зачем переплачивать за бренд
Видеть ценность, а не цену. Почему бренды так дорого стоят?
Почему брендовая одежда такая дорогая? Зачем переплачивать за бирку, если можно купить такую же вещь в два, а то и в три раза дешевле? Наверное, этот вопрос вольно или невольно возникал у каждого человека. Такой же состав, практически те же расцветки — и откуда только такие цены?
Люди покупают не вещь, а ощущение
Если бы цена и качество всегда коррелировали, жизнь стала бы значительно проще! Но связь между высокой стоимостью и отменными потребительскими характеристиками существует не всегда. Пример — бренды категории «люкс», та самая одежда haute couture, функционально не отличающаяся от вещей из масс-маркета. Глядя на нижнее бельё или носки с пятизначной цифрой на ценнике, невольно думаешь, кто же станет такое покупать? Но если бы не покупали, бренды давно разорились бы.
В 70-х годах мир захлестнула волна логомании: выяснилось, что даже простую хлопковую майку купят по невероятной цене, если на ней будет напечатан правильный логотип. Кстати, последние несколько лет мир моды снова переживает всплеск страсти к одежде, украшенной огромными и знакомыми каждому логотипами.
Зачем же люди покупают такие дорогие вещи? Потому что они приобретают не столько вещь, сколько статус и эмоцию. Логотип на сумке, пуховике или кроссовках дарит человеку ощущение принадлежности. Это стоит любых денег.
Крупные бренды берегут свою репутацию
В России концепт репутационных потерь пока не так развит, как на западе, именно поэтому представители брендов могут грубить покупателям от лица официальных аккаунтов, писать оскорбительные и неприятные вещи, а потом продолжать бизнес, как ни в чём не бывало. За рубежом любое неловкое слово и любая торчащая из сумки нитка может стать причиной скандала, который быстро наберёт обороты в социальных сетях.
Скупой платит дважды?
Есть категории вещей, за которые лучше отдать чуть больше, чем покупать у недорогих, безымянных, производителей, рискуя нарваться на не слишком хорошее качество. Например, это касается обуви: разница в ощущениях от ношения качественной и некачественной обуви колоссальна. И не просто ощущения: плохая обувь портит осанку, приводят к травмам и плоскостопию.
Или верхней одежды: есть много способов испортить пуховик на стадии производства, от плохой очистки перопуховой смеси до скверного подбора фурнитуры, из-за которого «собачка» сломается в первый месяц носки.
Впрочем, «громкое» имя бренда по-прежнему не гарантия качества. Просто, случись чего, добиться возврата средств будет проще.
Переплачивать ли за бренд?
Чего не стоит делать, так это покупать подделку под брендовую вещь. Подделка изготавливается так, чтобы быть внешне схожей с брендом, при этом потребительские характеристики копируются редко и избирательно. Купив китайскую копию хороших наушников, вы вряд ли получите суперзвук. Лучше, за ту же стоимость, приобрести более дешёвую модель от менее люксового производителя.
В некоторых случаях стоит отдать предпочтение вещи подороже. В широте, где зимой температура может упасть до отметки в –30ºС, нужно присматривать пусть необязательно супердорогие, но проверенные бренды обуви и верхней одежды. Зато с летними вещами можно сильно не беспокоиться — хлопок и есть хлопок.
И всё же, никакой бренд не стоит того, чтобы брать ради него кредит или экономить в повседневной жизни. Практически у каждой вещи категории «люкс» есть качественный аналог в масс-маркете, на котором, возможно, нет заветного логотипа, но который, по качеству, не уступит премиальному сегменту.
Цена престижа: сколько клиенты переплачивают за бренд
Компания как luxury
С другой стороны, есть попытки выяснить «настоящую рыночную стоимость» на юруслуги. Например, австралийский технологический стартап Persuit. Юридические департаменты выкладывают на технологическую платформу свои проекты, а юрфирмы предлагают план и стоимость. Компания, основанная около года назад бывшим партнером DLA Piper, успела заполучить крупных клиентов, среди которых есть такие гиганты, как 3M Co, Gilead Sciences Inc, Microsoft Corp, Royal Dutch Shell plc и Walmart Inc, имеющие очень активно работающие юрдепартаменты, которые оказываются на передовой, когда речь идет об управлении взаимодействием с консультантами.
«Наша платформа ведет юрфирмы от цены, которую они хотят получить, к цене, которую они готовы получить, – говорит Николас Бай, менеджер по развитию бизнеса в Североамериканском регионе. – На основе полученных данных выводится цена».
«Реальную цену рынка» помогает понять владение информацией, считают в Persuit. Компания оставляет за собой право сбора данных о типах сделок, размещенных на платформе и соответствующих им ценах. Анонимизированными данными можно делиться, чтобы показать, сколько рынок готов платить. Например, за трудовой спор средней степени сложности в Силиконовой долине. Также предусмотрен сбор данных о результатах работы юристов, что создает возможность выбрать консультантов на основе результативности их работы.
Но трудовые споры – одно, а дорогие часы работы в области крупных сделок M&A или корпоративные финансы – это совсем другой вопрос, признает Law.com. И неизвестно, как отреагируют фирмы, которые, как Hermеs, не устраивают распродаж, если в игру вступят два-три демпингующих конкурента.
Мы спросили российских консультантов, считают ли они, что частично деньги берут «за престиж», и стоит ли за это переплачивать. Большинство считают, что цена на юридические услуги вполне оправдана, и объясняют, за что именно клиенты готовы отдать больше денег, чем может показаться разумным со стороны.
Бренд – синоним качества
Также сумма, которую готов заплатить клиент сверх среднерыночной цены за услугу, зависит от присутствия на рынке реальной конкуренции по уникальности продукта. При уникальном предложении цена диктуются исключительно волей консультанта, считает Андрей Корельский. Wachtell, Lipton, Rosen&Katz могут решить самые нестандартные задачи на сложной сделке, и клиенты покупают это, называет еще одно громкое имя на рынке Савельев.
Также консультанты убеждены, что там, где есть лояльность и доверие, цена и бренд не имеют значения. Речь не о доверии к компании – это вопрос доверия к определенному профессионалу, считает Сурен Горцунян, управляющий партнер «Рыбалкин, Горцунян и Партнеры».
Как это странно не прозвучит, юридические услуги стоят достаточно дешево, многие опытные клиенты обращаются за советом, потому что хотят, чтобы работу сделал только определенный специалист, некоторые доверяют структурам риск-менеджмента и хотят, чтобы документ и вопрос исследовала не одна, а несколько пар глаз. Думаю, случаются ситуации, когда кто-то действительно «слепо» доверяет бренду, хотя на нашем рынке это встречается редко. Да и очень часто содержание иностранного бренда на «домашнем» рынке и на российском рынке вовсе не эквивалентно.
Сурен Горцунян, управляющий партнер «Рыбалкин, Горцунян и Партнеры»
Инхаусы почти всегда готовы платить за лояльность, подтверждает и Андрей Корельский. Это нормально при долгосрочности сотрудничества, когда консультанту платят «по совокупности пользы», которую он многие годы приносил этому клиенту, а также не подводил по качеству.
Взгляд инхауса
При этом в инхаусе признают: плата за бренд имеет место быть. Чаще это сводится к плате за «авторитетность». Как правило, клиенты не хотят платить больше – но бренд сам по себе может стать самостоятельным товаром, признает Артем Родин, старший партнер Rodin and Partners, у которого есть опыт работы корпоративным юристом. Иногда бренд – фактически дополнение к юридическим услугам, говорит он. Например, для получения кредита в крупном банке клиенту придется оплатить заключение юридической фирмы с известным брендом. Важность имени компании подтверждает и Ульяна Антонова.
За бренд приходится платить, когда требуется юридическое заключение от уважаемой фирмы, репутация которой не вызовет никаких вопросов у того, кому будет предоставляться данное заключение.
Ульяна Антонова, вице-президент по правовым вопросам и аренде «Каро фильм менеджмент»
Где бренд важнее?
Несмотря на обоснованную важность имени компании, есть ситуации, где переплачивать смысла нет. Например, для мелкой текущей работы, где нанимать фирмы с сильным брендом возможно – но едва ли разумно. При этом, разумеется, существует исторически сильные стороны у многих фирм: «No one could be blamed for choosing IBM, выбирая Allen & Overy для финансовой сделки или Akin Gump для нефтяной», – замечает Сурен Горцунян. При этом премиальный бренд в одной практике не означает однозначной премиальности иных практик.
Ряд консультантов отмечает: несмотря на определяющую роль цели и задач конкретного проекта, есть и те секторы, где имя важнее из-за его значимости. Например, M&A, общекорпоративный или банковский секторы.
«Например, довольно часто при сделках секьюритизации в банковской сфере бренд консультанта, который ведёт сделку или даёт legal opinion по ней, зависит в том числе и от рейтинга самой сделки, который присвоят профильные рейтинговые агентства по её завершении», – говорит Корельский. Также бренды важны в судебных конфликтах, внутристрановых или международных проектах, в узких нишах, в том числе отраслевых по экономическому критерию, когда в той или иной стране может быть своеобразная олигополия нескольких консультантов, которые фактически делят между собой всю работу по той или иной отрасли или специфическому продукту, который делают только они.
Есть особые ситуации, когда публичные корпорации вынуждены нанимать консультанта с брендом из утвержденного списка, даже если им этого не хочется, добавляет Сергей Савельев. Например, перед выходом на IPO. Биржи в обязательном порядке требуют нанимать аудиторов из Big4, юркомпании из списка.
При этом в кризисное время цена на услуги по чувствительным судам и сделкам почти не меняется, признают консультанты. Но в любой ситуации, когда клиент может «поддавить» бюджет консультанта, он обязательно будет это делать в кризисные времена.
Но если бюджет на консультантов весьма ограничен, и нет необходимости удивить, выбор падает на консультантов, которые отвечают сразу нескольким важным моментам – это качество, стоимость, скорость и, конечно, доверие, признает Ульяна Антонова: «Иногда все таки можно найти мотивацию и для брендов согласиться на определенную задачу с ограниченным бюджетом. А можно креативно подойти к вопросу выбора консультанта и скомбинировать работу сразу нескольких фирм».
Бренд или «No name»: что лучше и стоит ли платить дороже?
Всем известно, что человек красит одежду, а не она его. Тем не менее, в современном обществе очень сильна установка на моду, и правила моды способны очень сильно координировать жизнь людей. Что же есть брендовая одежда, чем она отличается от обычной одежды, какие у неё преимущества, и так ли она нам необходима? Давайте разбираться в этом интересном и сложном вопросе.
Бренд – что это такое? Главные предназначения брендовой одежды
Очень часто под брендовой одеждой подразумевают стильную, модную, элитную, дорогую одежду. Доля правды в таких представлениях о брендовых вещах есть, но это – только доля. На самом же деле, бренд – это очень широкое понятие, которое объединяет в себе все эти представления и имеет также дополнительные акценты.
Предназначения брендовой одежды:
На самом деле, к брендовой одежде предъявляются очень большие требования, возлагая большие надежды на вещи известных марок. Но оправдывает ли брендовая одежда все эти надежды?
Кто предпочитает брендовую одежду? Причины, по которым покупают вещи известных брендов
Чем отличается брендовая одежда от обычной? Поскольку мода стремительно развивается и находится в постоянном изменении, и при этом она оказывает на людей огромное влияние, а некоторыми людьми она откровенно манипулирует, всё, что связано с модной индустрией, привлекает внимание психологов.
По длительным и очень серьезным исследованиям специалистов-психологов, выявлен портрет среднестатистического покупателя брендовых вещей – это женщина от 22 до 30 лет, имеющая высокую или завышенную самооценку, стремящаяся к карьере и устройству личной жизни, предпочитающая комфорт и очень зависящая от мнения окружающих людей.
Почему покупается брендовая одежда?
Причин, по которым люди готовы платить большие деньги за тот или иной бренд, несколько:
Чтобы соответствовать статусу – реальному или желаемому, которого они намереваются достичь в жизни.
Чтобы окружающие люди одобряли их, принимали в свой круг.
Чтобы быть несколько выше окружающих людей, получить средство влиять на них, возрасти в их глазах.
Чтобы получать только положительные отзывы о себе.
Психологически покупка брендовой одеждой может служить неким психотерапевтическим средством, когда женщина или мужчина хотят получить позитивные эмоции, избавиться от негатива, плохого настроения, повысить собственную самооценку.
Но неправильно, когда покупкой брендовой одежды человек начинает подменять работу над своим внутренним миром, личностными качествами. Молодым особам иногда кажется, что с покупкой брендовой одежды они приобретают значимость – это и называется подменой ценностей, когда собственные личные качества и приоритеты в жизни они подменяют платьями, туфлями и сумочками «весомых» брендов, для обретения значимости в глазах окружающих людей.
По мнению «брендоманов», покупая дорогие вещи известных марок, они умеют всего добиваться в жизни, живут правильно, в отличие от большинства других людей, считают себя элитой, «сливками общества».
Это перемещение ценностей личности на ценность вещей становится фатальной, ведь личность, которая не получает стимула к развитию, оскудевает, становится «пустышкой», а внешний фасад, одетый в бренд, никак не отражает индивидуальность и глубину данного человека. Такие люди, как правило, никак не ценят себя, как личность, и не представляют своего существования, своей индивидуальности без брендовых вещей.
Как одежда становится брендовой? Всегда ли мы переплачиваем за качество?
Из всех представлений о брендовой одежде, как о самой дорогой, элитной и модной, можно подтвердить лишь их часть. Но брендовая одежда не всегда является баснословно дорогой – среди вещей известных марок есть и одежда по вполне демократичным ценам, рассчитанным на среднего покупателя, которые выпускаются параллельно эксклюзивным моделям.
Бренд – это марка, которую узнают, а значит, самое главное отличие бренда от так называемого массового «ширпотреба» — узнаваемость, а вовсе не цена и не качество. Конечно, завоевать внимание и популярность в кругу потребителей, особенно в современном мире, не так-то просто – очень велика конкуренция, велики требования к качеству.
Но многие «громкие» бренды имеют своё имя уже давно, и это имя теперь работает на них само, делая порой довольно простые вещи элитными и желаемыми. Порой такие же по качеству вещи потребитель может найти и в «ширпотребе», у никому не известных производителей, не переплачивая за имя бренда.
Как правило, известные бренды выпускают несколько линий вещей, в частности – одежды. Первая линия – это «штучные» вещи, очень высокого качества, из дорогих материалов, рассчитанных на звёзд шоу-бизнеса, публичных людей, олигархов. Одежда второй и последующих линий рассчитана на средний класс, имеет более низкую цену. Дороговизна брендовой одежды в России обусловлена тем, что в своём большинстве это — импорт.
Бренд или ширпотреб? Как сэкономить на покупке брендовой одежды и определить её качество
Истина, как всегда, лежит посередине. Бесспорна ценность брендовых вещей, потому что это, как правило, вещи высокого качества, изготовленные по самым последним веяниям моды, среди брендовых вещей легко подобрать одежду по фигуре, образу своей деятельности, по возрасту, на любой случай жизни. Но покупка брендовых вещей не должна быть самоцелью, ведь самая дорогая одежда, купленная не к месту или не по размеру, может сделать обладателя посмешищем.
В этом вопросе необходимо руководствоваться здравым смыслом, своим внутренним голосом, и покупать только то, что идет, что скроено и сшито по фигуре, будет к месту в той или иной ситуации. Руководствуясь этим правилом, мужчина или женщина могут выбрать и вполне достойные вещи среди так называемого «ширпотреба», не переплачивая за громкое брендовое имя.
Брендовые вещи очень часто подделывают, пользуясь атрибутикой и стилистикой известных марок, выпуская продукцию низкого качества, но под громкими именами. Чтобы отличить настоящую качественную вещь от подделки или плохо сделанного «ширпотреба», необходимо внимательно рассматривать швы при покупке – именно они выдадут небрежность, плохое качество.
Известные бренды всегда заботятся о качестве швов, заделывая их должным образом. По мнению специалистов, настоящую брендовую одежду можно носить наизнанку – настолько она качественная изнутри.
Чтобы не переплачивать за брендовую одежду, можно покупать её на различных распродажах, как правило, приуроченных к праздникам или окончанию сезона. Тогда магазины избавляются от устаревших коллекций качественной одежды, и стараются отдать её подешевле, чтобы приобрести новые линии.
В различных магазинах и бутиках скидки порой достигают 50-70%, что позволяет купить брендовые вещи среднему покупателю. Таким образом, брендовая одежда становится доступной практически для всех, и миф о её заоблачной стоимости является ни чем иным, как ложным представлением.
А что выбираете Вы – брендовую одежду или ширпотреб? Отзывы женщин
Анна: «Я считаю нерациональным покупать брендовые вещи всегда. Конечно, платья и костюмы на выход, обувь, сумочки я стремлюсь покупать от известных производителей, потому что не сомневаюсь в качестве вещей, которые будут служить мне длительное время. Но к чему, скажите, покупать брендовые футболки для дома? Брендовые тапки? Брендовые пижамы или постельное бельё?»
Мария: «Мои подруги всегда покупают для детей брендовые вещи. Я всегда ужасаюсь, когда узнаю о ценах на футболочки и ползунки для их деток. При этом наши детки на прогулке сидят в одной песочнице, и чумазые одинаково – и моя дочка в костюмчике белорусской фабрики, и детки в брендовых костюмчиках. Брендовая одежда для детей услащает самолюбие родителей, да и только.»
Надежда: «Когда мне нужна вещь на выход или на работу в офис — конечно же, я обращаюсь к брендовым магазинам, ведь качество вещей на несколько порядков выше, чем у одежды на рынках. Но бренд для меня – это условность, я не стараюсь гнаться за громкими именами, а покупаю лишь те вещи, которые мне действительно нравятся. Поэтому в моем гардеробе мирно уживаются и вещи от известных фирм, и одежда от никому не известных фирм, которая обрадовала меня качеством.»
Светлана: «По сути, если разобраться, бренд – это условность. Мне чужда брендомания, я лучше куплю больше качественных вещей на рынке или в магазинах, чем буду платить за одну-единственную вещь известной марки. Поверьте, среди ширпотреба можно найти вполне достойные вещи – просто их необходимо искать. Кстати, я неплохо шью сама, и создала для себя несколько вещей своими руками – вот где точно эксклюзив и индивидуальность! По-моему, за индивидуальным пошивом всё-таки стоит будущее.»
Екатерина: «А мне нравятся брендовые вещи! Я просто балдею от логотипов брендов на одежде, для меня покупка таких вещей действительно является психотерапией, лекарством от хандры и депрессии. Один раз живем, поэтому не жалею деньги на брендовую одежду! Хотя по сути я не сноб, могут купить и вещи из ширпотреба, если они приглянуться своим качеством.»
Люксовый ритейл абсурд или сколько мы переплачиваем за раскрученные бренды
Шоп-Тренд решил затронуть тему люксового ритейла или сколько покупатели переплачивают за раскрученные бренды. Почему некоторые вещи украшенные известным логотипом стоят дороже, чем аналогичные по качеству, но без лейбла вещи. Задумывался ли кто-то из нас, что отдавая существенную сумму денег за вещь, какие составляющие повлияли на ее цену? Подробнее об этом и многом другом мы сегодня расскажем в рамках этой статьи.
Контрафакт или люксовые вещи по реальной цене?
Создавший в 1999 году одну из крупнейших в мире интернет-компанию Alibaba китайский учитель английского языка Джек Ма считает, что сама идея люксового ритейла изначально абсурдна. Продажа сумок, кожаных ремней и аксессуаров за тысячи долларов, по его мнению — это надувательство покупателей.
Крупные бренды с мировым именем недовольны политикой интернет-магазинов Alibaba, периодически обвиняя их в продаже контрафактных вещей под их логотипами. Однако, китайские торговцы, реализующие свои товары на сайтах Alibaba, утверждают, что предлагаемые ими фальшивки под брендами, например, Prada, Fendi, Balenciaga и других, производятся на тех же фабриках, что и оригинальные вещи.
По словам китайской предпринимательницы Чжай, владеющей двумя интернет-магазинами на Taobao, предлагаемые в них вещи под известными производятся на тех же фабриках, что и оригинальные. Она утверждает, что инспекторы по контролю качества отбраковывают часть изделий и продают их с «черного хода». Таким же образом можно купить некондиционные ткани, кожу и другие материалы.
Сколько мы переплачиваем за известные бренды
Теперь вернемся к предмету нашего обсуждения, а именно к тому, сколько мы переплачиваем за вещи известных брендов. Мы не будем кричать о том, что в масс-маркете представлены исключительно качественные вещи. Отнюдь! Натуральные ткани, оригинальные лекала и фасоны большинства изделий реально не сравнить с ширпотребом.
Однако, только некоторых! Сегодня все больше и больше в интернет-магазинах люксовых брендов представлено синтетическое барахло по нереальным ценам.
Мы решили уточнить у технологов по тканям, может ли синтетика от Gucci быть круче нежели у Н&M. Они объяснили, что разница в таких вещах может быть в качестве пошива, а полимер он везде полимер!
Давайте посмотрим на примере дорогого платья из полиамида одного известного бренда, цена в продаже которого составляет почти 2 млн руб., какую долю в его стоимости занимают материал и фурнитура.
Итак, десять метров этой ткани можно купить (берем ее максимальную стоимость на рынке) за чуть более 43 тыс. руб. Из этого отреза можно сшить 2-3 платья. Пусть половина денег ушла на оплату работы швеи за пошив и подгон лекала. В результате набегает около 70 тыс. руб.
Идем дальше. На платье присутствует вышивка из бисера. Может она увеличила стоимость платья? Мы связались с реставраторами икон и уточнили их расценки на украшение десятиметрового полотна бисером. Получилось что-то около 100 тыс. руб. при условии нанесения бисера плотными рядами. На нашем платье бисер присутствует «пятнами» и занимает менее пяти процентов от общей площади.
Мы решили проверить, может в украшении платья использован уникальный бисер. Оказалось нет, самый обычный! Сколько мы не искали, бисер дороже 300 руб. за 10 грамм нам найти не удалось. Сложно представить, что на исследуемом нами платье размещено более 10 грамм бисера.
Итого по самым максимальным расценкам материалов себестоимость нашего эксклюзивного платья составила примерно 230 тыс. руб. Накинем еще стоимость доставки в интернет-магазин из Милана в бизнес-классе. В итоге получим около 300 тыс. руб.
Получается, что покупая платье за 2 млн руб., мы переплачиваем за бренд более 1,7 млн руб. При этом это будет платье не из натуральной ткани, а из обычной синтетики, но за то с крутым лейблом.
Подводим итог
Мы привели лишь один фактор, влияющий на стоимость люксовых вещей. Но и его одного достаточно для того, чтобы увидеть насколько прав Джек Ма. Напомним, он считает люксовый ритейл абсурдом. И можно не удивляться, от куда в интернет-магазинах берутся скидки 70%, 80% и 90% от розничной цены.
Можно предположить, что переплата за бренд — это непросто торговая накрутка, потому что «мы- Gucci », или потому что «мы-Н&M». Это реальная цена на товары, за которые люди готовы платить деньги. Дорого, спросите вы? Возможно! Ведь есть люди, для которых и 1000 руб. за футболку — это дорого, и они также будут называть какой-нибудь «Шоп-Топ» переплатой за бренд.
Почему надоевший личный бренд все же работает. И для компаний тоже
Директор PR-агентства «Много Воды» Саша Вареница рассказал о важности личного бренда, PR-кейсах и весе личности.
Личный бренд — что это?
По словам Саши, для него личный бренд — это, в первую очередь, гарантия. Гарантия качества работы, услуги, продукта.
Человек не должен бояться связать свое имя с продуктом. При этом, это большой риск — ставится на кон имя и репутация человека. Если же он этого не делает — значит и продукт, вполне возможно, не самый лучший.
При этом, есть разница между имиджем и репутацией. Имидж определяется тем, что говорят о тебе люди вообще. А репутация складывается из мнения людей, которые с тобой имели дело.
«Если репутация конвертируется в количество клиентов и стоимость продукта или услуги напрямую, то имидж влияет на эти показатели косвенно».
По его мнению, даже малый и средний бизнес сейчас должен быть персонализирован. Люди в первую очередь находят производителя (автора продукта), и уже потом принимают решение, покупать у него что-то, или нет. И отсутствие информации об этом человеке в Сети может послужить поводом для подозрения.
Плохо ли, когда переплачивают за бренд?
Нередки ситуации, когда люди готовы переплачивать за известные бренды, при этом, игнорируя продукцию «ноунеймов», несмотря на то, что она порой не хуже, а то и лучше. По мнению Саши Вареницы, это вполне нормально. Известный и дорогой бренд тоже когда-то был неизвестным, он очень долго к этому шел.
С другой стороны, нет ничего страшного в том, чтобы довериться сильным «ноунеймам». Они только в самом начале пути, у них нет плотного потока клиентов. А значит, ваш проект будет проработан более детально, чем нечто «серийное», «с конвейера».
Кроме того, сильный личный бренд может помочь стартовать молодым неизвестным проектам.
«Еще один важный момент: мощный личный бренд, например, агентства может дать буст новым проектам клиентов. Если музыкант или компания без имени и репутации заказывает маркетинг-стратегию у Fedoriv Agency, или декорации у Patoka Studio, или клип у Алана Бадоева, или аранжировку у The Maneken, то вместе с их идеями он получает еще вес и статус — кредит доверия потребителя, интерес со стороны СМИ. Это важно учитывать».
Что дает личный бренд, кроме репутации?
1. Если ты уже известен, тебе проще привлечь сторонних известных специалистов. Не нужно себя презентовать, ты уже известен, и им с тобой интересно поработать.
2. Известность может послужить защитой. Стоит бросить клич в соцсетях — и тебе придут на помощь.
«Как сказал однажды Гарик Корогодский, „сегодня фейсбук — твоя лучшая крыша“. Когда на его офис устроили налет и было непонятно, кого звать на помощь, он просто начал стримить это в фейсбук — и ситуация разрулилась сама собой».
3. Добавочная стоимость за бренд. Тот случай, когда люди готовы платить больше именно за известность специалиста.
Мы разработали практический курс «Корпоративная культура». С его помощью вы повысите продуктивность команды и опишите ее ценность для новых сотрудников. И узнаете, как выстроить систему внутренней коммуникации и перейти к формированию сильного бренда.
Образ в соцсетях и в жизни: должны ли совпадать?
Как рассказал Саша Вареница, связь с образом в соцсетях и в жизни должна быть, особенно, если человек производит продукт и продвигает его на рынке. Однако невозможно быть абсолютно одинаковым в соцсетях и в жизни — социальные сети обязательно будут искажать картинку.
Кроме того, от соцсети зависит модель поведения в ней. По его словам:
«Нужно быть „текстуальным“ (как сексуальным, только от слова „текст“)».
Как скандалы убивают личный бренд
«Медийный вал, вызванный скандалом, всегда сильнее твоих прошлых достижений. О хорошем пишут только профильные СМИ, а о скандалах — категорически все СМИ».
Работают ли пресс-релизы в 2021 году?
По его словам, текстовый формат не уйдет совсем. Но он станет более узким и элитарным — как коллекционирование винила или походы в театр.
Вполне возможно, не станет агрегаторов новостей и пресс-релизов. Однако медиа с серьезными журналистскими расследованиями, вдумчивыми лонгридами и интересными интервью — станут еще более ценными. И перейдут на платную подписку.
А для массовой аудитории, по словам Вареницы, будущее — за видео.
«Поэтому в тренде еще долго будут видеоформаты: от 10-секундных тикток-роликов до ютуб-блогов».
Кроме того, останутся в тренде и подкасты.
Как построить сильный бренд работодателя? Пройдите курс «Employer branding» Определите внешние и внутренние каналы коммуникации, разработайте единую контент-стратегию. Чем больше мир знает о вас и чем больше вы ему нравитесь, тем больше сильных специалистов мечтают у вас работать.
Немного об истории агентства и о разделении брендов
В интервью Саша Вареница также рассказал:
Хотите узнать больше? Подписывайтесь на каналы и соцсети онлайн-школы SKVOT: