что такое buy box на amazon
6 Вещей которые вы должны знать о Buy Box Amazon
Buy Box находится в правом верхнем углу страницы продукта Amazon, где вы можете купить продукт. Рядом с кнопкой «Add to card» («Добавить в корзину») или «Buy it Now»(«Купить сейчас»), в зависимости от настроек вашей учетной записи Amazon.
Итак, далее мы хотим поделиться с вами 6-ю важными моментами, которые Вам нужно знать о Buy Box Amazon.
1. 70-80% продаж Amazon исходят от Buy Box.
Это ошеломляющее число.
2. «Вращение» Buy Box.
Если у товара несколько продавцов, то Амазон не будет предоставлять возможность выигрывать Buy Box только одному продавцу. Amazon будет «вращать» Buy Box на всех продавцов, которые имеют право на продажу товара. Это вращение будет зависеть от алгоритма Амазон: Чем конкурентноспособней у вас цена,тем дольше времени вы будете в BuyBox.
3. Наличие самой низкой цены не гарантирует покупку.
Самая низкая цена товара не играет роли в выигрыше Buy Box Amazon. Большинство продавцов полагают, что нужно ставить цену ниже остальных, чтобы получить Buy Box. Это не так. Иногда цена покупки будет на 1-2 доллара выше самой низкой цены, а в некоторых случаях, она может даже подняться на 5 долларов. Многие новые продавцы используют стратегию ценообразования, где придерживаются своей цены и не скидывают ее до самой низкой точки, так как это все равно гарантирует им выигрыш Buy Box. Даже не смотря на то, что они дороже, чем самая низкая цена, они все равно добиваются тех же результатов,что и продавцы с самой дешевой ценой, потому что (помните, что было в пункте № 2?)- Правильно! Buy Box «вращается» и неважно, у кого самая низкая цена.
4. BuyBox и географическое нахождение товара.
Так покупатель в Техасе, и покупатель в Западной части, глядя на одну и ту же страницу продукта, в одно и то же время, будут видеть разных продавцов в BuyBox, потому что Amazon будет отправлять товары с разных складов для каждого покупателя в зависимости от их местонахождения.
5. BuyBox предназначен только для товаров new condition (в новом состоянии).
Если вы продаете товар б/у или коллекционном состоянии(т.е. которые были в сетах), вы не сможете получить BuyBox Amazon для этого товара. Исключением из этого правила являются некоторые товары из категорий мультимедиа, где вы можете увидеть как BuyBox для новых товаров, так и для товаров бывших в употреблении.
6. BuyBox и Амазон как Продавец.
В большинстве случаев, если Amazon является одним из продавцов товара, он не будет делить BuyBox с другими продавцами, которые оцениваются по конкурентоспособным ценам. Иногда они могут дать другому продавцу BuyBox, цена которого, значительно ниже, но даже тогда это не гарантия. В этих случаях сторонние продавцы, как правило, должны ждать пока Amazon «выйдет с этого товара» и после можно будет получить BuyBox для дальнейших продажи.
Не забываем применять новые знания на практике и у Вас все получится!
6 Вещей о Buy Box Amazon
Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве
Принять участие 
BuyBox. Как туда попасть и зачем? – Блог практиков
В последнее время мы очень много говорили о товарах для продажи на Амазон, о том, какими качествами они должны обладать, где и как искать эти товары. Сегодня я хочу обсудить процесс покупки товара самим покупателем, посмотреть на это с другой стороны.
Чаще всего покупатель не сам выбирает у какого продавца ему приобрести товар. За него это делает сам Амазон с помощью Buy Box. О нем сегодня и пойдет речь.
Что такое Buy Box и как его использовать?
Покупатель может купить товар, находящийся в Buy Box просто, нажав кнопку “Add to Cart” или “Buy Now».
Как показывает статистика, более 80% (. ) продаж идут через Buy Box. Согласитесь, это колоссальный показатель. Поэтому в Ваших интересах попасть в Buy Box, чтобы увеличить продажи своего магазина.
Давайте детально разберем алгоритм покупки. Покупатель находит нужный ему товар и заходит на его страницу. Что дальше? Обычно никто не смотрит на количество продавцов этого товара и не тем более не выбирает среди них. Покупатель не выбирает того, у кого ниже цена, у кого товар находится территориально ближе к покупателю.
По сути, все эти исследования Амазон провел за него и выбрал то предложение, которое лучше всего подходит для конкретного покупателя. Пользователю остается просто нажать кнопку “Add to Cart” и заказать товар.
Теперь давайте посмотрим как можно сделать так, чтобы видеть свой товар возле этой заветной кнопки “Add to Cart”, а не затеряться в списке остальных продавцов.
Кто же имеет право продавать в Buy Box?
Многие начинающие амазонщики ошибочно считают, что в Buy Box попадают товары с самой низкой ценой. Это не так. Иногда в Buy Box находятся товары, которые и на 5$ дороже минимальной цены.
Я бы выделил следующие показатели, помогающие нам выиграть Buy Box:
Например, Ваш товар может пользоваться в Калифорнии большим спросом, чем в Нью-Йорке, таким образом, большая часть товара отправится именно в Калифорнию. Это все делает сам Амазон автоматически.
Однако, даже выполнение всех этих условий не дает Вам гарантии точного попадания в Buy Box.
Также стоит отметить, что нет и точных сроков получения Buy Box. При правильном подходе весь процесс занимает примерно несколько месяцев.
Как использовать Buy Box на Амазон, продавать и зарабатывать
Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве
Принять участие
Листинг Amazon содержит информацию о товаре (название, описание, функции, изображения и т. д.) И сам по себе фактически не содержит цены. Дело в том, что есть много продавцов (например, вы), которые могут добавить свои предложения к этому листингу. Таким образом, каждый листинг фактически содержит многочисленные предложения других продавцов, а покупатель затем выбирает, у какого продавца купить этот товар.
Если для товара, который вы собираетесь продавать на Amazon, листинга еще нет — вы можете создать листинг и первыми добавить свое предложение к этому списку (другие продавцы также смогут добавлять свои предложения к этому листингу) В противном случае (если листинг уже существует) вам следует добавить ваше предложение к существующему листингу. Как показывает практика, часто бывает несколько листингов-дубликатов, и drop2amz отлично справляется с поиском их всех.
Ваша цель — разместиться как можно выше в списке — для того, чтобы быть на виду у покупателя (предложения отсортированы — самые дешевые сверху) и, в конечном итоге, получить Buy Box в листинге:
Buy Box в листинге Amazon
Buy Box (кратко — BB) — это лучшее размещение в листинге Amazon. Для каждого листинга ваша цель получить Buy Bох и, в конечном итоге выиграть его. Т аким образом вы становитесь победителем Buy Box, и ваше предложение будет отображаться по умолчанию на странице листинга. И тогда предложение когда покупатель нажимает на кнопку Добавить в корзину на листинга — он фактически заказывает именно у вас.
На изображении ниже вы можете видеть разницу между размещениями победителя Buy Box, других предложений Buy Box и обычных предложений:
Опираясь на наш опыт, чтобы стать доступным для Buy Box, вы не только должны соответствовать требованиям Buy Box от Amazon, но также быть профессиональным продавцом Amazon в течение как минимум 120 дней
Что такое Амазон Buy Box, и почему он важен для продавца?
Опубликовано Константин в 27 июля, 2020 27 июля, 2020
Компания Amazon заботится о своих клиентах, поэтому старается поддерживать адекватную конкуренцию среди продавцов. И для этого используется Buy Box. Он позволяет выделить товар продавца с максимально выгодными условиями. Так как же выиграть Buy Box и увеличить продажи?
Что дает «коробка»?
Начать следует с того, что многие продавцы Амазон предлагают покупателям одинаковые товары. И чтобы клиент смог подобрать продукт с выгодными условиями (ценой, сервисом и т.д.) маркетплейс предоставляет лучшим торговцам Buy Box. За счет этого покупатель точно знает, что товар будет качественным и недорогим.
А вот продавцы, которые выиграли Buy Box, получают увеличение продаж. Именно поэтому все владельцы магазинов и пытаются получить заветную «коробку».
Однако даже если ваш конкурент выиграл Buy Box, это не значит, что вы останетесь без продаж. Возле каждого товара с «коробкой» есть вкладка «другие продавцы». И некоторые покупателю просматривают предложения остальных магазинов, чтобы найти товар с бонусами или скидками.
Почему важно выиграть Buy Box?
Каждый продавец должен стремиться выиграть «коробку», поскольку она:
Важно отметить, что практически все люди, пользующиеся мобильным клиентом Амазон, покупают через «коробку».
Какие товары хорошо продаются без Buy Box?
Интересно то, что на площадке есть продавцы, с которыми никто не конкурирует. В их список входят бренды (Private Label) и производители либо представители компаний. Также в этот список попадают торговцы с редкими или уникальными продуктами.
Как продавцу выиграть «коробку»?
Проще всего получить Buy Box продавая уникальные товары своего бренда. Но если вы торгуете продуктами, которые есть и у других бизнесменов, тогда за «коробку» придется побороться. Для этого вам понадобится:
Все эти показатели позволят вам попасть в список претендентов на Buy Box. Розыгрыш проводится при помощи специального алгоритма, который выбирает лучших продавцов. Соответственно, заказы будут равномерно распределяться между бизнесменами, выигравшими Buy Box.
Что такое доля Buy Box?
«Коробка» постоянно разыгрывается между продавцами, а это значит, что каждый бизнесмен может получить свою долю просмотров. К примеру, если ваш продукт демонстрируется 20 раз из 100, значит, размер вашей части составляет 20%.
Примечание: Хотя эксклюзивного доступа к Buy Box и нет, вы можете повысить свой «процент покупок».
В каких случаях Buy Box отключается?
Причиной для отключения «коробки» может стать:
Признаком того, что «коробка» пропала является отсутствие на странице продукта кнопки «приобрести» или «добавить в корзину». Вместо этого появляется вкладка «просмотреть все варианты».
Основные мифы о Buy Box
Среди людей, торгующих на Амазон, бытует несколько легенд. Некоторые бизнесмены ошибочно верят в то, что:
Выиграть Buy Box может каждый продавец, предлагающий лучшие условия. А значит, бизнесменам нужно заранее продумывать стратегию, которая позволит получить долю в «коробке».
5 советов, которые помогут вам выиграть Amazon Buy Box
Давайте поговорим об Amazon Buy Box, который поможет вам напрямую увеличить продажи на Amazon! Увеличение продаж является одним из приоритетов для любого продавца на Amazon. Поэтому Amazon Buy Box — это один из самых важных вопросов, который вы должны изучить, прежде чем начать свой бизнес на Amazon. Buy Box можно увидеть в правом верхнем углу […]
Давайте поговорим об Amazon Buy Box, который поможет вам напрямую увеличить продажи на Amazon!
Увеличение продаж является одним из приоритетов для любого продавца на Amazon. Поэтому Amazon Buy Box — это один из самых важных вопросов, который вы должны изучить, прежде чем начать свой бизнес на Amazon.
Buy Box можно увидеть в правом верхнем углу листинга на Amazon.
Выиграть Buy Box — задача не из легких. Amazon не раскрывает своих секретов алгоритма Buy Box, поэтому не существует прямого ответа на вопрос «Как выиграть Buy Box?»
Важные факты:
— Согласно статистике, более 80% продаж проходит через Buy Box;
— Никто не становится единственным обладателем Buy Box;
— Наличие самой низкой цены на товар не является гарантией того, что вы выиграете Buy Box;
— Решение Amazon о предоставлении вам Buy Box основано не на цене товара, а на местоположении инвентаря продавца на складе FBA;
— Принято считать, что вы должны быть профессиональным продавцом Amazon не менее 120 дней, чтобы выиграть Buy Box.
Отметим, что есть некоторые товары, которые никогда не будут выбраны для Buy Box.
— Товары от производителя или эксклюзивного дистрибьютора;
— Товары Private Label.
Существует довольно высокая вероятность того, что выбор Amazon зависит от следующих факторов:
— Профессиональные продавцы в первую очередь считаются победителями;
— Продавец должен иметь достаточный объем заказов;
— Продавец должен иметь удовлетворительные показатели производительности;
— Продавец должен доставлять товар своевременно;
— Продавец должен быстро решать вопросы со всеми жалобами;
— Количество плохих отзывов должно быть уменьшено;
— Инвентарь продавца должен быть оптимизирован.
5 советов, как выиграть Buy Box:
Ценообразование
Цена, безусловно, является важным фактором. Ваши цены не должны быть слишком низкими или высокими. Найдите золотую середину!
Продавайте новые товары
У вас больше шансов выиграть Buy Box, если вы продаете новые товары! Amazon очень редко выбирает подержанные товары на выигрыш Buy Box.
Положительный фитбек
Отзыв и обратная связь являются очень важными показателями для выигрыша. Обязательно предоставляйте качественные услуги и будьте на связи со своими клиентами. Помните: обратная связь и отзывы напрямую влияют на ваши продажи и рейтинг аккаунта в целом.
Контролируйте свой инвентарь
Продавцы, у которых всегда на складе есть товар, имеют больше шансов выиграть Buy Box. Наличие товаров на складе исключает отмену заказов или несвоевременную доставку заказа покупателю.
Членство в Amazon Prime и Fulfillment by Amazon
Члены Amazon Prime и Fulfillment by Amazon имеют преимущество и в данном вопросе. Считается, что выиграть Buy Box чаще могут те, кто являются членами вышеупомянутых программ.
Итак, давайте заключим, что состояние вашего аккаунта является сильным показателем, который может повлиять на выигрыш. Поэтому неудовлетворительный фитбек, несвоевременная доставка товаров, отмена заказов и другие вопросы могут лишить вас такой возможности.