWB – Перейти на сайт

Информация о курсе

Этот курс отличается от всех описанных выше тем, что его программа, в первую очередь, ориентирована на поставщиков и будущих менеджеров Wildberries. Здесь вы получите пошаговую инструкцию того, как начать работать на маркетплейсе и подробный алгоритм действий для увеличения продаж.

Программа курса состоит из 5 модулей, в каждом из которых несколько подробных видеоуроков. В конце обучения – настоящий выпускной с фуршетом в офлайн-формате.

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 4,6

КУРС ОТ WBS – Перейти на сайт

Информация о курсе

Курс менеджера по работе с Wildberries поможет освоить прибыльную и перспективную профессию, которая позволяет зарабатывать 50-80 тыс. ежемесячно, с возможностью работать удалённо и всего несколько часов в день.

Примечательно, что программа этого курса подходит всем, без исключения: опытным предпринимателям, фрилансерам, домохозяйкам,

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 4,6

КУРС КАШАПОВА ИЛЬДАРА – Перейти на сайт

Информация о курсе

Авторский курс по продажам на Wildberries от Кашапова Ильдара – это выгодная стоимость обучения и возможность проходить курс в своем темпе. Программа тут подразумевает самостоятельное освоение материала, но, если судить по отзывам, уроки предельно понятны даже новичкам!

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 4,3

МАРКЕТПЛЕЙС КУРСЫ – Перейти на сайт

Информация о курсе

Здесь на выбор студентов представлено 3 основных тарифных плана – базовый, оптимальный и премиум. Отдельно выделен тариф «Ленивый студент». Ваше дело учиться, а регистрацией на маркетлейсах и заведением первых товаров со всеми настройками и первой отгрузкой школа будет заниматься за вас! А уже дальше вы сами сможете продолжить работу на маркеплейсах.

Чему вы научитесь:

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 4,3

КОНСУЛЬТАЦИИ ОТ WB CONCULT – Перейти на сайт

Информация о курсе

Это не совсем курс, а персональные консультации от эксперта в сфере работы с Wildberries. Час персональной консультации стоит от 3000 рублей. Большим плюсом обучения работе по такой методике является работа с автором один на один. При таком подходе добиться положительного результата можно гораздо быстрее.

Также на сайте вы можете купить отдельные уроки по работе с Wildberries в формате видео.

Преимущества:

Недостатки:

Мой рейтинг – 4,3

ВЫВОДЫ

Wildberries – это действительно один из наиболее популярных маркетплейсов, который стремительно развивается. Сейчас на рынке наблюдается откровенный дефицит кадров, умеющих работать с площадкой и заниматься продвижением товаров в ТОП. Именно поэтому, если вы желаете освоить действительно прибыльную и перспективную профессию, которая будет приносить высокий доход, рекомендую не затягивать и пройти обучение Wildberries в самое ближайшее время.

Источник

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries и даем пошаговую инструкцию для регистрации на маркетплейсе

Виталий Панов

Руководитель агентства Sirius, помогает бизнесу выйти на маркетплейсы

Wildberries — самый крупный российский маркетплейс, на котором ежедневно оформляют 1,5—2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке. Wildberries помогает бизнесу продавать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию. Мы прошли путь от регистрации на сайте до поставки товара и поговорили с предпринимателями, которые давно работают на площадке, чтобы рассказать вам, как запустить продажи на этом маркетплейсе.

Что можно продавать на Wildberries

Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.

Можно продавать. В 2004 году Wildberries начинал с продажи одежды и обуви, но сейчас на маркетплейсе можно купить и телевизор, и консервированный борщ, и даже авиабилеты. Проще написать, что нельзя продавать на Wildberries, чем перечислить все, что разрешено.

Запрещено продавать:

Список запрещенных товаров понемногу сокращается. Например, раньше нельзя было продавать драгоценности, а теперь — можно. С мая этого года москвичам в порядке эксперимента стали доступны на Wildberries скоропортящиеся товары: фрукты, мясо, цветы.

Если у вас необычный товар и вы не уверены, подходит ли он для Wildberries, вы можете уточнить это у маркетплейса по электронной почте: sales@wildberries.ru.

Бесплатно зарегистрируем бизнес в Тинькофф

Как выбрать товар для входа

Успех продаж на маркетплейсе во многом зависит от выбора товара и правильного экономического расчета. Эксперты рекомендуют начинать с продажи продукта, который есть на Wildberries, — на него уже сформировался спрос.

Чтобы понять потребности покупателей, можно изучить первые страницы выдачи товаров, почитать отзывы и оценить конкуренцию.

Если отзывов много, но не больше 100 — значит, товар популярен, но сегмент еще не перегрет, можно пробовать. Если в карточках товаров конкурентов некачественные фотографии и невнятные описания, вы можете обойти их на этом.

Дальше нужно сравнить себестоимость товара, продажную цену и предложения конкурентов. Если получается выйти на маржинальность от 100% и выигрывать по цене у других, продажа имеет экономический смысл.

Например, себестоимость чехлов для Айфона в Китае — 50 ₽, с учетом всех расходов и наценки вам выгодно продавать их по 400 ₽. Конкуренты продают такие же чехлы за 600 ₽. Получается, что вы можете конкурировать и зарабатывать на этих продажах.

Начинать можно с продажи товаров небольшого веса и объема — браслетов, наклеек, часов и так далее: будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать товары one size — единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов того, что вещь не подошла.

Чтобы оценить товар на Wildberries, можно воспользоваться сервисами аналитики, например MarketGuru. У него есть удобный плагин для браузера Google Chrome: наводите курсор на любой товар и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка.

Предприниматель собирается продавать одноцветные хлопковые футболки для повседневной носки. Открывает предложения в своем ценовом диапазоне и видит, что за месяц конкуренты продают по 10—20 футболок. Фотографии и описания футболок хорошие, но их плохо покупают. Бизнесмен принимает решение начать с другой ниши или продукта.

И наоборот: если товар очень популярный, у него 3000—4000 продаж и больше 150 отзывов, новичку будет сложно с ним конкурировать. Придется назначать цену ниже и много вкладывать в рекламу.

Итак, закрепим. Эксперты советуют начинать с продажи товаров:

Кто может продавать на Wildberries

Продавец на Wildberries называется поставщиком. Чтобы быть поставщиком, нужно зарегистрироваться в налоговой. Работать как обычному физлицу не получится.

Поставщиком может стать:

С Wildberries могут работать не только производители товаров, но и посредники. Например, многие поставщики перепродают товары из Китая.

Какие нужны документы

Во время регистрации через личный кабинет поставщика загружать документы не нужно. Но продавец должен быть готов быстро предоставить их по запросу Wildberries, поэтому лучше заранее убедиться, что они у вас есть.

Ниже список документов, которые Wildberries может запросить в процессе работы.

Самозанятому и ИП:

Компании:

Если вы продаете товар собственного производства, Wildberries может запросить дополнительные документы:

Если вы продаете продукт под своим брендом, стоит зарегистрировать свой товарный знак в Роспатенте, чтобы бизнес не клонировали конкуренты.

Предприниматель успешно продает футболки с принтами под брендом «Мое». Конкурент видит, что футболки хорошо продаются, бренд становится узнаваемым, и решает проверить его в Роспатенте. Видит, что торгового знака еще нет, оформляет заявку на себя и начинает продавать такие же футболки под брендом, как под своим. В результате предприниматель может потерять не только клиентов, но и бренд — теперь по закону он принадлежит конкуренту.

Если вы продаете товар как посредник, у вас могут запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на использование товарного знака. Поэтому стоит заранее получить эти документы у вашего поставщика.

Если вы продаете товар, который покупаете за границей, вас могут попросить предоставить таможенную декларацию на ввоз.

Преимущества Wildberries

Легко стать поставщиком. Нужно зарегистрироваться на сайте для партнеров, заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку товара. После этого товар сразу попадает на витрину.

Проработанная система доставки. У Wildberries 13 складов в разных регионах России, поставщик может выбрать тот, куда ему удобно отгружать товар. Московские компании могут хранить товар в Коледино, сибирские — в Новосибирске, уральские — в Екатеринбурге.

У маркетплейса 115 000 пунктов выдачи и постаматов, более 5000 курьеров, поэтому товар быстро доставят покупателю.

Мощная реклама и большая аудитория. Продавцу не нужно вкладывать деньги в продвижение площадки, Wildberries сам привлекает клиентов. Маркетплейс проводит рекламные кампании в СМИ и соцсетях, привлекает покупателей акциями и скидками. Благодаря этому на сайт Wildberries ежедневно заходят больше 11,5 млн человек.

Аналитика. В личном кабинете поставщика есть много подробных отчетов. Например, можно посмотреть, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие часто возвращают.

На основании отчетов можно определить, например, какие позиции и на какой склад нужно добавить, а какие вообще невыгодно продавать.

Недостатки Wildberries

Wildberries — крупнейший игрок на рынке, поэтому он может диктовать партнерам условия сотрудничества. Перед тем как стать поставщиком, нужно изучить все ограничения, правила и риски. Если этим пренебречь, можно не заработать на маркетплейсе, а только потерять.

Вот на что чаще всего жалуются поставщики Wildberries.

Штрафы. Wildberries штрафует поставщиков за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом.

Распространенные причины штрафов:

Например, если поставщик не успевает вовремя поставить товар на склад Wildberries, он должен заплатить маркетплейсу 20% от стоимости этого товара.

В личном кабинете или документах не установлен конкретный перечень штрафов за нарушение условий, поэтому нужно следить за изменениями в оферте, правилах Wildberries и за новостями маркетплейса о нововведениях.

Возвраты и невыкупленные товары. На Wildberries покупатели легко возвращают непонравившиеся товары в течение 21 дня. С каждым возвратом вещи выглядят все хуже и постепенно превращаются в неликвид. В итоге поставщик не только теряет товар, но и платит за его утилизацию.

Клиент может заказать три размера одних кроссовок, чтобы выбрать подходящий. В лучшем случае он купит одну пару, а две поедут обратно на склад. Поставщик платит за каждое путешествие кроссовок по 33 ₽.

Недобросовестный клиент может купить костюм, сходить в нем на свадьбу, а потом вернуть, как будто ему не подошел цвет или фасон.

Если клиент не забирает заказ из пункта выдачи за неделю, товар считается невыкупленным и отправляется на ближайший склад Wildberries. Например, если вещи едут в Омск и их там не забирают, они отправляются на склад в Новосибирске и становятся недоступными для покупки в Центральной России.

Поставщика обязывают делать скидки. По условиям договора продавец обязан участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет, иначе товар временно становится недоступным для покупателей.

Поставщикам приходится сразу закладывать будущие скидки в цену товара. Например, платье стоимостью 1000 ₽ выставляют за 2000 ₽, чтобы поставить скидку 50%.

Некачественная обратная связь. Взаимодействие между поставщиком и Wildberries происходит через личный кабинет на портале партнеров, мобильное приложение «WB Партнеры» и официальный чат в Telegram.

Продавцы жалуются на частые сбои в личном кабинете: например, слетают параметры при заполнении карточки товара или пропадает доступ к оформлению поставки. Мобильное приложение иногда выдает сообщение «Ошибка на сервере, попробуйте позже».

Менеджеры поддержки медленно отвечают на вопросы, пропускают обращения и часто не решают проблемы. Поставщикам приходится по несколько раз писать в чат об одной и той же проблеме.

Будьте готовы, что технических проблем продажи могут прерваться на срок. Учитывайте этот риск, если планируйте сделать Wildberries вашим основным каналом продаж.

Как зарегистрироваться на Wildberries

Чтобы стать поставщиком, нужно зарегистрироваться и пройти несколько этапов. Расскажем обо всем по порядку.

Войти на сайт WB Partners. Для регистрации нужен только номер телефона. На него придет код доступа в личный кабинет партнера: либо в виде СМС, либо в клиентское приложение Wildberries.

Нужно выбрать страну и форму организации, заполнить ФИО, ИНН и нажать кнопку «Зарегистрироваться».

Программа перейдет в профиль пользователя, в правом верхнем углу появится сообщение «Поставщик успешно зарегистрирован».

Слева появится меню с несколькими разделами, которое нужно использовать для следующих шагов.

Принять оферту. В разделе «Оферты» нужно прочитать договор и все приложения к нему. Условия сотрудничества с Wildberries устанавливает маркетплейс, продавцы не могут вносить свои предложения и изменять документ.

В приложениях к оферте показано, как рассчитывается комиссия, как правильно упаковывать товары, и есть еще много полезной информации, которую следует изучить. Внимательно прочитайте оферту перед началом работы.

Затем нужно прокрутить документ до конца вниз, поставить галочку в оранжевый чекбокс и нажать кнопку «Подтвердить».

Заполнить данные продавца. В разделе «Мой профиль» нужно заполнить подраздел «Данные продавца».

В нем нужно указать:

На указанный банковский счет маркетплейс будет перечислять поставщику выручку. Если допустить ошибку, деньги уйдут не туда.

Получить ключ API. Маркетологи рекомендуют сразу предоставить доступ к API, который поможет в будущем собирать подробную аналитику продаж. Для этого нужно выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи».

Чем раньше продавец подключает API, тем больше аналитических данных он сможет получить. Даже если поставщик не собирается сразу заниматься аналитикой, лучше подключить отчет и собирать информацию на будущее.

Готово, вы зарегистрировались! Теперь нужно добавить карточки товара.

Как заполнить карточку товара

Создание и заполнение карточек товара — главный инструмент продаж на маркетплейсе. От того, насколько хорошо вы их заполните, зависит, будут клиенты покупать товар или нет.

Чтобы создать карточку товара, нужно зайти в раздел «Карточки товаров» и нажать «Добавить товар».

Есть два способа добавить ассортимент товара: загрузить таблицу со всеми данными в Excel или забивать товар вручную.

Загружать товар через таблицы удобно, когда у вас много товаров и вы давно работаете с маркетплейсами, — для этого нужно понимать, как правильно оформить таблицу, чтобы маркетплейс ее распознал.

Для новичков в маркетплейсах проще заполнить карточки вручную, поэтому дальше мы расскажем об этом способе подробнее.

Выбрать предмет. Важно сразу указать правильную категорию товара, ее нельзя будет изменить после первой поставки.

Компания «Мое» продает мужские толстовки-худи собственного производства. Менеджер компании вводит в строку поиска слово «худи» и получает в выдаче «худи», «худи для малышей» и «худи спортивные». Кажется, компании подходят все варианты. Но выбрать нужно только один.

Чтобы определиться с категорией, нужно зайти в раздел «Комиссия, логистика и хранение» и сравнить варианты по стоимости доставки и комиссии. Даже если худи «Мое» спортивные и подходят для малышей, менеджер может выбрать наиболее общую категорию — «худи».

Чем дороже стоят услуги, тем проще покупателям найти товар на сайте. Поэтому не всегда стоит выбирать самую дешевую категорию. Оцените, как клиент будет искать ваш товар на сайте.

Заполнить общую информацию. Нужно ввести правильные данные: большинство характеристик нельзя будет изменить после сохранения спецификации. А по указанным параметрам покупатели будут искать товар.

Убедитесь, что на Wildberries еще нет такого же названия бренда, как у вас. Это можно проверить на клиентском сайте через строку поиска. Если бренд в карточке совпадает с уже имеющимся, товары поставщика попадают к конкуренту.

В графе «Артикул поставщика» нужно указать:

ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Это классификатор сведений для декларирования товаров. Когда вы выберете категорию товара и нажмете на поле «ТНВЭД», вам автоматически предложат выбрать один из видов деятельности из списка. Вручную ничего вписывать не придется.

Выбрать цвета. Кроме основного цвета можно указать несколько дополнительных, которые тоже попадут в выборку.

Чтобы около товаров были яркие плашки «Новая коллекция» или «Весна-лето 2021», нужно выбирать коллекцию текущего сезона и дальше менять эту характеристику каждый квартал.

Артикул цвета товара — это артикул самого товара, в котором есть указание на цвет, например «Худи-лето-2021-красный». Важно не перепутать его с артикулом поставщика и названием цвета, который указывается выше.

Указать размеры и сгенерировать штрихкоды. Нужно выбрать размеры в российской и международной сетки. Если поставщик указывает размеры, которые не может поставить, в карточке товара будет написано «нет в наличии», и это снижает рейтинг. Поэтому добавляйте только те размеры, которые есть в линейке.

После указания размеров можно сгенерировать штрихкоды товаров. Сразу перепишите себе эти коды, они понадобятся вам дальше на этапе поставки товара. Если забудете, потом будет трудно их найти.

Загрузить фото и видео товара. Можно сделать свои фото или заказать их на портале Wakastudio. Иллюстрации должны соответствовать заданным параметрам, иначе они могут неправильно отображаться. Требования указаны на самом экране загрузки под полем ввода размеров товара.

Чтобы товар был представлен в нескольких расцветках, нужно нажать кнопку «Добавить цвет» и повторить процедуру заполнения коллекций, размеров и артикулов для каждого цвета.

Позже в карточку можно будет добавлять цвета и размеры, но разъединить или объединить уже заведенные карточки будет нельзя.

Установить цену. Чтобы назначить цену, после загрузки иллюстраций нужно нажать «далее» и перейти на следующий этап. Здесь поставщик указывает максимальную цену на товар, из которой он будет вычитать расходы на скидки и акции.

Чтобы определить исходную цену, продавцы пользуются онлайн-калькуляторами, например WBCON. Сервис учитывает себестоимость товара, упаковку, логистику, комиссию, налоги, скидки и выдает итоговую цену для маркетплейса.

Заполнить описание товара. На третьем этапе заполнения карточки нужно рассказать о сценариях использования и преимуществах продукта, а также вписать до трех ключевых слов, по которым покупатели найдут товар.

Мы продаем жилеты. Как они смотрятся — видно по фотографии. В описании нужно не просто перечислить факты о продукте, но и объяснить, какая от этого польза покупателю: «Жилеты сделаны из материала, который не мнется, пропускает воздух и не садится после стирки. У них свободный крой, они подходят для занятий спортом, и их нужно заказывать размер в размер».

Чтобы подобрать ключевые слова к карточке товара, можно ввести в поиске на клиентском сайте название своего товара и посмотреть внизу страницы выдачи пункт «С этим товаром искали». Еще можно воспользоваться бесплатным демодоступом к профессиональным SEO-инструментам, например Sellertools или Sellmonitor.

После заполнения раздела нужно нажать кнопку «Создать карточку». Если все правильно, карточка товара отображается со статусом «Создан».

Установить скидку на товар. Как мы уже сказали, на маркетплейсе важно вовремя настраивать скидки. Чтобы установить дисконт, нужно зайти в раздел «Цены и скидки», нажать кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные» и выбрать «Весь товар».

В скачанном Excel-файле напротив товаров нужно заполнить зеленые столбцы с ценами, скидками и промокодами. Значения вводят только целыми числами, без букв, запятых и знаков процента.

В нашем примере мы снизили некоторые цены и повысили скидки. Для товаров, у которых мы не хотим менять данные, дублируем в зеленый столбец прошлые числа.

Новый Excel-файл следует сохранить и загрузить во все разделы, которые нужно изменить: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокодов».

Какие есть варианты хранения и доставки

Чтобы товары появились на витрине маркетплейса, после заполнения карточек нужно организовать поставку товара.

Существуют два принципиально разных варианта организации поставок:

Поставка товара при продаже через маркетплейс называется фулфилмент. В зависимости от того, на каком этапе продавец передает товар маркетплейсу или даже напрямую покупателю, выделяют разные виды фулфилмента.

При работе с Wildberries можно выбрать одну из трех схем фулфилмента:

Модель поставки FBW (Fulfillment by Wildberries): продавец передает Wildberries сразу партию товара и маркетплейс доставляет заказы со своего склада.

Если поставщик хочет доставлять заказы быстро, экономить на аренде своего склада и зарплате сотрудникам — он может выбрать модель FBW и отправлять маркетплейсу сразу большие партии товара.

Модель поставки FBS (Fulfillment by Seller): продавец хранит товары у себя, по мере поступления заказов собирает и передает их покупателям через доставку Wildberries по одному.

FBS подойдет, когда важно внимательно контролировать упаковку и тонко настраивать доставку. Продавцу нужно собирать и отправлять каждый заказ отдельно.

Модель поставки DBS (Delivery by Seller): продавец не передает товар Wildberries, а напрямую доставляет его клиентам по заказам с маркетплейса.

Это новая модель, пока работает только в Москве и Санкт-Петербурге. Она подходит для продажи дорогих и крупногабаритных вещей либо скоропортящихся товаров — цветов и продуктов.

Выбор модели поставки зависит от специфики товара, ресурсов и целей поставщика. В процессе работы модель можно будет изменить.

Как организовать поставку товара FBW

Большая часть начинающих предпринимателей выбирает формат FBW — когда поставщик отправляет свой товар сразу большой партией, а все остальное делает Wildberries.

Зоны ответственности при использовании модели FBW

Разберем в деталях, как организовать такую поставку.

Запланировать поставку в личном кабинете. Нужно выбрать раздел «Продажа со склада WB», затем «Создать поставку» и скачать шаблон заказа в виде Excel-файла.

На этапе указания цвета товара в карточке поставщик получает штрихкоды — 13-значные баркоды. Помните, выше мы предупреждали, что их нужно будет записать, чтобы не забыть.

Так вот, в скачанный Excel-документ нужно внести эти баркоды и количество товаров, которое вы планируете отправить на склад Wildberries.

После этого нужно вернуться в раздел «Заказы», выбрать склад и договор с Wildberries, добавить обновленный Excel-документ через кнопку «Обзор» и нажать «Загрузить заказ».

Если все сделать правильно, появляется сообщение «Файл успешно загружен» и доступные типы поставки: монокороб и микскороб. Выберите из них подходящий и нажмите «Создать заказ».

В разделе «Продажа со склада WB» → «План поставок и обезличка» нужно выбрать дату и нажать «Запланировать поставку».

Дальше автоматически появится окно, в котором нужно проверить бронь и подтвердить ее кнопкой «Запланировать».

Упаковать и промаркировать товар. Перед отправкой заказа нужно промаркировать каждую единицу товара.

Справа на полях — ссылка на статью, где мы разбираем, какие товары и как нужно маркировать в соответствии с требованиями закона. А в этой статье рассказываем, какие коды нужно присвоить заказу именно для Wildberries.

Поставщик оформляет три кода:

Код товара можно сгенерировать в виде числа после указания размеров в карточке товара. Это число нужно преобразовать в баркод формата code-128. Для этого можно воспользоваться онлайн-генераторами, например WBar code.

Код короба генерируют в разделе «Информация о поставке». Поставщик должен привозить любой товар на склад Wildberries в коробках. Чтобы кладовщики различали коробки, на них обязательно нужно наклеить коды.

Код поставки генерируют в разделе «Информация о машине и водителе». Его нужно распечатать, но не клеить. Водитель покажет его, когда привезет коробки на склад.

Упаковать товар нужно так, как описано в приложении к оферте «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке Товара».

Все товары нужно сложить в маркированные коробки, в которых они будут храниться на складе.

Привезти товар на склад Wildberries. В запланированный день поставщик должен привезти товар на склад маркетплейса. Въезд на территорию открывается автоматически по номеру автомобиля. Нужно дождаться своей очереди на табло, расположенных по периметру склада, либо в мобильном приложении партнера. Для передачи товара на склад нужно предъявить штрихкод поставки.

Источник