зачем нужно делать кросс минусацию на поисковых кампаниях в яндекс директе
Как Быстро Сделать Кросс-Минусовку В Яндекс Директ
Кросс-минусовка — это перекрестная минусовка ключевых слов в Яндекс Директ, которая исключает пересечения ключевых фраз и возможность показа объявления по несоответствующему ему ключевику. Нужно это для того, чтобы показывать только те объявления, которые релевантны ключевой фразе, и для исключения конкуренции между ключевиками внутри рекламной кампании.
Как это выглядит на практике.
При создании новой рекламной кампании по принципу «1 ключевое слово — 1 группа объявлений», вы создаете уникальные, максимально релевантные объявления для каждого ключевика. Вставляете в заголовок объявления ключевую фразу целиком или её основную часть. Вы также добавляете слова из ключевой фразы в текст объявления. Всё это делается для того, чтобы:
Разберем на примере следующих ключевых запросов:
Создаем 4 группы объявлений для каждого ключевика и пишем в них по одному объявлению со следующими заголовками:
И посылаем трафик на разные страницы сайта, то есть указываем правильный URL в каждом объявлении:
Как раз для подобных запросов и существует понятие кросс-минусовки (кросс-минусации) ключевых фраз. Для того, чтобы жестко задать какое объявление показывать по какому запросу в Яндекс Директ и исключить конкуренцию между ключевыми фразами внутри одной рекламной кампании, к фразам добавляют минус-слова.
Для того, чтобы Яндекс Директ понял, что это разные ключевые фразы и по ним нужно показывать разные объявления, необходимо сделать кросс-минусовку или добавить минус-слова. Выглядеть это будет вот так:
Таким образом мы исключаем из первой ключевой фразы поисковые запросы со словами норковую и кредит, из второй фразы соответственно запрос со словом кредит, из третьей норковую. Казалось бы всё просто — просмотрел все ключевики, добавил минус-слова и готово. И это действительно так, если у вас 10-50 ключевых фраз. Проблема же возникает, когда ключевиков 100, 500 или 10000. Вручную обработать такой объем невозможно. Благо существуют современные сервисы и программы, которые делают перекрестную минусовку автоматически.
Как сделать кросс-минусовку в Яндекс Директ с помощью Директ Коммандера.
Способ, которому можно доверять, — это программа для работы с Яндекс Директом, разработанная непосредственно Яндексом — Директ Коммандер (Direct Commander). В ней довольно просто сделать кросс-минусовку в несколько кликов.
Если вы никогда не пользовались Директ Коммандером — загрузите его и установите на компьютер. Кстати, с помощью Директ Коммандера вы можете сразу загружать кампании на большое количество ключевиков не смотря на количество баллов в аккаунте Директа. Ссылка для скачивания.
Зайдите в свой аккаунт на Яндекс Директе и загрузите кампании. Для этого нажмите на «Приложения» — «Выбор логина». Введите логин и пароль от аккаунта в Яндекс Директе.
После этого нажмите на кнопку «Получить список кампаний» — как на рисунке. Коммандер загрузит все ваши кампании с сервера Директа. Выделите ту кампанию, в которой нужно откорректировать минус-слова и нажмите кнопку «Получить данные кампании» в среднем столбце. После этого загрузятся все группы объявлений этой рекламной кампании.
В среднем столбце выделите все группы объявлений (нажмите на одном из них и нажмите CTRL+A). В правом столбце перейдите на вкладку Фразы и тоже выделите все ключевые фразы.
Когда все ключевые фразы выделены нажмите кнопку «Мультиредактирование» и выберите пункт «Корректировка фраз».
В появившемся окне выберите «Выполнить корректировку в выбранных фразах». Установите флажок на пункте «Скорректировать пересечения и удалить дубли» если не уверены, что у вас нет дублей или на пункте «Скорректировать пересечения» и нажмите ОК. После этого Директ Коммандер покажет вам окошко с теми изменениями, которые необходимо внести — добавить минус-слова, чтобы убрать пересечения ключевых фраз. Нажмите ОК.
Система автоматически сделает кросс-минусовку ключевиков. Теперь осталось только загрузить кампанию обратно на сервер в Яндекс Директ. Нажмите на кнопку «Отправить кампанию на сервер».
Вы увидите окошко с просьбой подтвердить отправку, нажимайте «Отправить выбранные кампании».
На этом кросс-минусовка закончена. Я пользуюсь именно Директ Коммандером, потому что программа официальная от Яндекса и я ей доверяю. Рекомендую всем установить Коммандер и проверить свои кампании на пересечения и дубли, даже если вы уже давно работаете в Директе.
Другие сервисы для автоматической перекрестной минусовки ключевых фраз в Яндекс Директ:
Рекомендация: всегда проверяйте ключевые фразы после автоматической минусовки в сервисах. Что-то может сработать некорректно.
Короткий видео-урок, как быстро сделать кросс-минусовку с помощью Директ Коммандера.
Нужно ли делать кросс-минусовку в кампаниях РСЯ?
Ответ: нет, не нужно. Перекрестная минусовка в РСЯ сильно сужает охват. Поэтому либо загружайте кампании через Директ Коммандер без кросс-минусовки, либо при загрузке (создании) кампаний через интерфейс Яндекс Директа на последнем этапе отмените корректировку минус-слов и отключите обязательный учет стоп-слов (предлогов).
Чтобы это сделать нажмите «Развернуть» и «Отменить корректировку», как показано на рисунках ниже.
И не забудьте, что в РСЯ теперь можно создавать графические объявления в Яндекс Директ.
Как оптимизировать ключевые фразы
С помощью Директ Коммандера можно оптимизировать набор ключевых фраз: выполнить кросс-минусовку и склейку дублей.
Исправляет пересекающиеся фразы, соответствующие одному и тому же поисковому запросу. Если две фразы отличаются на одно слово, к одной из них добавляется минус-слово.
горящий тур на марс
горящий тур на марс
купить тур альфа центавра
купить тур альфа центавра
бронировать путевку на Луну
бронировать путевку на Луну
горящий тур на марс
горящий тур на марс
купить тур альфа центавра
купить тур альфа центавра
бронировать путевку на Луну
бронировать путевку на Луну
Объединяет несколько фраз, отличающихся только минус-словами. Объединенная фраза будет содержать минус-слова всех исходных фраз. Остальные фразы удаляются. Если по фразам есть статистика, будет оставлена фраза с наилучшим CTR.
Оптимизировать можно и набор фраз, относящихся к разным группам или кампаниям. Однако кросс-минусовка и склейка дублей будут выполнены только между группами объявлений, которые показываются в одних и тех же регионах и рекламируют один и тот же сайт.
Оптимизация фраз
С помощью Превью изменений вы можете проверить, какие изменения будут внесены при оптимизации фраз, и отредактировать их при необходимости.
В окне отображаются все фразы, в которые будут внесены изменения. При большом количестве данных изменения отображаются по частям: нажмите кнопку Далее для просмотра следующей части изменений.
Превью изменений
С помощью Превью изменений вы можете проверить, какие изменения будут внесены при оптимизации фраз, и отредактировать их при необходимости.
В окне отображаются все фразы, в которые будут внесены изменения. При большом количестве данных изменения отображаются по частям: нажмите кнопку Далее для просмотра следующей части изменений.
Чтобы сохранить фразу, снимите опцию в столбце Удалить для нужной фразы.
Чтобы отметить фразу звездочкой, слева от нужной фразы установите соответствующую опцию.
Чтобы отменить добавление минус-слов, снимите опцию в столбце Корректировать для нужной фразы.
| Клавиша или сочетание клавиш | Описание |
|---|---|
| Space | Установить или отменить изменение. |
| Ctrl + M | Поставить / снять звездочку у выбранных объектов |
| ↑, ↓ | Переместиться по строкам вверх или вниз. |
| Наведите курсор и нажмите по первому объекту, затем нажмите Shift и нажмите по последнему объекту | Выбрать несколько объектов подряд. |
| Ctrl + A (Win) |
| Клавиша или сочетание клавиш | Описание |
|---|---|
| Space | Установить или отменить изменение. |
| Ctrl + M | Поставить / снять звездочку у выбранных объектов |
| ↑, ↓ | Переместиться по строкам вверх или вниз. |
| Наведите курсор и нажмите по первому объекту, затем нажмите Shift и нажмите по последнему объекту | Выбрать несколько объектов подряд. |
| Ctrl + A (Win) |
Как оптимизировать ключевые фразы
С помощью Директ Коммандера можно оптимизировать набор ключевых фраз: выполнить кросс-минусовку и склейку дублей.
Исправляет пересекающиеся фразы, соответствующие одному и тому же поисковому запросу. Если две фразы отличаются на одно слово, к одной из них добавляется минус-слово.
горящий тур на марс
горящий тур на марс
Добавлено минус-словокупить тур альфа центавра
купить тур альфа центавра
Фразы отличаются более чем на одно слово, кросс-минусовка не применяетсябронировать путевку на Луну
бронировать путевку на Луну
Добавлено минус-слово. Порядок слов, грамматическая форма, стоп-слова не имеют значениягорящий тур на марс
горящий тур на марс
Добавлено минус-словокупить тур альфа центавра
купить тур альфа центавра
Фразы отличаются более чем на одно слово, кросс-минусовка не применяетсябронировать путевку на Луну
бронировать путевку на Луну
Добавлено минус-слово. Порядок слов, грамматическая форма, стоп-слова не имеют значенияОбъединяет несколько фраз, отличающихся только минус-словами. Объединенная фраза будет содержать минус-слова всех исходных фраз. Остальные фразы удаляются. Если по фразам есть статистика, будет оставлена фраза с наилучшим CTR.
Фразы склеены. Порядок слов, грамматическая форма, стоп-слова не имеют значенияРазные части речи, склейка не применяетсяФразы склеены. Порядок слов, грамматическая форма, стоп-слова не имеют значенияРазные части речи, склейка не применяетсяОптимизировать можно и набор фраз, относящихся к разным группам или кампаниям. Однако кросс-минусовка и склейка дублей будут выполнены только между группами объявлений, которые показываются в одних и тех же регионах и рекламируют один и тот же сайт.
Оптимизация фраз
С помощью Превью изменений вы можете проверить, какие изменения будут внесены при оптимизации фраз, и отредактировать их при необходимости.
В окне отображаются все фразы, в которые будут внесены изменения. При большом количестве данных изменения отображаются по частям: нажмите кнопку Далее для просмотра следующей части изменений.
Превью изменений
С помощью Превью изменений вы можете проверить, какие изменения будут внесены при оптимизации фраз, и отредактировать их при необходимости.
В окне отображаются все фразы, в которые будут внесены изменения. При большом количестве данных изменения отображаются по частям: нажмите кнопку Далее для просмотра следующей части изменений.
Чтобы сохранить фразу, снимите опцию в столбце Удалить для нужной фразы.
Чтобы отметить фразу звездочкой, слева от нужной фразы установите соответствующую опцию.
Чтобы отменить добавление минус-слов, снимите опцию в столбце Корректировать для нужной фразы.
Кросс-минусовка
Кросс-минусовка, или перекрестная минусовка, в Директе – это процесс минусации ключевых слов, в результате которого исключается возможность конкурирования ключей между собой внутри одной кампании, а также показов объявлений по несоответствующему запросу.
Для того чтобы яснее понять данное определение, рассмотрим пример. В кампании есть четыре ключевые фразы:
Если данные ключи оставить в таком виде, они будут конкурировать между собой, а для показов Яндекс может выбрать самый дорогой ключ. А если каждый из них ведет на разные страницы? Тогда будет показано не то, что изначально планировалось.
В данной ситуации требуется переминусовка. В результате должно получиться следующее:
Теперь ключевые фразы не конкурируют между собой, а Яндекс будет показывать только то, что подходит под заданные условия.
Как сделать переминусовку
Кросс-минусовку в Директе можно сделать тремя способами:
В первом случае дополнительные минус-слова на уровне ключей вписываются вручную. Это легко сделать при наличии небольшого количества ключей, но если их сотни и тысячи, используются следующие два метода.
При переминусовке с помощью Директ.Коммандера необходимо скачать и установить программу, созданную Яндексом для упрощения работы с Яндекс.Директом. Одной из функций Директ.Коммандера является переминусовка ключевых слов.
После запуска программы необходимо зайти в раздел с фразами (вкладка «Фразы»). Затем нажать кнопку редактирования и в появившемся меню выбрать пункт «Корректировка фраз».
Далее в появившемся окне следует выбрать уровень, на котором необходимо внести изменения, и тип корректировки. Здесь нужно отметить первый пункт «Скорректировать пересечения и удалить дубли» и нажать «ОК».
В течение короткого промежутка времени Директ.Коммандер проведет кросс-минусовку и добавит нужные минус-слова каждой ключевой фразе. Останется только выгрузить кампанию обратно в Яндекс.Директ.
В третьем случае для переминусовки в Директе используются онлайн-сервисы (PPC-Panel, G-Tool и т. д.). Например, при использовании PPC-Panel необходимо выгрузить рекламную кампанию в XLS-файл, а затем на сайте сервиса выбрать его. Вся остальная работа будет выполнена автоматически. XLS-файл с изменениями нужно загрузить обратно в Яндекс.Директ.
Как теперь Яндекс.Директ подбирает фразы и объявления на поиске
Все о новом принципе подбора фраз и объявлений на поиске Яндекса с комментариями и рекомендациями экспертов.
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
В конце марта Яндекс сообщил, что ключевые фразы и объявления на поиске теперь будут подбираться иначе — по близости фразы к поисковому запросу. Ранее они подбирались по ставке. В этом материале мы подробнее расскажем об обновлении и предоставим слово экспертам, которые объяснят, как обновление может сказаться на эффективности рекламных кампаний.
Как Яндекс подбирал фразы раньше
Ранее в аукционе выигрывала фраза с наибольшей ставкой. Например, в кампании есть две ключевые фразы — «ремонт авто» со ставкой 50 рублей и «ремонт авто недорого» со ставкой 10 рублей. При равных показателях качества и прогнозируемого CTR показ по запросу «ремонт авто недорого» будет по первой фразе, несмотря на то, что вторая фраза ближе к запросу.
Тогда даже несмотря на низкую ставку у фразы «ремонт авто недорого» показ будет именно по ней, поскольку из фразы с более высокой ставкой специалист «вычитает» словом «недорого».
Как подбираются фразы теперь
Теперь фразы отбираются по точности соответствия аналогично тому, как это происходит в Google Ads. Например, есть две ключевые фразы — «курсы рисования» со ставкой 50 рублей и «курсы рисования для детей спб» со ставкой 10 рублей. Если пользователь введет запрос «курсы рисования для детей спб», показ будет по второй фразе несмотря на низкую ставку, поскольку она лучше соответствует запросу.
В некоторых случаях Яндекс ориентируется не на сами слова, входящие в ключевую фразу, а на их смысл. Например, есть две ключевые фразы — «купить смартфон xiaomi redmi 9» и «смартфон xiaomi redmi 9». Пользователь вводит запрос «купить мобильный телефон xiaomi redmi 9», тогда показ придется на первую фразу. Яндекс понимает, что под мобильным телефоном пользователь в данном случае имеет в виду смартфон и подбирает наиболее точную по смыслу фразу.
Новый принцип подбора фраз работает не во всех случаях и не на всех уровнях аккаунта:
Внутри групп подбор фраз будет работать по точности соответствия, то есть в рамках одной группы среди нескольких фраз выбирается наиболее точная к запросу.
Внутри кампаний можно выбрать принцип подбора фраз в дополнительных настройках. Доступны варианты «По показателям», то есть по старому принципу, и «По точности соответствия».
Между рекламными кампаниями принцип работы остается прежним, подбор фраз будет происходить по показателям, то есть по соотношению ставки, CTR и показателя качества.
Между рекламодателями также действует старый принцип подбора фразу — по показателям.
Кросс-минусовка больше не нужна?
Кросс-минусовка в Директе по-прежнему работает в Директе, но необходимости ее выполнять вручную нет. Теперь ее делают алгоритмы Яндекса.
Однако выполнить кросс-минусовку будет не лишним. Если вы умеете работать с кросс-минусовкой, можно подстраховаться. В любом случае кросс-минусовка не повлияет на рекламу негативно.
Что эксперты думают о новом принципе подбора фраз
Мы спросили представителей Яндекса, для чего они изменили принцип подбора фраз, как оно работает и на что может повлиять. Также мы попросили специалистов из Adgasm.io, eLama и WebCanape рассказать, как они относятся к обновлению и нужно ли рекламодателям что-нибудь менять в кампаниях.
Новый принцип подбора фраз интуитивно более понятен и не требует кросс-минусовки в рекламных кампаниях. Он призван сэкономить время и силы специалистов. Выбирая среди нескольких фраз, подошедших к запросу пользователя, самую близкую к запросу, а не самую дорогую, мы даем возможность получать клики и конверсии по цене, более точно соответствующей интересам рекламодателя.
Режимом отбора можно дополнительно управлять на уровне кампании. Если к запросу пользователя по фразам подойдут несколько объявлений, можно выбирать либо самое эффективное по сочетанию качества и ставки, либо объявление с самой подходящей к запросу фразой.
Мы сразу получили хорошие отзывы от специалистов и видим, что многие выбрали подходящую для себя логику отбора внутри кампаний.
Мы постоянно улучшаем алгоритмы машинного обучения, чтобы точнее прогнозировать эффективность и подбирать наиболее релевантную рекламу под запросы и особенности поведения каждого пользователя.
Мариам Оганесян Co-founder & Performance Lead агентства Adgasm.io
Мы часто на собеседованиях просим кандидатов прокомментировать одно из свежих обновлений рекламных площадок. Новость об изменениях в подборе фраз все поняли примерно так: теперь Яндекс будет подбирать наиболее близкие к запросу фразы, и это снизит цену на клик, а кросс-минусовку и вовсе можно не делать.
На самом деле Директ и раньше выбирал наиболее близкую фразу при использовании кросс-минусации как внутри групп, так и между группами.
Также Яндекс заявляет, что и настройка рекламы станет проще, потому что кросс-минусовка будет работать автоматически и больше не придется тратить время на добавление минус-фраз. Но в Директ Коммандере кросс-минусовка выполняется нажатием двух кнопок. Поэтому сложности при выполнении кросс-минусовки кажутся слегка преувеличенными.
Также если кросс-минусовка будет выполняться автоматически и существующие минус-слова продолжат работать, как утверждается в анонсе, становится непонятно, зачем нужны опции «По точности соответствия» и «По показателям». Из справки Директа следует, что при выполненной кросс-минусовке оба принципа подбора фраз будут работать одинаково.
Помните, что кросс-минусовка работает для фраз, которые отличаются только на одно слово. Например, если в кампании два фразы: «купить осаго» и «купить осаго дешево москва», то кросс-минусовка не будет применяться к фразе «купить осаго». Если бы Коммандер добавлял к фразе «купить осаго» минус-слова «дешево» и «москва», то реклама бы не показывалась по запросам «купить осаго дешево» и «купить осаго Москва».
Если Яндекс заявляет, что кросс-минусовка теперь будет выполняться автоматически, а ранее добавленные минус-слова продолжат работать, то для всех фраз с минус-словами выбор опции выбор «По точности соответствия» и «По показателям» ни на что не влияет. А вот для фраз без кросс-минусовки, которые добавлены в разные группы, выбор имеет значение.
Если вы распределили фразы по разным группам, чтобы показывать более релевантные тексты с подсветкой на поиске и вести пользователей на релевантные страницы, мы бы рекомендовали выбирать вариант «По точности соответствия».
Например, у вас в одной группе есть фраза «купить люстру», которая ведет на каталог люстр, а в другой группе — «купить люстры хрустальные москва», ведущая в каталог с предустановленным фильтром «Материал: хрусталь». Так вы избавите пользователей от лишних кликов, особенно если на сайте проблемы с навигацией или при включении фильтров результаты выводятся медленно.
Если вы используете одинаковые тексты и одинаковые посадочные страницы для фраз без кросс-минусовки, выбирайте вариант «По показателям». Такой принцип подбора подойдет, если вам важно показать рекламу по любому из запросов, а не по конкретной фразе.
Если хотите не просто показываться, а снизить стоимость клика, тестируйте оба варианта. Посмотрите статистику по фразам без кросс-минусовки с опцией «По показателям», затем переключитесь на опцию «По точности соответствия» и сравните среднюю цену за клик.
Никита Кравченко ведущий специалист по платному трафику в eLama
Яндекс выкатил интересное и полезное обновление. Однако нужно учитывать, что по умолчанию новый принцип подбора работает только между фразами внутри групп объявлений. Между кампаниями по умолчанию по прежнему работает отбор по показателям.
Переключиться на отбор по близости фразы можно, но эта опция спрятана в «Дополнительные настройки». Неопытные рекламодатели ее не заметят и оставят выбранный по умолчанию пункт «По показателям».
Специалисты по Директу производят кросс-минусацию на уровне фраз, групп и кампаний, чтобы убрать пересечения и показывать правильные объявления по правильным фразам. Отказываться от кросс-минусовки не стоит, она по-прежнему актуальна. Выходит, что для профессионалов работа с рекламными кампаниями практически не изменится.
Однако нужно учитывать, что при выборе опции «Отбор по точности соответствия» на уровне кампании кросс-минусовка не всегда помогает, поскольку Яндекс определяет близость фразы, в том числе, по синонимам. Например, для фраз «подбор автомобиля» и «подбор машины недорого» кросс-минусация сделана не будет ни автоматически, ни с помощью внешних инструментов. Зато Директ в ответ на поисковый запрос «подбор автомобиля недорого» может показать объявление по максимально точной фразе «подбор машины недорого», даже если ставка по фразе «подбор автомобиля» значительно выше.
Эти нюансы нужно учитывать при составлении рекламных объявлений и подборе корректных посадочных страниц в группах.
Основной принцип создания кампаний на поиске не изменится. Все так же важны грамотная кластеризация и работа над качеством, показатели CTR и CR. Есть опасение, что переход на отбор по точности соответствия может привести к разогреву аукциона по низкочастотным фразам, которые начнут чаще участвовать в торгах за показы объявлений, что в свою очередь приведет к общему росту цен за клики.
Татьяна Матвеенкова руководитель отдела performance-маркетинга в WebCanape
Думаю, что благодаря обновлению расходы рекламодателей в Директе сократятся. При том же бюджете будет больше кликов за счет снижения CPC.
Также выбор фраз и объявлений для показа по точности соответствия должен положительно сказаться на показателях эффективности объявления — пользователь увидит наиболее релевантное запросу объявление, соответственно, вырастет показатель качества и CTR. Это важно, поскольку показатель качества и CTR объявления влияют на ценообразование — чем выше их значения, тем выше показывается объявление в рекламной выдаче, даже если у конкурентов ставка больше.
Рекомендую выбирать именно подбор по точности соответствия, а не по показателям. При этом важно, чтобы семантика рекламной компании была детально проработана, чтобы обеспечить максимально точное соответствие фразы поисковому запросу.
Как теперь рекламодателям работать с семантикой
Помните, что принцип подбора по соответствию работает по умолчанию только для фраз внутри групп объявлений. Если хотите использовать этот принцип, включите эту опцию в дополнительных настройках на уровне кампаний.
Продолжайте выполнять кросс-минусовку, если работали с ней ранее, это дополнительно обеспечит вам показы по наиболее подходящии фразам.
Выбирайте новый принцип подбора фраз по точности соответствия, если вы распределили фразы по разным группам, чтобы показывать более релевантные тексты и вести пользователей на релевантные страницы.
Выбирайте подбор фраз по показателям, если вы используете одинаковые тексты и одинаковые посадочные страницы для фраз без кросс-минусовки, и вам важно показать рекламу по любому из запросов, а не по конкретной фразе.
Новый принцип подбора фраз практически не изменит работу опытных специалистов, которые ранее работали с кросс-минусовкой. Но новичкам обновление может помочь показывать наиболее релевантные фразы на поиске и по выгодной ставке. Протеститруйте оба варианта, сравните стоимость клика, CTR и другие важные для вас показатели и выберите то, что подходит именно вам.