обучение на категорийного менеджера
Категорийный менеджер
Управляет отдельной категорией ассортимента торговой сети с целью повышения объемов продаж.
От эффективности работы категорийного менеджера зависит товарооборот и прибыль от продажи подотчетных ему товаров. Ответственность за некачественный или просроченный товар на полках магазинов полностью лежит на этом специалисте. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
Категорийный менеджер осуществляет весь цикл продажи товара — от его приобретения до реализации — и самостоятельно принимает решения по вопросам:
Чтобы успешно и эффективно справляться с этими функциями, категорийный менеджер должен хорошо разбираться в маркетинге, закупках, логистике, продажах. Но эти требования являются общими. Обязательно знание конкретного рынка по категории товара: так, например, в сфере спорттоваров необходимо знать основные категории и товарные марки спортивных товаров, производителей и поставщиков. В каждой отдельной группе товаров существует блок специфических знаний, которыми должен владеть категорийный менеджер — это знание сроков хранения продукта, его сезонности, специальных условий перевозки, требований упаковки и т.п.
Особенности профессии
Профессия категорийного менеджера впервые появилась в сфере товаров массового спроса FMCG (от англ. fast moving customer goods) для более эффективных продаж каждой категории продукции.
Спектр деятельности категорийного менеджера включает следующие функции:
Плюсы и минусы профессии
Плюсы
Минусы
Важные качества
Категорийный менеджер работает с огромными массивами данных, поэтому к специалисту предъявляется отдельное требование — умение работать с информационными системами в области формирования ассортимента, централизованного ценообразования, установления различных сценариев цен, ABC- и XYZ-анализа, контроля и оптимизации складских запасов.
Обучение на Категорийного менеджера
Для успешной деятельности категорийный менеджер должен обладать серьёзной подготовкой в области маркетинга, мерчендайзинга, рекламы, товароведения, финансового анализа. В случае работы с иностранными компаниями необходимо знание основ ВЭД — внешне-экономической деятельности.
Курсы Категорийных менеджеров
Особо приветствуется наличие степени МВА, специальные курсы и семинары по данной специализации, такие как «Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом», «Управление товаром и переговоры в закупках», «Мерчендайзинг и стимулирование продаж», «Конкурентное управление категориями в розничной торговле».
Высшее образование Категорийных менеджеров
Место работы
Крупные торговые оптовые и розничные сетевые компании, производственные предприятия — отделы снабжения.
Оплата труда Категорийного менеджера
Зарплата категорийного менеджера на октябрь 2021
Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.
Компании, где можно работать категорийным менеджером
Уровень зарплаты категорийного менеджера зависит от многих факторов: его квалификации, величины компании, степени ответственности, круга обязанностей и решаемых задач, редкости категории, количества позиций в ассортименте и численности подчиненных. Многие компании в качестве оплаты труда применяют две формы: небольшую фиксированную часть и высокий процент от продаж по категории товаров плюс премиальные за выполнение показателей по соблюдению бюджета закупок и снижению количества неликвидного товара.
Ступеньки карьеры и перспективы
Категорийные менеджеры пользуются высоким спросом и очень ценятся на рынке труда. Чтобы стать хорошим специалистом в категорийном менеджменте недостаточно иметь только профильное образование, необходим опыт работы в торговле на разных позициях. Как правило, хорошую начальную профессиональную подготовку получают снабженцы или менеджеры по закупкам, которые непосредственно сталкиваются в работе с закупкой и логистикой. Встречаются категорийные менеджеры, в прошлом работавшие продавцами, кассирами, товароведами, менеджерами по маркетингу.
Категорийный менеджер с многолетним опытом работы в этой должности способен стать успешным руководителем целой компании, бренд-менеджером или владельцем собственного бизнеса. Хорошо усвоенные принципы работы с отдельной категорией товаров позволяют эффективно управлять всем ассортиментом продукции любой компании.
Интересные факты
История появления профессии
Профессия категорийного менеджера появилась в 1985 году в розничной сети магазинов Schnucks из Сент-Луиса (США), где руководство провело эксперимент: с помощью специальной программы рассчитали оптимальные размеры полочного пространства для каждого продукта отдельной категории. В результате этого нововведения объем продаж вырос. А в розничной торговле к ассортименту магазина стали подходить систематически: как к совокупности отдельных категорий. В торговле определили ключевые позиции: так, группу постоянно покупаемых товаров стали называть «создателем потоков» (traffic builder); категорию с самым большим объемом продаж — «генератором наличности» (cash generator) и т. п. Появились менеджеры, которые управляли отдельной категорией товаров, добиваясь максимального товарооборота и повышения прибыли с учетом интересов покупателя.
Интересные истории из практики категорийного менеджера
Легко реагировать на покупательский спрос в преддверии известных праздников: ёлочные игрушки к Новому году, куличи к Пасхе, сувениры к Олимпиаде и т. п. Но бывают ситуации, когда на категорийного менеджера сходит озарение. Был такой случай, когда специалист крупного торгового центра увидел в прогнозе погоды сильнейший гололед на ближайшие дни. Изучив спрос пошлого года, категорийщик понял, что огромным спросом пользовались насадки на обувь против скольжения. Закупив насадки заранее, правильно разместив их в магазине и своевременно разрекламировав, он привлёк огромное количество клиентов, которые вместе с насадками приобрели попутно и другие товары. Выручка магазина в эти дни была рекордной.
Профессия категорийного менеджера на российском рынке
Категорийные менеджеры в России появились сравнительно недавно с приходом сетевого ретейла. Если раньше функции продаж, закупок, логистики, маркетинга закреплялись за соответствующими отделами, то в сетевой торговле подобная схема тормозит процесс продаж и даже порождает конфликты интересов. Менеджер по закупкам стремится приобрести товар с максимальными скидками, а менеджер по продажам заинтересован в продаже максимального объема товара. В результате дешево приобретался товар, который не имел спроса и оседал мертвым грузом на складах.
В системе категорийного менеджмента за весь жизненный цикл товара (ассортимент, закупку, перевозку, ценообразование, продвижение, сбыт) отвечает один специалист, который анализирует все моменты и учитывает интересы как компании, так и потребителя.
В России позиция категорийного менеджера находится на стадии становления и бурного развития. Но в отличие от зарубежных коллег круг обязанностей российских специалистов пока довольно узок: ограничение в финансовой сфере, логистике. Четко работает система категорийного менеджмента только в «Ашане» и «Копейке».
Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом. Повышение квалификации
Продолжительность и формат обучения: 16 академических часов очно или онлайн
Категорийный менеджмент — ключевой подход для увеличения продаж. В настоящее время, категорийный менеджмент активно развивается, объединяя в себе все знания управления эффективностью ассортимента, которые используют не только в традиционной рознице, но и в активно развивающемся онлайн канале продаж. Владение данным подходом поможет бизнесу поднять продажи, увеличить маржинальность и получить конкурентное преимущество на рынке.
Обучение на семинаре будет полезно категорийным менеджерам розничных оффлайн и онлайн магазинов, поставщикам, работающим с маркетплейсами и производственным компаниям, мерчендайзерам и маркетологам, продакт-менеджерам, руководителям и собственникам компаний.
Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30
День 1
Введение в категорийный менеджмент
10 шагов категорийного менеджмента
Анализ категорий
Разработка стратегии категории
Роль категорийного менеджера
Практикум «Проведение анализа категории и определение потенциала ее развития. Разработка стратегии развития Категории»
День 2
Отраслевые тенденции и анализ рынков
Система управлением ассортиментом
Управление ценами и прибылью
Акции и программы лояльности
Практикум «Разработка условий и механизма проведения стимулирующей акции»
Итог семинара — «Подготовка дорожной карты развития категории»
Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей
Спасибо за курс! Грамотный преподаватель, полезная информация, много примеров, которые можно применять в практике, моментальная обратная связь и положительные эмоции!
Оцениваю данный курс на максимальный балл! Вся информация понятная, акуатльна, полезна.
Меня все устроило в курсе. Плюсы: компактность курса, реальные кейсы. Минусы: нет.
Спасибо, курс «без воды», что очень приятно.
Курс очень понравился: и материал, и подача. Отдельная благодарность Елене Борисовне за интересный и актуальный семинар.
Курс был информативным, получила понятные ответы на вопросы.
Была цель вникнуть в тему категорийный менеджмент, чтобы внедрить эту систему у себя в организации. Для себя многое определила и уяснила. Информация полезная!
Спасибо преподавателю за замечательные советы, грамотную презентацию и умение уделять время всем.
Очень интересный и полезный курс, классно что преподаватели смогли заинтересовать и удержать внимание на протяжении всех 2-х дней.
Спасибо за полученные знания. Большая благодарность преподавателям, все внятно и понятно объяснили. Спасибо за атмосферу и хорошее настроение.
Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом розничного торгового предприятия
Количество часов: 264.
Варианты: профпереподготовка.
Форма обучения: дистанционная.
Выдаваемый документ: диплом.
Заказать услугу Задать вопрос
Приглашаем вас на обучение категорийного менеджер: курс профессиональной переподготовки: «Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом розничного торгового предприятия с присвоением квалификации «Менеджер по управлению категориями товаров розничного торгового предприятия». Обучение категорийному менеджменту подходит для категорийного менеджера, логиста, специалиста оп закупкам торговой сети. Курс обучения позволяет изучить технологии управления ассортиментом, методики формирования эффективного ассортимента, выкладку товаров в магазине, аналитику спроса и предложений поставщиков, оптимизацию ассортимента. Категориный менеджер на курсе знакомится по категорийному менеджменту знакомится с методиками проведения акций по стимулированию сбыта, способы презентации и продвижения новых товаров.
Категорийный менеджер проходит обучение:
В Учебном центре «ПрофРазвитие»:
V Любой удобный срок доступа к лекциям и методическим материалам.
V Доступ к виртуальной библиотеке.
V Беспроцентная рассрочка, скидки.
V Полностью дистанционный формат.
V Личный график обучения.
Курс обучения категорийному менеджменту предназначен для специалистов, работающих с ассортиментом товаров магазина, для грамотной работы с поставщиками подотчетных категорий товаров. Правильная организация работы с ассортиментом, выкладкой товаров, аналитика спроса и предложения позволит вам повысить продажи в магазине, оптимизировать работу торгового предприятия в короткие сроки.
Обучение проходит дистанционно в закрытой части учебного портала, доступ к лекциям и видеоурокам в режиме 24/7. Вы обучаетесь в удобном для вас темпе и графике обучения. После сдачи итогового тестирования вы получаете диплом о профессиональной переподготовке категорийного менеджера. Скан диплома установленного образца отправляется по электронной почте, оригинал отправляется почтой России бесплатно. Обучаться вы можете из любого региона, оставляйте заявку для консультации.
Категорийный менеджмент в Fashion
Вы научитесь управлять ассортиментом fashion-бренда: планировать коллекции, анализировать продажи и прогнозировать спрос. Сможете стать востребованным специалистом в Fashion или прокачать свой бизнес.
Категорийный менеджер аналитик в мире Fashion. Он прогнозирует тренды и определяет, что войдёт в новую коллекцию и сколько будет стоить каждая вещь.
Грамотный специалист укрепляет позиции fashion-бренда, поэтому спрос на категорийных менеджеров стабильно растёт.
зарплата начинающего категорийного менеджера.
Кому подойдёт этот курс
Новичкам в Fashion
Познакомитесь со спецификой категорийного менеджмента. Научитесь грамотно рассчитывать ассортимент и его коммерческую эффективность. Сможете с нуля начать карьеру в Fashion.
Категорийным менеджерам из смежных отраслей
Разберётесь в особенностях работы с fashion-ассортиментом. Научитесь учитывать макротренды, моду и сезонность при планировании коллекции. Повысите квалификацию и сможете найти более интересную работу.
Тем, кто работает в Fashion
Разберётесь в аналитике. Научитесь работать с ключевыми метриками в fashion-ритейле и управлять ассортиментом. Прокачаетесь в профессии и сможете претендовать на повышение.
Владельцам шоурумов и брендов
Научитесь планировать коммерчески успешные коллекции с грамотным балансом базовых и трендовых вещей. Поймёте, как уменьшить количество остатков и увеличить прибыль.
Чему вы научитесь
Классифицировать ассортимент
Поймёте, почему классификатор — это основа ассортимента. Сможете закупать коммерчески успешные коллекции.
Составлять ассортиментную матрицу
Познакомитесь с уровнями и показателями матрицы. Научитесь самостоятельно планировать ассортимент на сезон.
Анализировать эффективность коллекции
Познакомитесь с KPI коллекции. Сможете планировать выручку, остатки и маржинальную прибыль.
Влиять на продажи
Сможете продумывать маркетинговые активности и промо. Поймёте, как продавать больше с помощью акций и грамотной выкладки товара в зале.
Устанавливать цены
Поймёте, как рассчитывать цену товара с помощью анализа конкурентов и статистики продаж. Научитесь определять ценовое ядро на основе аналитики прайс-пойнтов.
Составлять и анализировать отчёты
Научитесь анализировать хиты и аутсайдеры. На основе отчётов определите стратегию ассортимента на следующий сезон.
О Skillbox
Как пользоваться платформой
Изучаете тему
В курсе — практические видеоуроки.
Выполняете задания
В том темпе, в котором вам удобно.
Работаете с преподавателем
Закрепляете знания и исправляете ошибки.
Защищаете дипломную работу
И дополняете ею своё портфолио.
Программа
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
Кто такой категорийный менеджер?
Изучите структуру fashion-отрасли, познакомитесь с обязанностями категорийного менеджера. Узнаете, как выстраивать работу с другими отделами компании.
Классификация ассортимента
Узнаете, что такое классификатор и иерархия ассортимента. Разберётесь в товарных группах и атрибутах описания товара.
Модели управления ассортиментом: от продукта и от продаж
Познакомитесь с плюсами и минусами двух разных моделей управления ассортиментом, рассмотрите примеры их использования. Сможете определить подходящую модель в зависимости от специфики бренда.
Ключевые показатели коллекции
Познакомитесь с основными KPI коллекции. Поймёте разницу между маржинальной прибылью и торговой наценкой. Узнаете, почему важно контролировать остаток на конец сезона. Сможете рассчитывать выручку и остаток, а также оптимальную заполняемость торгового оборудования и эффективность его использования.
Ассортиментная стратегия и маркетинг
Узнаете, что такое маркетинговый календарь. Поймёте, как планирование ассортимента зависит от маркетинговых активностей и промо. Сможете придумывать акции, составлять отчёты и делать выводы об эффективности маркетинговых кампаний.
Ассортиментная матрица. Глубина и ширина
Познакомитесь с видами ассортиментных матриц. Узнаете, что такое ширина и глубина ассортимента.
Ассортиментная матрица. Price points и статистика
Узнаете, что такое price points и как собирается статистика для построения ассортиментной матрицы. Разберётесь, как можно планировать ассортимент без статистики прошлых сезонов. Изучите жизненный цикл коллекции.
Как сбалансировать базовый ассортимент и тренды в коллекции
Разберётесь в специфике базового ассортимента. Поймёте, как макро- и микротренды влияют на матрицу.
Ценообразование
Научитесь анализировать конкурентов и статистику продаж. Поймёте, как выявлять ценовое ядро. Сможете планировать скидки.
Стратегия развития товарных групп
Научитесь определять стратегию развития товарных групп и анализировать профиль продаж.
Составление ассортиментной матрицы
Научитесь поэтапно составлять ассортиментную матрицу на основе собранных данных.
Задание для байера
Научитесь считать ликвидный остаток. Сможете составлять задание для байера.
Математика ритейла
Научитесь определять хиты и аутсайдеры, выводить ассортимент из коллекции. Познакомитесь с календарём категорийного менеджера. Сможете составлять еженедельные отчёты для разных отделов и контролировать поставки. Поймёте, какие задачи нужно ставить перед продавцами, мерчендайзерами и маркетологами.
Дипломный проект. План закупок и продаж для магазина
Составите матрицу ассортимента на будущий сезон для магазина одежды, обуви или аксессуаров. Спланируете бюджет на закупку, составите план продаж.
Получить презентацию курса и консультацию специалиста
Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.
Курс «Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»
Компаниям-ретейлерам все сложнее удержаться на плаву в условиях стремительной трансформации рынка. Категорийный менеджмент призван увеличить эффективность ассортимента розничной сети, снизить затраты и риски в цепи поставок, понять психологию современного потребителя и обеспечить рост продаж, который ведет к увеличению оборота и доли на рынке. В большинстве розничных сетей категорийный менеджмент внедрен давно, должность категорийного менеджера стала популярной и необходимой в сфере ритейла. Однако, можете ли вы с уверенностью сказать, что категорийный менеджмент у вас внедрен полностью? Все ли его инструменты используются не на словах, а на деле, и действительно работают?
Определяя необходимые шаги для повышения эффективности управления ассортиментом, товарными запасами, ценообразованием, мерчандайзингом, важно ответить на вопрос — созданы ли условия, чтобы технология работала? Не поставлена ли просто «галочка» без должной проработки всех бизнес-процессов? Эксперты РШУ предлагают принципиально новую модель категорийного менеджмента. Курс «Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от “А” до “Я”» содержит современные инструменты работы категорийного менеджмента, освещает его преимущества и особенности. Он поможет эффективно проработать все необходимые бизнес-процессы, чтобы категорийный менеджмент в вашей организации действительно давал максимальный эффект.
Обучение в аудитории
Удостоверение о повышении квалификации
Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом
Ценообразование в рознице. Управление запасами