что такое ots opportunity to see
Понятие OTS в медиапланировании ( Opportunity to see, Возможность увидеть )
OTS как количество контактов с аудиторией
Если OTS рассматривать как количество контактов с аудиторией, то оно представляет собой количество раз, которое с определенной рекламой могла контактировать аудитория (в абсолютном исчислении).
OTS можно получить, просто сложив абсолютные значения всех воздействий на аудиторию каждой из отдельных реклам.
Например, во время кампании реклама была размещена в 2 газетах по 2 раза.
Аудитория 1-й газеты – 15 000 человек,
Аудитория 2-й газеты – 30 000 человек.
OTS = 90 000 (15 000 х 2 + 30 000 х 2)
Также этот показатель рассчитывается по следующей формуле:
OTS = GRP х (Общая численность потенциальных телезрителей)
При вычислении проценты переводятся в абсолютные цифры.
Например, во время рекламной кампании в городе N., имеющим взрослое население в 100 000 человек, было набрано 270 GRP. В таком случае количество контактов со взрослыми города N. составит 270 000.
OTS = 270 000 000 (2,7 х 100 000)
При сравнении рекламных кампаний часто используется ранее рассмотренный показатель стоимость за тысячу – в данном случае СРТ OTS. Для его получения необходимо стоимость кампании разделить на Impressions и умножить на тысячу.
СРТ OTS = Бюджет/ OTS х 1000
Например, рекламная кампания обошлась в 1 200 000 рублей, было набрано 250 000 контактов. Стоимость тысячи контактов составит рублей:
СРТ OTS = 4 800 (1 200 000: 250 000х1000).
В отличие от совокупного рейтинга, OTS имеет определенный физический смысл, позволяя оценить общий вес кампании с точки зрения количества контактов с аудиторией. Важно понимать, что если, например, OTS составляет 200 000 человек, то это не 200 000 разных человек – одни и те же люди могут быть засчитаны неоднократно.
При сравнении рекламных кампаний часто используется ранее рассмотренный показатель стоимость за тысячу – в данном случае СРТ OTS. Для его получения необходимо стоимость кампании разделить на OTS и умножить на тысячу.
OTS рассматривать как частота контактов с аудиторией
Если OTS рассматривать как частоту (аналог frequency ), то соответственно, если мы знаем значения совокупного рейтинга и охват аудитории, то можем определить среднюю частоту воздействия на потребителей:
Например, если за время проведения кампании было набрано 300 GRP и при этом охвачено 40% аудитории, то средняя частота составит 7,5:
© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только
OTS (opportunity to see)
OTS (opportunity to see) – показатель, используемый в медиапланировании; позволяет оценить общее количество контактов в численном выражении (в чел.), достигнутых в результате кампании, например, в разных городах или в разных медиа.
Формула
Рассчитывается как суммарный рейтинг рекламной кампании, выраженный в тысячах рекламных контактов. Для расчета данного показателя необходимо уметь считать показатели Рейтинг и Совокупный рейтинг (GRP).
Формула расчета OTS выглядит следующим образом:
Индекс соответствия (Affinity index)
СPP (cost per point)
Предложения, идеи, вопросы, а также материалы, которыми бы вы хотели поделиться со своими профессиональными коллегами присылайте на адрес omotorina.marketing@gmail.com.
Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно. Мы готовы помочь каждому, кто испытывает сложности в управлении маркетингом в компании, и предоставить профессиональную консультацию: напишите нам свой вопрос по маркетингу с пометкой «вопрос по маркетингу» и получите помощь в решении вашей задачи.
Самый практичный сайт по маркетингу!
Автор сайта: Оксана Моторина, omotorina.marketing@gmail.com
Copyright © 2000 — 2017. Условия использования — полное или частичное использование материалов сайта допускается только с письменного разрешения автора и с указанием прямой ссылки на источник.
OTS и GRP в наружной рекламе
Основными критериями качества рекламной поверхности являются два показателя – GRP и OTS. Это самые часто встречающиеся термины в медиапланировании. Что это такое и как ими пользоваться?
Что такое GRP?
GRP (Gross Rating Point )- это рейтинг рекламной поверхности или итоговая сумма рейтингов. Показатель измеряется в процентах, может быть более 100%. Рассчитывается как процент контактов аудитории “18+” всего города с рекламным сообщением.
Пример расчета. Дневной GRP рекламной конструкции (стороны) = 0,9. Это означает, что за сутки произойдет 0,9 % контактов от аудитории города “18+” с рекламной поверхностью.
Что такое OTS?
OTS (Opportunity To See) в переводе буквально означает – возможность увидеть. OTS – это подсчет контактов с рекламной поверхностью, в т.ч. повторные. Измеряется в количестве контактов.
При расчете OTS рекламной поверхности данные по суточным пассажиропотокам корректируются при помощи поправочных коэффициентов, учитывающих формат поверхности и факторы ее обзора.
Пример расчета. Дневной OTS рекламной конструкции = 48 000 означает, что за сутки произошло 48.000 рекламных контактов потенциальных потребителей с рекламной поверхностью.
Как посчитать CPT смотрим тут.
Форматы наружной рекламы в Санкт-Петербурге
Позвоните нам и мы подберем для вас оптимальные места под ваши задачи с учетом всех требуемых коэффициентов!
Что такое OTS?
Современный рынок наружной рекламы стремительно развивается в сторону высоких технологий, все больше статичные поверхности билбордов заменяют цифровые экраны или digital-билборды, а вместе с тем увеличиваются возможности получения более качественного анализа эффективности наружной рекламы. Одним из основных показателей является OTS, он отражает количество возможных контактов рекламы на билборде с человеческими взглядами, с аудиторией, которая находится в непосредственной близости с поверхностью. Количество контактов считается путем замера транспортного и пешеходного потоков в месте установки конструкции. Показатель OTS в наружной рекламе выражается в тыс./сутки, он измеряется в количестве контактов с рекламным макетом.
Если ваша рекламная кампания включает несколько поверхностей билбордов, различные форматы рекламных конструкций их общий показатель OTS можно суммировать и умножать на количество дней, в течение которых длится эта кампания. Затем вы вычисляете стоимость одного контакта путем деления суммы рекламного бюджета на OTS наружной рекламы. Полученную стоимость одного рекламного контакта в рублях можно сравнить с аналогичными показателями, которые вы получаете из отчетов по контекстной рекламе в интернете или таргетированной рекламе в соц. сетях. Так, например, стоимость одного контакта с наружной рекламой на digital билбордах в Казани на наших рекламных поверхностях в среднем составляет 1-2 копейки, что гораздо дешевле рекламы на ТВ и таргетированной рекламы в интернете.
Охват и эффективность рекламы
Медиагруппа “РИМ” предоставляет данные показателей OTS рекламных поверхностей собственной сети билбордов своим клиентам. Нам важно знать, что наши клиенты уверены в эффективности наружной рекламы, которую они размещают на рекламных конструкциях Медиагруппы “РИМ”.
Еще пример: вычислим суточный OTS всей собственной сети билбордов Медиагруппы “РИМ” в г. Пермь, которая насчитывает 231 рекламную поверхность размером 3х6м.. Каждая поверхность билбордов в Перми имеет разный показатель, так как OTS рассчитывается с учетом ряда коэффициентов учитывающих обзорность, формат, скорость потока, площадь поверхности и т.д. Суммарный показатель OTS билбордов в Перми в сутки составляет 5 369 380 потенциальных контактов. Такая информация может пригодиться вам, например, при построении воронки продаж. С нашей помощью вы можете в среднем рассчитать, сколько поверхностей вам нужно для размещения наружной рекламы, чтобы охватить нужное количество контактов для планируемого объема продаж. Теперь вы точно знаете, что размещение рекламы на билбордах позволяет добиться самых высоких охватов при низкой стоимости за контакт.
Мы хотим, чтобы ваш бизнес приносил вам прибыль.
Выбрать подходящие поверхности и заказать размещение на конструкциях Медиагруппы “РИМ” вам помогут наши менеджеры, для этого достаточно оставить заявку на сайте или позвонить по номеру 8 (800) 775-35-27.
Discovered
О финансах и не только…
Показатели медиапланирования
Показатели медиапланирования — стандартизированные данные о размере и структуре аудиторий средств рекламы, об отношении населения к различным видам рекламной информации. Реализация стандартных (западных) методик медиапланирования предполагает наличие специальной информационной базы и определенной специфической терминологии.
Показатели объема достигаемой аудитории, целевой группы и частоты контактов
Охват (Net Rating Point — NRP) — это отношение аудитории к «генеральной совокупности» (например, охваченный процент населения региона, целевого рынка) или количество человек, имевших хотя бы однократный контакт с рекламой за некоторый промежуток времени. Для расчета показателя охвата необходимо вычесть из валового оценочного коэффициента (ВОК) сумму всех пересечений аудиторий использованных средств рекламы.
Целевая группа рекламного воздействия (target group) — множество людей, объединенных по принципу близкого отношения к рекламируемому товару или часть населения (региона), до которой необходимо довести рекламную информацию. Проблема выделения (определения) целевой группы рекламного воздействия достаточно сложна. На практике чаще всего для выделения целевой группы используют эвристические методы, т.е. описывают группу на основании некоторого личного опыта, интуиции и фантазии. Базовыми рабочими понятиями, измеряемыми показателями в медиапланировании выступают:
Покрытие (Accumulated Net-coverage или Coverage), или достижение (Reach), или GPR (Gross point of reach) — часть населения или целевой группы рекламного воздействия, проинформированная при подаче нескольких рекламных обращений (использовании нескольких рекламоносителей).
Показатель покрытия используется, как правило, при планировании рекламных мероприятий, тогда как достижение всегда используется по отношению к аудитории, которая реально была достигнута. Применительно к телепрограммам Reach рассчитывается как отношение всех посмотревших программу более 30 с. непрерывно к общему количеству респондентов.
Net-coverage, или Net-Reach, — часть населения или целевой группы рекламного воздействия, проинформированная при подаче одного рекламного объявления.
Cumulative Reach % — накопленный охват, процент членов целевой группы, видевших хотя бы один из роликов, вошедших в отчет до данного ролика включительно. При подсчете Cumulative Reach % каждый человек считается только один раз независимо от того, сколько раз он реально видел рекламные ролики.
Охват — Qualified reach подсчитывается по одной из следующих методик:
Частота контактов (Frequency) — это отношение количества контактов аудитории к аудитории или, что то же самое, количество контактов одного представителя аудитории со СМИ или с рекламным сообщением.
Накопленная частота (Cumulative frequency) — среднее количество контактов членов целевой группы с рекламным сообщением. Cumulative frequency рассчитывается как отношение Cumulative GRP к Cumulative Reach.
Frequency distribution (N) — процент членов целевой группы, видевших рекламные ролики более чем N раз. Количество контактов аудитории — это произведение аудитории и частоты контактов. Количество контактов к генеральной совокупности — относительный показатель количества контактов аудитории (удобен при сравнении СМИ и рекламных кампаний). Отношение частоты контактов к генеральной совокупности — относительный показатель частоты контактов.
Показатели действенности рекламоносителей
Рейтинг — относительный размер аудитории конкретного рекламоносителя. Обычно предполагают, что измеряется рейтинг в процентах от генеральной совокупности (например, населения региона), но отечественная действительность доказывает, что рейтинг можно измерять как в относительных (доли, проценты), так и в абсолютных величинах. Если критерий рейтингования не прописан или прописан нечетко, то использовать данные рейтинга нельзя.
TVR программы или рекламного блока рассчитывается следующим образом: каждую секунду регистрируется количество телезрителей данной программы, потом данные корректируются в зависимости от длительности требуемого временного интервала (в течение которого идет программа), затем это суммарное количество телезрителей делится на общую продолжительность передачи, а полученное число делится на общее количество респондентов. Подобным же образом рассчитывается TVR для любого временного отрезка.
Аудитория (Audience) — подсчитывается аналогично рейтингу, но выражается не в процентах, а в тысячах человек.
Доля (Share) — объем телесмотрения определенной программы или временного отрезка вещания, выраженный в процентах от всей совокупности телезрителей этого же временного отрезка. Рассчитывается как отношение суммарной длительности просмотра данной передачи или временного отрезка к суммарной длительности просмотра на всех каналах в данный временной отрезок всеми телезрителями.
GRP (Gross Rating Points), называемый в русской трактовке ВОК (Валовой оценочный коэффициент) — это сумма показателей охвата для всех демонстраций рекламы за определенный промежуток времени трансляции передач и рекламных роликов. В телевидении это процент членов целевой группы, смотревших хотя бы одну минуту рассматриваемое эфирное событие (телепрограмму, рекламный ролик). Для каждого отдельного эфирного события GRP равен Reach. Все эфирные расчеты основываются на одном GRP-контакте с одним процентом от целевой аудитории.
Иначе говоря, ВОК, или GRP, — это число возможных контактов с рекламным роликом (передачей) за определенный промежуток времени, в котором учитываются и неоднократные контакты с рекламой одних и тех же лиц (например, просмотр различных передач, в которых идет одна и та же реклама). Значение GRP может быть сколь угодно большим. Размер GRP ограничен только финансовыми возможностями рекламодателя. Если ролик размещен в нескольких телепрограммах, общий рейтинг которых по целевой группе рекламируемого товара составил 200 GRP (т.е. данный ролик посмотрит эквивалент 200% целевой аудитории), то на практике это может означать, что ролик покажут так, что 50% потенциальных потребителей увидят рекламу по четыре раза, или 25% — по восемь раз.
Накопленный GRP (Cumulative GRP) — рассчитывается как сумма GRP всех роликов, вошедших в отчет до данного ролика включительно. При расчетах используется своеобразная единица — один GRP для 30-секундного ролика. Это так называемое взвешенное GRP, в отличие от невзвешенного, т.е. того, что рассчитывался без учета продолжительности ролика. Если рекламодатель покупает три GRP по 10 с, то они будут стоить столько же, сколько один GRP для ролика продолжительностью 30 с; если ролик будет длиться одну минуту, то он будет стоить как два GRP для 30-секундного ролика.
OTS (Opportunity-To-See) — «возможность увидеть», т.е. вероятная аудитория рекламного обращения. Имеет значение для одного рекламного объявления, т.к. в любом другом случае OTS = GRP.
Частота (Frequency или Average OTS), или «средняя возможность увидеть», — отношение ВОК к Охвату.
Показатели стоимости размещения рекламных объявлений на конкретных носителях
Спот — порция рекламы для размещения в СМИ. Для ТВ, радио — это ролик; для газет, журналов — часть страницы и т.д.
Единица размещения рекламы (для сокращения часто используется русскоязычная аббревиатура ЕРР) — единица измерения объема размещенной рекламы (размера спота).
Cost — стоимость размещения рекламного сообщения, спота.
CPP (Cost-Per-Point) — стоимость пункта рейтинга, одного GRP. Рассчитывается как отношение стоимости (Cost) к GRP. Стоимость по GRP = CPP х GRP х суммарный GRP. Суммарный GRP теле- или радиоролика = T/30 х TVR, где T — хронометраж в сек.; TVR — рейтинг телепрограммы (аналогично — радиопрограммы).
TRP (Target rating point) — валовой оценочный коэффициент, рассчитанный для определенной целевой группы рекламного воздействия.
СРТ (Cost-per-thousand of contacts, или цена за тысячу контактов) — стоимость 1000 рекламных контактов. Пожалуй, это самый простой показатель в рекламном медиапланировании, исчисляемый как отношение стоимости рекламного объявления к средней расчетной аудитории одного номера, выпуска рекламоносителя. Чтобы рассчитать СРТ, достаточно разделить бюджет рекламной кампании на количество контактов с целевой аудиторией. Модификациями этого показателя являются:
Показатели адекватности рекламоносителей целевым группам
Профильность (Profiles, Affinity), или соответствие целевой группе выбранного рекламоносителя, — показывает, насколько рейтинг программы или издания для общей аудитории (население старше 18 лет) совпадает с рейтингом для нашей выбранной аудитории. Измеряется в процентах.
Лояльность (Loyalty) — степень лояльности аудитории данному СМИ. Измеряется как доля постоянной аудитории при многократном экспонировании рекламы в выбранном СМИ.
Профиль-отношение (русскоязычная аббревиатура ПО) — отношение доли любой целевой группы рекламного воздействия в аудитории издания (любого средства рекламы) по сравнению с долей населения как генеральной совокупности в этой же аудитории.
Профиль-отношение и аналогично рассчитываемые показатели достаточно активно используются в процессе анализа медиапредпочтений. Расчет профиль-отношения осуществляется по формуле:
где «% АУД» — доля представителей целевой группы рекламного воздействия в аудитории издания, %;
«% ГС» — доля представителей целевой группы в населении какого-либо города (как в генеральной совокупности);
«% ГС» — величина постоянная (константа) для конкретной целевой группы.
Значение профиль-отношения, превышающее единицу, указывает на более высокую концентрацию представителей целевой группы в аудитории издания по сравнению со всем населением какого-либо города.
Memory Lag — интервал, в течение которого реклама забывается.
Из всего этого многообразия специалисты рекомендуют своим клиентам запомнить, что:
На вопрос о том, каким образом на практике в медиа-агентствах рассчитывают все эти показатели, однозначного ответа нет, как нет и упоминавшихся выше стандартизированных данных о размере и структуре аудиторий отечественных средств рекламы, об отношении населения страны к различным носителям рекламной информации.
Медиапланирование в нашей стране пока базируется на частной специальной (преимущественно коммерческой) и трудноверифицируемой информации агентств по мониторингу СМИ, на аналогиях (примерах) и личном опыте медиапланериста (медиапланера). Поэтому региональные телеканалы сегодня реализуют свои рекламные возможности по устаревшей технологии — поминутно или посекундно: рекламодатель покупает минуту или 30 с рекламного времени. Между тем национальные телеканалы уже давно применяют продажи на основе GRP (Gross Rating Points), или пунктов рейтинга, как отношения количества людей, посмотревших передачу, к общему объему целевой аудитории. Каждая телепередача и соответственно рекламные блоки в ней набирают определенное количество GRP.
Продажа по рейтингам более прогрессивна: рекламодатель покупает не абстрактное «рекламное время», а конкретное число контактов с аудиторией. Продажа региональной телерекламы по рейтингам стала возможной после расширения исследовательских панелей и накопления агрегированных данных о СМИ компаниями, измеряющими рейтинги, и с ростом статуса, общественного признания этих компаний, качественного роста прозрачности их работы и результатов.
Некоторые медиа-агентства предлагают своим клиентам в регионах паллиатив: если реальные рейтинги СМИ при проведении рекламной кампании оказываются ниже спрогнозированных агентством, оно принимает на себя обязательство компенсировать «недостачу». Есть и другие варианты гибкой в тактическом отношении реализации целевых установок медиапланирования. Например, рекламодателям предлагается так называемое плавающее размещение: им гарантируют, что их реклама наберет заявленное количество GRP, однако при этом не уточняют канал, программу и время выхода ролика. Но часто агентства готовы продавать по рейтингам только достаточно крупные заказы: например, рекламодатель должен купить не менее 200 пунктов рейтингов на один город, заказав рекламную кампанию продолжительностью не менее двух месяцев.