Что вместо касторамы на дальневосточном
Мария Евневич, «Максидом»: «Будем минимизировать убытки магазинов Castorama»
Покупка сети Castorama компанией «Максидом» стала главной сделкой DIY-2020. О новых возможностях и ожиданиях, а также о том, что станет с поставщиками и сотрудниками Castorama, рассказала совладелец, член совета директоров «Максидом» Мария Евневич на DIY&Household Retail Russia 2020.
Причина покупки. Рынок DIY уже довольно плотный, и если в условиях экономического подъема можно расти органически, то в кризисной ситуации осваивать новые регионы и открывать новые магазины товаров, находящихся не в первом списке потребительской корзины, неперспективно. С другой стороны, пандемия открыла для рынка дополнительные перспективы роста – перейдя на удаленную работу, люди вынуждены уделять время и средства, чтобы привести свой дом в порядок: тяжело весь день смотреть на отклеившийся кусочек обоев.
Сделка существенно расширит нашу региональную программу. Castorama довольно давно начала развиваться в российских регионах, в некоторые города зашла первой из DIY-игроков. Из 13 регионов присутствия в семи регионах Castorama пересекается с «Максидомом», а шесть для нас являются новыми.
Кроме того, в большинстве городов-миллионников выгодные участки для строительства новых точек уже заняты, поэтому взять готовые магазины с хорошей локацией – правильный ход.
Ребрендинг сети Castorama. Разумеется, вывески будут меняться: Castorama – это международная компания с известным брендом, странно было бы предполагать, что она подарит нам свой бренд. Постепенно будет проведен полный ребрендинг, сроки мы не разглашаем, но это процесс небыстрый, трудоемкий и дорогой. Кроме того, есть регионы, в которых «Максидом» неизвестен, и, сменив бренд, мы рискуем потерять часть покупателей, поэтому нужно заранее подготовиться.
Фото: FotograFFF/ shutterstock
Формат магазинов останется прежним. Большие «коробки» для DIY – по-прежнему актуальный формат. У нас крупногабаритный товар, которому нужно место для хранения. Заблуждаются те, кто говорит, что онлайн полностью вытеснит офлайн. Концепция шоурумов пока ни у кого из игроков DIY не взлетела. Наш товар органолептический – люди, делая ремонт, хотят пощупать материал, приложить плитку к обоям и посмотреть, как кухня будет вписываться в интерьер. Возможно, будем увеличивать эмоциональную выкладку, комплексные интерьерные решения, но пока целенаправленно реконцепцией не занимаемся.
Ассортимент будет усредняться. Нам досталась компания с большим международным опытом в закупках и работе с ассортиментом, будем стараться сохранить лучшие практики. В Castorama сильную позицию имеют частные марки, которые пользуются довольно высоким спросом у покупателей. Это собственный импорт под собственными брендами, – что делать с ними, пока не решено. Возможно, начнем покупать эти товары на общих основаниях, тогда будет проводиться стандартный переговорный процесс с поставщиками, и вопрос цены станет определяющим. По остальным товарам планируем сравнивать продажи нашей сети и Castorama и усреднять ассортимент.
Контракты с поставщиками будут пересматриваться, новых для нас поставщиков будем вынуждены перевести на наши правила работы. Часть офиса закупок планируем перевести в Москву, давно об этом думали, так как многие наши поставщики работают в Москве, и теперь все сложилось.
Фото: «Максидом»
Насколько будет меняться кадровый состав. Будем смотреть, как работают сотрудники Castorama, какие компетенции и опыт имеют, насколько эффективны и вовлечены в задачи компании. Это стандартная деятельность, в этом нет ярко выраженной кадровой политики. Но мы должны в ближайшее время минимизировать убытки магазинов Castorama, и здесь много работы, в том числе в плане развития кадрового потенциала.
Культурный код компаний – полная интеграция или сохранение. Интеграция корпоративных культур неизбежно будет происходить, но люди не могут перестроиться быстро. Думаю, постепенно придем к общему знаменателю. У нас нет задачи сохранять разные культуры в разных офисах.
Будем использовать лучшие практики Castorama в развитии корпоративной культуры, управлении персоналом и во всех бизнес-процессах, а ей – передавать лучшие практики «Максидома».
Петербургский «Максидом» купил конкурирующую сеть гипермаркетов
«Максидом» купил российское подразделение британской сети гипермаркетов товаров для дома Castorama. Как сообщила компания Kingfisher, владеющая сетью, актив приобретен за 7,4 млрд руб.
О намерении покинуть российский рынок группа сообщала еще в 2018 году. Тогда же она заявила о прекращении работы в Испании и Португалии, отметив, что хочет сосредоточиться на основных рынках, где занимает лидирующие позиции или может их достичь.
Уход Castorama
Согласно опубликованному заявлению Kingfisher, 80% от суммы сделки с «Максидомом» будет выплачено сразу, а остальное — в течение двух лет. Сеть ООО «Касторама рус» насчитывает 18 магазинов в 13 городах, в том числе два в Петербурге. При этом большинство магазинов Castorama находятся в городах, где «Максидом» ещё не присутствует (Ростов, Воронеж, Краснодар, Пермь и т.д.).
По итогам 2019 года выручка ООО «Касторама Рус» составила 25,4 млрд руб. (без учета НДС), сократившись на 13% по сравнению с 2018 годом. Ее доля на российском рынке DIY по итогам прошло года была 2,3%. Выручка «Максидома» по итогам 2019 года сократилась на 1,9% — до 23 млрд руб., а доля рынка — 1,8%, подсчитали аналитики INFOLine. Таким образом, в результате сделки петербургский ретейлер получит 4% рынка и займет третью строчку в рейтинге крупнейших DIY-ретейлеров, сместив OBI. Первые две позиции занимают Leroy Merlin и «СТД «Петрович».
Роковые ошибки
По словам генерального директора ИА INFOLine Ивана Федякова, это одна из крупнейших сделок за всю историю российского DIY. Предыдущая крупная сделка на этом рынке была в 2018 году, когда Leroy Merlin купила 12 магазинов «К-Раута» за 12 млрд руб. Все остальные сделки в этой отрасли не превышали 1 млрд руб. «Это выгодная сделка для «Максидом», все объекты Castorama рассредоточены в регионах — и каннибализации с гипермаркетами «Максидом» не произойдет. Именно с этой проблемой столкнулась в свое время Leroy Merlin, купив «К-Раута», — подчеркнул Иван Федяков.
По его мнению, Castorama совершила ряд ошибок на российском рынке. Среди наиболее стратегически важных — «недооцененность объёма российского рынка в шесть раз», большое расстояние гипермаркетов от распределительного центра, что неэффективно с точки зрения логистики, маркетинга и продвижения, а также поздний запуск онлайн-продаж. Собеседник РБК Петербург напомнил, что по итогам 2019 года объем российского DIY рынка увеличился по сравнению с 2018 годом на 6,8%, до 1,6 трлн руб.
Долгая интеграция
Совладелец сети гипермаркетов «Максидом» Мария Евневич рассказала РБК Петербург, что процесс интеграции займет несколько лет. В первую очередь, компания сосредоточится на взаимоотношениях с контрагентами, объединении IT-систем, а также на интеграции корпоративных процедур, связанных с трудовыми отношениями и культурой в компании.
«В рамках сделки не предполагается, что мы будем вечно работать под брендом Castorama, но какое-то время магазины продолжат работать под этой вывеской. Нам сейчас нет смысла менять вывески на «Максидом» особенно в тех регионах, где объекты успешны, у них есть своя лояльная аудитория и высокая узнаваемость бренда. Вопрос ребрендинга с точки зрения интеграции будет следующим этапом», — отметила Мария Евневич. По ее словам, покупка гипермаркетов Castorama не приведет к изменению стратегии «Максидома».
Справка
Первый магазин Castorama открылся в России в 2006 году (в Самаре). В 2019 году сеть насчитывала 20 гипермаркетов, однако в первом полугодии 2020 года два объекта компания закрыла.
«Максидом» купил российскую сеть гипермаркетов Castorama за 7,4 млрд рублей
Британский холдинг Kingfisher закрыл сделку по продаже сети гипермаркетов Castorama в России компании «Максидом», сообщили в пресс-службе Kingfisher.
«Kingfisher plc сегодня объявляет о завершении продажи Castorama Russia компании «Максидом», ведущей компании по ремонту жилья в России, на общую сумму около 7,4 млрд руб. (около 73 млн фунтов стерлингов)», — говорится в сообщении. Стороны закрыли сделку 30 сентября и получили необходимые разрешения от регулирующих органов, уточнили в компании.
Британская сеть магазинов товаров для дома и ремонта Castorama работала на российском рынке с 2006 г. У сети, согласно информации на официальном сайте, насчитывается 18 магазинов 13 городах России.
В 2018 г. холдинг Kingfisher, владеющий сетью, объявил об ее уходе с российского рынка. Позже газета «Коммерсантъ» со ссылкой на источники сообщала, что к магазинам Castorama проявили интерес все основные конкуренты — Leroy Merlin, «Петрович», Obi и «Максидом». Тогда предполагалось, что основным покупателем сети станет Leroy Merlin.
Рассылки «Ведомостей» — получайте главные деловые новости на почту
Хотите скрыть рекламу? Оформите подписку и читайте, не отвлекаясь
Наши проекты
Контакты
Рассылки «Ведомостей» — получайте главные деловые новости на почту
Ведомости в Facebook
Ведомости в Twitter
Ведомости в Telegram
Ведомости в Instagram
Ведомости в Flipboard
Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546
Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»
И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна
Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.
Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru
Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.
Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных
Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021
Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru
Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.
Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021
Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546
Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»
И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна
Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.
Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных
В Петербурге готовится сделка между Castorama и «Максидомом»
Петербургская компания «Максидом» ведет переговоры о покупке сети DIY Castorama. Об этом РБК Петербург сообщил председатель совета директоров ООО «Максидом» Александр Евневич. По подсчетам экспертов, сумма сделки может составить около 10 млрд руб; сам Александр Евневич оценку не дает. Сделка выведет компанию «Максидом» в тройку лидеров российского рынка DIY, говорят аналитики.
Сохранение бренда
«Мы рассматриваем возможность покупки сети Castorama и ведем переговоры по этому поводу с собственником сети — Kingfisher. Окончательное решение может быть принято ориентировочно к концу января 2020 года. Сейчас обсуждаются параметры сделки», — отметил Александр Евневич. По его словам, «Максидом» обсуждает покупку юридического лица, владеющего сетью Castorama в России («Касторама Рус»); покупка будет осуществляться за счет собственных и заемных средств в равных долях.
Александр Евневич отметил, что после покупки магазины Castorama сохранят свой бренд, но планируется изменить ассортиментную матрицу и внутреннюю политику сети. «Хотелось бы через год после сделки сократить убыток Castorama с 4 до 1 млрд руб., а к концу второго года работы выйти в прибыль», — добавил он.
В компании Castorama на момент написания статьи на запрос РБК Петербург не ответили.
Убыточный актив
Британская компания Kingfisher, владеющая сетью магазинов, объявила об уходе с российского рынка в конце прошлого года. «Мы приняли сложное решение прекратить свою деятельность в России. Это привлекательный рынок, но наша доля на нем относительно небольшая», — заявила тогда генеральный директор корпорации Вероник Лори. Компания работала в России с 2006 года. Помимо России корпорация Kingfisher решила свернуть деятельность в Испании и Португалии, где у нее были неудовлетворительные финансовые показатели. Kingfisher сосредоточился только на тех рынках, где у Castorama уже есть лидерские позиции.
Сегодня сеть Castorama занимает четвертое место на российском рынке DIY. Выручка «Касторама Рус», согласно данным СПАРК, снижается с 2015 года, в 2018 году она составила 31,9 млрд руб., а чистый убыток вырос почти на 43%, до 4 млрд руб.
Билет в тройку лидеров
«Для меня это не сюрприз, интерес к Castorama компания «Максидом» проявляла еще весной», — говорит управляющий партнер инвесткомпании Peregrine Capital Николай Габышев. «Сделка знаковая для рынка, она показательна тем, что иностранцы, которые не смогли найти свое место в России, ищут любую возможность получить деньги и покинуть рынок. Убытки никто не множит», — отмечает эксперт.
«Сделка даст серьезный прирост выручки «Максидому», за счет чего компания вытеснит OBI и займет 3 место в тройке лидеров, где первое место у «Леруа Мерлен», а второе — у СТД «Петрович». Сейчас «Максидом» — на 6 месте, если не учитывать «Сатурн», который специализируется на оптовых продажах», — говорит Иван Федяков, генеральный директор INFOLine. Компании в одной весовой категории, при этом их объекты не пересекаются, «каннибализации» трафика не будет, добавляет он. По данным INFOLine, в первом полугодии 2019 года выручка Castorama снизилась на 6,9% (4 место на рынке), до 12,8 млрд руб., а «Максидом» увеличил выручку на 2%, до 11 млрд руб. Отметим, что сейчас «Максидом» владеет 15 магазинами, у Castorama — 19.
Иван Федяков уверен, что «Максидом» сможет «прокачать» объекты Castorama, улучшить их финансовое положение и увеличить выручку с 1 кв. м: «Плюс Castorama в том, что у нее много типовых гипермаркетов, стандартных коробок, в отличие от «Максидома», который занимал неформатные помещения, как например павильон для испытания макета дамбы на Гражданском проспекте».
Рынок покупателя
Сумма сделки может составить от 5 до 10 млрд руб., в зависимости от «наполнения», оценивает Иван Федяков. «Последняя крупная сделка была по покупке «К-рауты» компанией «Леруа Мерлен», тогда каждый магазин был оценен в среднем в 1 млрд руб., но, на мой взгляд, была переплата за возможность быстро выйти на рынок Петербурга», — говорит эксперт. «Castorama давно пытается хоть кому-то продать сеть, к тому же она убыточна. В сделку могут не войти магазины в торговых центрах, это балласт для нового владельца», — объясняет существенное снижение оценки Иван Федяков.
«Вряд ли владельцы «Максидома» будут платить за операционный бизнес, скорее сделка пройдет как покупка объектов недвижимости, а 19 магазинов могут стоить максимум 10-12 млрд руб.», — оценивает Николай Габышев. Он поясняет, что сейчас однозначно «рынок покупателя», а Александр Евневич — не тот покупатель, который будет переплачивать за актив.
Оба эксперта согласны, что решение сохранить бренд — правильное. «Если в Петербурге доверяют «Максидому», то в других городах выше узнаваемость у Castorama. Кроме того, привлекает шарм иностранной компании», — объясняет Иван Федяков. По этому пути пошли покупатели «Стокманна», чтобы сохранить существующую качественную аудиторию, напоминает Николай Габышев.
Про рынок
Годовой объем российского рынка DIY, по оценке INFOLine, составляет около 1,5 трлн руб., в последние годы его ощутимо поддерживал бум ипотеки, когда из-за снижения ставки потребители покупали квартиры и делали в них ремонт. Так, в 2019 году около 23% потребителей планировали ремонт. «В условиях кризиса ценность жилья, как базовой потребности, только растет, а когда денег на новую машину или отпуск за границей не хватает, потребители занимаются ремонтом», — говорит Иван Федяков.
По словам самого Александра Евневича, рынок DIY продолжает стагнировать, его участникам удается нарастить и сохранить долю только за счет ухода других игроков. Так, из-за ухода с рынка сети «К-Раута» «Максидом» смог нарастить долю в 2018 году на 6%, а по итогам 2019 года она сократится на 3,5% за счет того, что «Леруа Мерлен» усилил свое присутствие на рынке.
«Максидом»
Выручка ООО «Максидом» в 2018 году составила 23 млрд руб, прибыль — 3,2 млрд руб. В 2017 году выручка ритейлера составила 20 млрд руб., прибыль — 2,2 млрд руб. 76,5% долей принадлежат семье Евневичей (51% Александру Евневичу, еще 25,5% — его дочери Марии и сыну Николаю). Другие совладельцы компании — Лариса Черепанова (17%), Сергей Голиков (5%), Владимир Полетаев (1%) и Дмитрий Соколов (0,5%).
«Максидом» выкупил гипермаркеты Castorama за 7,4 млрд руб
Британская группа Kingfisher официально сообщила, что закрыла сделку по продаже гипермаркетов Castorama в России компании «Максидом». Сумма сделки составила 7,4 млрд руб., или £73 млн по текущему курсу.
По условиям договора, 80% суммы выплачивается при закрытии сделки, а оставшиеся 20% должны быть выплачены равными долями в течение двух лет. Сделка одобрена разрешением регулирующих органов и официально была закрыта 30 сентября.
«ООО «Касторама Рус» до 30 сентября принадлежал британской корпорации Kingfisher. По итогам переговоров, длившихся с 2019 года, компания «Максидом» получила 18 гипермаркетов в 13 регионах России, работающих под брендом Castorama», – прокомментировали в компании «Максидом».
В сообщении «Максидом» также говорится, что «центральные офисы продолжат свою работу в разных городах: «Максидом» останется в Санкт-Петербурге, Castorama – в Москве, сохранив отдельное юридическое лицо, под которым компания вела свою деятельность до заключения сделки».
В ближайшее время не планируется закрытий каких-либо магазинов сети Castorama или их ребрендинг. До принятия решения по этим вопросам «Максидом» предполагает тщательно изучить бизнес-процессы и понять сильные и слабые стороны приобретенных торговых точек.
«Мы уверены, что использование опыта как сотрудников «Максидома», так и Castorama, позволит нам объединить и применить лучшие практики обеих компаний в области управления процессами, ассортиментом, ценообразованием, клиентским сервисом, а также корпоративной культуры», – поделилась планами Мария Евневич, совладелец компании «Максидом».
Kingfisher — один из крупнейших в мире ритейлеров на рынке DIY (товары для дома, сада и ремонта), штаб-квартира находится в Лондоне. Группа управляет почти 1,37 тыс. магазинов в девяти странах мира. Штат сотрудников насчитывает 77 тыс. человек.
В России Castorama, специализирующаяся на продаже товаров для дома и ремонта, работала с 2006 года. В рейтинге DIY-ритейлеров «Infoline-Аналитики» за 2017 год сеть занимала четвертое место.
Об уходе компании с российского рынка было объявлено в ноябре 2018 года. Одновременно с этим ритейлер сообщил о падении своей выручки в РФ в третьем квартале финансового 2018/19 года (закончился 31 октября) на 6,4%, до £101 млн и об операционном убытке в размере £8 млн. Оборот ООО «Касторама рус», по данным «СПАРК-Интерфакс», в 2017 году снизился на 4%, до 32,49 млрд руб.
Последние четыре года ООО работало в убыток, в прошлом году он достиг 2,82 млрд руб.