что случилось с трубниковым андреем
Умер создатель «Рецептов бабушки Агафьи» и Natura Siberica Трубников
Создатель брендов «Рецепты бабушки Агафьи» и Natura Siberica бизнесмен Андрей Трубников умер в возрасте 61 года. Об этом РБК сообщил его пресс-секретарь.
Трубников умер накануне, 7 января, в своем доме в Подмосковье. Первым об этом сообщил Telegram-канал Т34. Других подробностей смерти бизнесмена пока нет.
Чем известен Андрей Трубников
Бизнесмен запустил бренд «Рецепты бабушки Агафьи» в 2002 году, спустя шесть лет появилась марка «Натура Сиберика», а в 2012-м — розничная сеть Natura Siberica (сейчас в нее входит более 55 точек в России и за рубежом). Под брендом Organic Shop работают еще 39 магазинов.
Совокупная выручка производителя косметики и ретейлера в 2019 году, по собственным данным, составила 14 млрд руб.
Основным владельцем всех компаний выступает сам Трубников, миноритарные доли в некоторых из них также есть у членов семьи бизнесмена — бывшей жены Ирины и сына Дмитрия. У него есть также две дочери, Елизавета и Екатерина.
Бизнесмен называл Natura Siberica делом жизни, но отмечал, что преемника у него нет. Трубников говорил, что не планирует передать компанию сыну, так как тот занимается другим бизнесом. «Ему больше нравятся компьютерные игры, он их создает, у него своя фирма», — говорил он в 2016 году. Старшая дочь живет в Японии, а младшая еще несовершеннолетняя, но отец вовлекал ее в дела компании. «Я ее уговаривал школу бросить и к нам пойти работать, но мама против. Я дочку уже назначал по make-up старшей группы из наших менеджеров. Теперь стараюсь не брать в компанию сотрудников старше 25 лет», — говорил он газете «Ведомости» в 2018-м.
В последнем интервью, которое Трубников дал Forbes 29 декабря 2020 года, он сказал, что не стал бы оставлять свое состояние детям. «Детям точно, если бы было состояние, не дал бы ничего. Пусть сами зарабатывают. Зачем детей своих портить?» — сказал он. Трубников уточнил, что его дети уже взрослые и сами зарабатывают себе на жизнь, хотя пока и немного: одна из дочерей работает в его компании, вторая живет и учится в Японии, а у сына собственный «салон, где он продает картины, кроссовки» и другие товары для молодежи.
Как появилась компания
Выпускник экономического факультета МГИМО Трубников спокойно относился к кризисам; один из них и подтолкнул к созданию одного из главных брендов компании — «Рецепты бабушки Агафьи». «А что делать, бизнес есть бизнес. Я в основном работаю больше для удовольствия», — говорил бизнесмен. В 1998 году его бизнес по импорту алкоголя (водки и шампанского) не выдержал скачка доллара, и Трубникову пришлось продать квартиру, чтобы расплатиться с долгами. Предприниматель искал идеи для бизнеса, и новое направление для работы подсказала его супруга Ирина, пожаловавшись на дорогое средство для мытья посуды.
Около года Трубников вместе с командой размышлял над новым брендом — с упором на народные рецепты, у которого были бы свои история и лицо. Ему было важно, чтобы за продуктом стоял герой с легендой, продуманной до мелочей: портрет, одежда, биография. Так появилась бабушка-травница Агафья Тихоновна Ермакова из Сибири. «Я изучил жизнь и рецепты более 45 травниц из Сибири, с Дальнего Востока, из Белоруссии, Сербии, Хорватии. То есть у нас получилась супертравница», — рассказывал он автору книги «Бизнес против правил». Как считал Трубников, потребителю понравилось, что у продукта есть лицо, но шампунь при этом стоил почти вдвое дешевле, чем у конкурентов.
В 2008 году предприниматель решил пойти в новый для российского рынка сегмент органической косметики и создал шампуни, кремы и гели для душа Natura Siberica. Под этот проект была открыта новая одноименная компания. «Были, конечно, всякие средства на сибирских травах, но это полная гадость и вранье. И я подумал: «Что, если сделать косметику из Сибири, но по-взрослому? Сертифицировать на Западе, чтобы она была настоящей натуральной косметикой», — рассказывал бизнесмен.
Первый собственный магазин Organic Shop Трубников открыл только в 2010 году: по признанию бизнесмена, до того момента розница его не очень интересовала, но, увидев норму прибыли в собственных магазинах, стало понятно, что нужно продолжать. «Своя розница — это очень большая сила, если ты можешь ее набивать новинками Например, [от продаж] в «Ашане» нам достается 12% наценки, по некоторым продуктам 3%, им — в разы больше. Своя розница — это 100% наценки нам», — рассказывал он в интервью РБК в 2016 году.
Открывая магазины, Трубников был убежден, что, несмотря на недорогой ассортимент, они должны выглядеть «дорого»: «Женщина должна быть обслужена как королева, все должно быть шикарно. Даже если она покупает на 100 руб., она должна уйти с хорошим настроением». Через два года бизнесмен начал строить сеть магазинов Natura Siberica, а флагманская точка марки открылась на Тверской.
Косметика Трубникова за рубежом
Еще один кризис послужил поводом вывести продажи собственной продукции в дальнее зарубежье. До 2014 года пятая часть выручки «Первого решения» приходилась на продажи на Украине, однако после начала конфликта товары российского производства перестали пользоваться там спросом и продажи упали на 25–40%.
Чтобы вернуться на украинский рынок, Трубников открыл производственную линию неподалеку от Таллина, вложив в нее около €5 млн. Благодаря этому косметика компании начала продаваться и в Западной Европе. В 2015-м продукты «Первого решения» и Natura Siberica впервые попали на полки французских универмагов Monoprix, в декабре того же года витрина магазина на Елисейских Полях была оформлена косметикой Natura Siberica, белыми медведями и гроздьями рябины. Потом косметика бренда встала на полки сети органических продуктов Whole Foods (крупнейший в мире продавец органических продуктов) и Harrods, одного из крупнейших и самых дорогих универмагов Лондона.
За пределами России под брендом Natura Siberica сейчас работают 11 магазинов в Дании, Испании, Эстонии, Гонконге, Черногории и Сербии.
Собственные фермы компании
В 2013 году Трубников начал скупать земли под органические фермы, которые прошли европейскую сертификацию. Сейчас это 33 га в Хакасии, 9,2 га на Камчатке, 7,15 га на Сахалине и 2 га на Кунашире, где выращивают травы, из которых потом делают экстракты для косметики.
Смена «прописки» брендов
В декабре 2020 года стало известно, что часть торговых марок «Первого решения» и Natura Siberica осенью сменили «прописку»: по данным базы Роспатента, 84 бренда были перерегистрированы на эстонскую компанию семьи Трубниковых OU Good Design. Бизнесмен пояснял РБК, что это сделано в первую очередь для создания компании, которая будет управлять интеллектуальной собственностью, а так как он ориентируется на западные рынки, с европейской компанией будет проще. «Некоторым будет потруднее мешать нам решать задачу создания российского бренда», — также говорил Трубников. С лета 2020-го «Первое решение» находится в судебном конфликте с компанией ООО «Эн+ Рециклинг», у которой арендовало помещение, где произошел пожар. Обеспечительной мерой по иску стал арест части товарных знаков.
«Травы настоящие, иногда боюсь их»: Андрей Трубников о бизнесе и клиентах
8 января стало известно о смерти создателя брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» Андрея Трубникова. Бизнесмен открыто говорил о том, что его бизнес построен на «создании сказки», отвергал телевизионную рекламу и сам занимался вопросами оформления магазинов и продуктов. Что рассказывал Трубников о создании брендов, команде и потребителях — в обзоре РБК
«Преемника у меня нет: сын в другом бизнесе, одна дочь в Японии, другой 13 лет. Я ее уговаривал школу бросить и к нам пойти работать, но мама против».
«Мы придумываем сказку, а потом продаем ее женщинам. Потому что вся косметика, в общем-то, одинаковая. Я ходил на одну лекцию, там выступал коммерческий директор Nivea. И он рассказал, что, когда пришел устраиваться в компанию, ему показали банку их крема и банку Creme de la Mer. И сказали: «Видишь, первая банка стоит €1, а вторая — €300. Но содержимое у них одинаковое». Просто Creme de la Mer придумал сказку, что один космонавт летел-летел, упал на землю и так обжегся, что десять лет не мог залечить ожоги. Потом он придумал бульон из 700 трав, обмазался им, и все шрамы прошли. И якобы этот отвар — в упаковке Creme de la Mer. Под этой сказкой они продают крем за €300. А у Nivea нет сказки, у них просто хороший крем. Поэтому лучше придумать сказку. Но только осторожно. Один бренд придумал сказку о том, что некий доктор нашел волшебный гриб в горах Китая, этот гриб помогает остановить старение. Как он это делает? По легенде, клетки организма знают, когда им начать стареть, но если намазать гриб на лицо, то они забудут об этом. Но кремом из китайского гриба нужно пользоваться постоянно, иначе клетки все вспомнят. За эту сказку автору три года дали за мошенничество. Что касается «Бабушки Агафьи», то не скрываю, что я ее придумал. «Бабушка Агафья» — плод работы пятерых человек. Но это честные сказки — без всяких грибов».
«Я один раз тут пил водку, а потом три дня отходил и, чтобы это время как-то занять, решил посмотреть телевизор. Обычно я его не смотрю. Так там было жуткое количество самой одурманивающей, глупой рекламы, которая рассчитана не знаю на кого. Каждые две минуты мне рассказывали одно и то же, одно и то же. И мне даже сначала захотелось что-то купить, но это быстро прошло. Я считаю — оскорбительно слушать рекламу. Я уважаю наших клиентов и не хочу их оскорблять этим долбежом: «Покупайте наш крем, он самый лучший».
«Чтобы нащупать такие бренды, как «Бабушка Агафья», нужно много выпускать брендов. Потому что ты не знаешь, они стрельнут или нет. Ты выпускаешь сто или десять брендов, а один окажется «Бабушкой Агафьей», если тебе повезет».
«Однажды уволил весь магазин, от управляющего до кассира. Зашел туда, осмотрелся — и сразу уволил. Там на витрине лежали мандарины, рекламирующие органическую косметику, и они были сильно плесневелые. Хорошая реклама, да? И всем сотрудникам плевать. Это было под Новый год, я понес убытки из-за перерыва в работе магазина, но иначе не мог».
«У меня есть средство от «Бабушки Агафьи», которым можно и полы мыть, и посуду, и бриться, и т.д. Всего 36 рекомендаций, как его можно использовать. Но в более дорогом сегменте универсальные продукты, которые помогают от всего, всегда вызывают подозрения. Людям нужно разнообразие. Видимо, о них мама плохо заботилась и они хотят, чтобы какая-то компания продолжала о них заботиться и готовила особую продукцию: для правого уха, для левого глаза, для носа — все отдельно».
«Происходит стремительное разделение народа на бедных и богатых. Я это замечаю даже по спросу. Многие люди берут самую дорогую Natura Siberica, другие — самую дешевую «Бабушку Агафью». Меня это пугает — средней прослойки нет».
«Все формулы давно открыты. Я знаю многие корпорации, которые работают на формулах 1954 года. Когда они говорят об инновациях, они добавляют в продукт сок лимона или апельсина — две чайные ложки на тонну… Дело в том, что никто ничего нового в косметике не произвел. Но лаборатории нужны скорее для того, чтобы делать продукт особенным. Например, я прошу технологов сделать крем более упругим, почти подпрыгивающим — и они этим занимаются. Конкуренция идет на тактильных ощущениях. Это на самом деле очень важно — женщине нравится чувствовать продукт. Например, она не любит жидкие средства — женщине кажется, что ей что-то не то дали, что-то недоделали. Для этого, например, в жидкость для мытья посуды сыпят соль, чтобы она стала густая.
«У нас нет расписанного бюджета. На этапе стартапов это нормально. Natura Siberica больше не стартап в России. Но стартап по всему миру. Я делю всех людей на две части: биороботы и космонавты. Биороботы — это люди, которые участвуют в уже устоявшихся брендах, а космонавты — в стартапах. Они могут взлететь в космос и не вернуться, а на землю их стаскивают биороботы. У биоробота бюджет, планирование, производство, продажи».
«У нас было три повара, и ни один не сделал нормальных пельменей. У первого был один свиной жир, приходилось все время пить креон. Я его уволил. Потом пришел второй. Он все время хотел чего-то сибирского напихать, например пельмени с кислой клюквой. Ужасно было, честно говоря. Третий был грузин. Я ему объяснил концепцию, что это маленькое производство, потом оно вырастет и мы пойдем в большие сети, в «Ашаны». Через полгода я туда приехал, а там была какая-то канава посреди цеха. Я говорю: «Это что за канава?» Он отвечает: «Здесь будет стекать кровь животных, которых мы будем тут резать». Пришлось мне уволить этого грузина. И тут я понял, что бог мне сказал: «Не надо тебе никаких пельменей».
«Сначала я думал, что с Natura Siberica надо идти в Скандинавию, потому что «они северяне, они нас поймут». Но оказалось, что больше всего наша продукция имеет успех в Греции, Испании, Португалии. А скандинавы и так сыты по горло своим северным климатом. Им нужны банановые скрабы и ананасовые кремы. К каждому рынку нужен свой подход».
«Я стал иначе смотреть на молодежь: вот они поют странные песни, носят кроссовки, мажутся как зря. Но я смотрю на них и понимаю, что нужно стараться быть похожим на них. Я завел TikTok и нанял команду для рабочей группы по разработке новых брендов, им по 18–20 лет. С другой стороны, конечно, коронавирус и самоизоляция привели к тому, что я разленился и немного отупел — сижу дома, работаю только в WhatsApp, и в дальнейшем придется болезненно как-то перестраиваться. Да и люди вокруг медленнее соображают, у них стиль жизни стал самоизолированный, не хотят ходить на работу и мечтают, чтобы Собянин закрыл все предприятия. Пандемия привела к тому, что из-за экономической ситуации традиционные бренды — люксовые и из среднего ценового сегмента — будут терять свои позиции. Массовый потребитель идет в низкий сегмент. Наши магазины сейчас делают только 70% выручки от докоронавирусного уровня».
Сын основателя Natura Siberica дал свою версию конфликта из-за наследства
Дмитрий Трубников, сын создателя бренда «Рецепты бабушки Агафьи» и косметической сети Natura Siberica Андрея Трубникова, прокомментировал РБК появившуюся в СМИ информацию о судебных исках, которые родственники покойного подали к компаниям, долями в которых владел Трубников-старший.
Известно, что у предпринимателя есть по крайней мере четверо наследников первой очереди: дети от первого брака Дмитрий и Екатерина, дочь Елизавета от второго брака и вдова Анастасия Трубникова. Информации в открытых источниках о том, оставил ли Трубников завещание, нет.
Чем владел Андрей Трубников
Предприниматель Андрей Трубников умер в возрасте 61 года 7 января 2021 года. При жизни он владел самыми крупными долями в юрлицах, связанных с брендами Natura Siberica, Organic Shop, а также в ООО «Первое решение», которое выпускает косметическую продукцию, в том числе под брендом «Рецепты бабушки Агафьи». В розничную сеть Natura Siberica на начало 2021 года входили 55 магазинов в России и за рубежом, в Organic Shop — 40 точек.
В своем последнем интервью российскому Forbes, которое Трубников дал 29 декабря 2020 года, он говорил, что не стал бы оставлять свое состояние детям. «Детям точно, если бы было состояние, не дал бы ничего. Пусть сами зарабатывают. Зачем детей своих портить?» — говорил он.
В апреле 2021 года, как сообщило издание «Генеральный директор», в российские суды поступили иски от родственников покойного к юрлицам, которые образуют созданную Трубниковым группу компаний. Истцами выступают первая жена бизнесмена Ирина Трубникова (совладелец нескольких компаний: в частности, ей принадлежит 40% ООО «Первое решение»), сын от первого брака Дмитрий (15% ООО «Первое решение», доли Ирины и Дмитрия переданы в доверительное управление АО «Корпорация АГ») и вторая жена Оксана Трубникова в интересах несовершеннолетней дочери Елизаветы.
Родственники бизнесмена требовали признать недействительными решения внеочередных собраний участников компаний, проведенных в апреле 2021 года, то есть уже после смерти Андрея Трубникова, а также принять обеспечительные меры в виде запрета вносить изменения в учредительные документы и сведения, содержащиеся в ЕГРЮЛ. В двух случаях суды применили обеспечительные меры (к ООО «Камчатка мама» и ООО «Черная скала»), а в восьми случаях отказали в таком ходатайстве.
Недовольство истцов вызвали действия доверительных управляющих Бориса Любошица и принадлежащего ему ООО «Юридическое агентство «Сезар консалтинг», которое также выступает доверительным управляющим долями Андрея Трубникова, следует, в частности, из определения Арбитражного суда Москвы и Арбитражного суда Камчатского края в рамках дел по искам Ирины Трубниковой (претензии других истцов сходны по сути).
Доверительный управляющий, по мнению Трубниковой (она процитирована в документах), преследует цель захватить корпоративный контроль над компанией, в частности, над ООО «Первое решение».
Доверительного управляющего долями покойного привлекла нотариус Айгуль Карнаухова, которая ведет наследственное дело, — к ней обратилась вдова Трубникова, пояснил юрист группы компаний Андрея Трубникова Кирилл Попов.
После смерти наследодателя вопросом определения судьбы наследственной массы занимается нотариус, поясняет партнер фирмы «Рустам Курмаев и партнеры» Дмитрий Горбунов. Все наследники, желающие вступить в наследство, обязаны обратиться к нему и подать заявление о вступлении в наследство.
По итогам производства нотариус распределяет соответствующие доли, аккумулирует сведения об имуществе, собирает необходимые документы для оформления правообладания.
Нотариус должен заключить договор доверительного управления наследством только в том случае, если в составе наследства имеется имущество, требующее управления, и с инициативой о заключении такого договора обратились надлежащие лица.
Что не устраивает часть наследников
Как следует из ответа Дмитрия Трубникова, привлечь стороннего управляющего было личным решением нотариуса, поскольку наследники предложили разные кандидатуры. Трое из четырех наследников — дети от двух первых браков — хотели, чтобы управление долями покойного перешло первой жене Ирине, тогда как вдова Анастасия предложила свою кандидатуру. Обе готовы были осуществлять функции на безвозмездной основе, уточнил Дмитрий Трубников.
Доверительный управляющий полагает, что единственный способ управления долей — назначение им своего менеджмента, продолжает Трубников-младший. Но при этом, по его версии, управляющий не обладает никакой информацией о состоянии дел в компаниях: он не запрашивал информацию у Ирины Трубниковой и не проводил аудит компаний.
О проведении внеочередных собраний участников обществ другие учредители узнали из телеграмм, полученных за день до собраний, отмечает Трубников-младший. «Не нужно быть специалистом, чтобы понимать, что такое уведомление не может быть законным и даже разумным, такие методы обычно используются только при захвате компаний», — убежден сын основателя Natura Siberica. Сам же Борис Любошиц утверждает, что о собраниях наследники были оповещены в достаточный срок, кроме того, от них были получены телеграммы, свидетельствующие о том, что они уведомлены о проведении собраний.
В ходе апрельских внеочередных собраний участников обществ были приняты решения о назначении ООО «Юридическое агентство «Сезар консалтинг» управляющим всеми компаниями холдинга.
Попытки доверительного управляющего взять компании именно под свой контроль непонятны наследникам, констатирует Трубников-младший. Он объяснил, что основные решения на внеочередных собраниях заключались в смене единоличного исполнительного органа — ранее этот статус был у умершего Андрея Трубникова.
«Практика смены менеджмента — единственная возможность пресечь потенциально возможный незаконный вывод денег, что часто происходит при смерти лица, единолично управлявшего бизнесом», — говорит Борис Любошиц. Он отметил, что задача доверительного управляющего лишь сохранить и приумножить стоимость доли. Доверительный управляющий уточнил, что аудит компаний Трубникова фактически сейчас не проводится. «Запросы на получение документов были направлены, но мы полагаем, что менеджмент компании или лица, принимающие за него решения, блокируют возможность проведения аудиторской проверки, обязанность которой возложена на доверительных управляющих, не предоставляя документы», — говорит Любошиц.
Нотариус Айгуль Карнаухова отказалась от комментариев, сославшись на нотариальную тайну. РБК обратился за комментарием ко второй жене покойного Оксане Трубниковой (представляет интересы несовершеннолетней дочери Елизаветы) На момент публикации связаться с вдовой Анастасией Трубниковой не удалось.
Андрей Трубников
Биография
Андрей Трубников — российский предприниматель, основатель таких косметических брендов, как Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи». Благодаря грамотному маркетингу и доступной цене на товары эксцентричный бизнесмен смог создать мощную компанию и вывести русскую косметику на мировой рынок.
Детство и юность
Биография Андрея Вадимовича Трубникова началась 8 февраля 1959 года в Ташкенте. Мальчика воспитывала бабушка, так как интеллигентные родители много времени пропадали на работе. В детстве будущий бизнесмен мечтал стать поваром, а когда посмотрел фильм «День шакала», захотел работать сотрудником КГБ.
«Мне понравился главный герой — своей хитростью, умением маскироваться. И когда я засыпал, я любил представлять себе, что я работаю в КГБ, например, и оказываюсь в каких-то похожих ситуациях», — рассказывал Трубников.
Учеба в школе давалась юному Андрею легко, особенно он преуспевал в математике. Поэтому после получения аттестата выпускник выбрал факультет международных экономических отношений. Но образование затянулось на 12 лет: получил диплом Трубников только в 1989 году. Окончив МГИМО, Трубников решил осуществить детскую мечту и пойти в КГБ, однако в органы его не взяли, и в министерство иностранных дел Андрей также не прошел, так как не создавал впечатления надежного человека: на тот момент мужчина был уже дважды разведен и любил выпить. В молодости Андрей работал таможенником в аэропорту Шереметьево.
Бизнес
Целый год потребовался, чтобы придумать образ сибирской травницы Агафьи Тихоновны Ермаковой, но идея сработала. Средства для тела и волос без труда завоевали российский рынок косметики из-за низкой стоимости, а покупатели заваливали компанию письмами на имя бабушки Агафьи, считая ее реальным человеком.
Желая создать более дорогую серию средств для ухода, Трубников в 2008 году зарегистрировал новую торговую марку, Natura Siberica, которая позиционировалась как органическая косметика. В России эта ниша оказалась не занята, поэтому продукция стала популярна. Вдохновленный успехом, Андрей Вадимович начал выводить на рынок другие линейки средств: в 2010 году — Organic Shop и Planeta Organica, в 2012-м — Organic People, в 2014-м — Natura Kamchatka.
В 2013 году бизнесмен начал скупать земли для выращивания трав в Хакасии, на Сахалине и Камчатке. Позднее бренд получил пять главных экосертификатов и вышел на международный уровень: бутики Natura Siberica появились в Копенгагене, Гонконге, Токио, Барселоне и Белграде, в Англии и Франции распродавались шампуни с мощными названиями — «Сила волка», «Сила яка».
Во время кризиса в 2015 году компанию предпринимателя выручила дешевая линейка «бабушки Агафьи», которую стали выпускать в удобных дой-паках и значительно расширили.
В годы пандемии продажи Natura Siberica упали на треть, бизнесмен хотел выпускать санитайзеры, но поздно спохватился. Андрей Вадимович не растерялся и начал оптимизировать предприятия: уволил лишних сотрудников, других перевел на удаленку и наладил онлайн-продажи.
Летом Арбитражный суд Московской области наложил арест на часть принадлежащих Трубникову товарных знаков, из-за чего предпринимателю пришлось перерегистрировать его самые популярные бренды — «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica и Organic Kitchen — на эстонскую компанию OU Good Design.
Личная жизнь
Судя по количеству браков, личная жизнь Андрея Трубникова складывалась неоднозначно, отчасти виной стала эксцентричное поведение мужчины. В одном из интервью бизнесмен даже пошутил, что женится на тувинской шаманке.
Предприниматель был трижды женат. Первая жена, Ирина, подарила двух детей — дочь Екатерину и сына Дмитрия. Во втором браке, с Оксаной, родилась дочь Елизавета. Третий брак, с Анастасией Трубниковой (в девичестве Красновой), фактически распался в 2018 году, но бракоразводный процесс Андрей завершить не успел.
Старшая дочь живет в Японии, Лиза получала образование в Лондоне, а затем помогала отцу в его бизнесе. Что касается первой жены и сына, то они владеют 38 % акций компании «Первое решение». Дмитрий также увлекается созданием компьютерных игр.